La marge brute permet ainsi de mesurer la capacité d'une entreprise à générer des bénéfices à partir de ses activités commerciales. Elle est souvent utilisée pour évaluer la performance financière d'une entreprise et pour prendre des décisions stratégiques, telles que la fixation des prix de vente ou la sélection des produits à vendre.
 

Définition

La marge brute est la différence entre le chiffre d'affaires réalisé par une entreprise et le coût direct des biens ou services vendus.

Elle représente le montant total de la marge que la société réalise avant de déduire les charges indirectes. On l’appelle aussi la marge bénéficiaire brute.

Elle permet aux entreprises de déterminer si elles sont capables de couvrir leurs coûts et de générer des bénéfices sur la vente de leurs produits ou services.

Une marge élevée indique que l'entreprise est capable de produire et de vendre ses produits ou services à un coût inférieur à leur prix de vente. À l'inverse, une marge faible indique que l'entreprise doit revoir son modèle de coûts ou sa stratégie de vente pour améliorer sa rentabilité.

Comment calculer la marge brute ?

Il faut soustraire le coût des biens ou services vendus (ou le coût de revient) du chiffre d'affaires :

Marge brute = CA - Coût des biens ou services vendus

Les coûts des biens ou services vendus sont associés à la production et à la vente de ces derniers. Par exemple, il peut s'agir de coûts des matières premières, coûts de main-d'œuvre ou de taxes.

Le taux de marge brute est la marge brute exprimée en pourcentage du chiffre d'affaires. Elle permet de mesurer la rentabilité d'une société avant la prise en compte des charges indirectes. 

Pour la calculer, il faut diviser la marge brute par le chiffre d'affaires et multiplier le résultat par 100 :

Taux de marge brute = (Marge brute / CA) x 100

Par exemple, si une société réalise un CA de 100 000 euros et que le coût des marchandises vendues s'élève à 60 000 euros, le calcul sera le suivant :

(100 000 - 60 000) / 100 000 x 100

40 000 / 100 000 x 100

= 40 %

Dans cet exemple, la marge brute de l'entreprise est de 40 %. Cela signifie que pour 1 euro de chiffre d'affaires, elle réalise 0,40 euro de profit brut avant de tenir compte des autres coûts d'exploitation.

Quelle est la différence entre une marge brute et une marge nette ?

La marge brute et la marge nette sont deux indicateurs financiers différents. Cependant, ils mesurent tous deux la rentabilité d'une entreprise.

La marge brute représente la différence entre le chiffre d'affaires et le coût direct des biens ou services vendus. Elle ne prend pas en compte les charges indirectes telles que les frais généraux, les frais de personnel, les frais de marketing ou autres. Elle mesure la capacité d'une société à générer un bénéfice sur la vente de ses produits ou services avant la prise en compte des charges indirectes.

La marge nette, quant à elle, représente la différence entre le chiffre d'affaires et l'ensemble des charges de l'entreprise. Elle comprend donc les charges directes et indirectes. La marge nette mesure la rentabilité réelle d’une société après la prise en compte de toutes les charges. La marge nette est un indicateur plus complet de la rentabilité de l'entreprise.

Le calcul de la marge nette est : 

Marge nette = (Résultat net / CA ) x 100

En résumé, la marge brute se concentre sur le coût direct des ventes. La marge nette prend en compte tous les coûts associés à l'activité de l'entreprise pour déterminer sa rentabilité globale.

Comment augmenter sa marge brute ?

Les entreprises peuvent avoir recours à plusieurs stratégies pour augmenter cet indicateur. Voici quelques exemples : 

  • Augmenter les prix. Le prix est un élément clé dans le calcul. En effet, plus le prix de vente est élevé, plus la marge est importante.
  • Réduire les coûts de production. Optimiser les processus de production en négociant avec les fournisseurs pour obtenir des prix plus bas ou en réduisant les coûts liés à la main-d'œuvre.
  • Améliorer l'efficacité opérationnelle. Utiliser des technologies plus efficaces en automatisant les tâches répétitives et en optimisant les processus.
  • Ajouter des produits ou services à plus forte marge. Identifier les produits ou services les plus rentables et augmenter leur part dans le portefeuille de produits ou services de l'entreprise.
  • Réduire les pertes et le gaspillage. Utiliser des méthodes de production plus efficaces en formant le personnel à réduire le gaspillage. De plus, identifier les sources de pertes dans le processus de production peut jouer un rôle clé.