Le chiffre d’affaires d’une entreprise correspond au total des ventes des biens et des services qu’elle propose.

Le chiffre d’affaires, définition

Le chiffre d’affaires (CA) d’une entreprise équivaut à la somme de toutes ses ventes de produits et services. On peut le calculer sur la valeur hors taxes des produits ou services, c’est le chiffre d’affaires HT ou alors sur la valeur incluant la TVA (taxe sur la valeur ajoutée), c’est le chiffre d’affaires TTC. 
 

Il peut être calculé sur différentes périodes (de manière mensuelle ; trimestrielle, annuelle etc…). 

Comment se calcule le chiffre d’affaires ? 

Le chiffre d’affaires se calcule selon la formule suivante : 

CA = quantités vendues (de biens ou services) * prix de vente unitaire (de chaque biens ou services)

Le calcul du chiffre d’affaires permet d’évaluer son entreprise, d’évaluer les ventes, et en le comparant aux chiffre d’affaires d’un secteur, connaître sa part de marché et la comparer à celles des concurrents. 

Indicateurs financiers tirés du chiffre d’affaires

À partir du calcul du chiffre d’affaires, on peut tirer différents indicateurs financiers, qui permettent de mieux analyser et comprendre les performances de ventes de l’entreprise : 

  • La marge brute et les ratios d’analyse qui en découlent : 

Marge brute = total des ventes de marchandises hors taxes – coût d’achat des marchandises vendues hors taxes

- Taux de marque = (marge brute / chiffre d’affaires hors taxes) *100

- Taux de marge = (marge brute / coût d’achat ou de production des marchandises ou services vendus) * 100

  • L’EBE (excédent brut d’exploitation) :

EBE = chiffre d’affaires – achats consommés – consommation en provenance de tiers + subventions d’exploitation – impôts et taxes – charges de personnel

  • Le ratio d’activité : 

Ratio d’activité = (chiffre d’affaires hors de l’année X1 – chiffre d’affaires hors de l’année X2) / chiffre d’affaires hors taxes de l’année X2

  • La rentabilité globale : 

Rentabilité globale = (résultat net / chiffre d’affaires hors taxes) * 100

  • La rentabilité de l’activité : 

Rentabilité de l’activité = (capacité d’autofinancement / chiffre d’affaires hors taxes) * 100 

  • La productivité : 

Productivité = chiffre d’affaires / nombre de salariés

  • Le délai de paiement des clients

Délai de paiement des clients (en jours) = (créances clients / chiffre d’affaires toutes taxes comprises) * 360

Quelle est la différence entre un chiffre d’affaires et un bénéfice ? 

Le chiffre d’affaires et le bénéfice d’une entreprise sont souvent confondus mais ce sont bien pourtant deux valeurs différentes, dont le calcul et l’interprétation ne servent pas aux mêmes buts. 

Le chiffre d’affaires correspond donc au total de l’argent encaissé grâce aux activités de l’entreprise (vente de produits ou de services). 

Le bénéfice lui, correspond au chiffre d’affaires auquel on soustrait les dépenses, c’est donc l’argent réellement généré et qu’il reste après soustraction des frais.