Représentant / représentante en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises

Le salaire moyen d'un Représentant / Représentante en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises varie entre 30 000 et 50 000 euros brut par an, en fonction de l'expérience et de la taille de l'entreprise.

Le Représentant ou la Représentante en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises joue un rôle crucial dans le processus de vente de produits intermédiaires ou de matières premières. Ce professionnel est chargé d'identifier les besoins spécifiques des clients, de préparer et de présenter des offres commerciales adaptées, de négocier les contrats et d'assurer le suivi de la relation client. Cette fonction exige une connaissance approfondie des produits et des matières premières, ainsi que des compétences solides en vente et en négociation.

Pour exceller dans ce métier, il est essentiel de posséder la capacité à identifier et à comprendre les besoins des clients, ainsi que d'excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles. L'esprit d'initiative et la capacité à travailler de manière autonome sont également des qualités indispensables, tout comme l'organisation et la gestion efficace du temps. Ces compétences permettent au représentant de répondre de manière proactive aux demandes des clients et de maintenir des relations d'affaires durables et bénéfiques.

En termes de formation, un Bac+2 en commerce, vente ou dans un domaine lié à la matière première concernée est souvent requis. Des diplômes tels que le BTS Négociation et digitalisation de la relation client ou le DUT Techniques de commercialisation sont particulièrement appréciés. Pour ceux qui souhaitent aller plus loin, un Bac+3/5 en école de commerce ou en université avec une spécialisation en vente BtoB, commerce international ou gestion des entreprises peut offrir des opportunités supplémentaires et une meilleure compréhension des dynamiques du marché.

Le métier de représentant en biens intermédiaires et matières premières présente plusieurs avantages. Il offre la possibilité de travailler dans une grande variété d'industries, ce qui permet de développer un réseau professionnel diversifié et de découvrir différents secteurs d'activité. De plus, les opportunités de développer des relations d'affaires durables et bénéfiques sont nombreuses, ce qui peut conduire à des évolutions de carrière vers des postes à responsabilités plus élevées. Le salaire est souvent attractif, avec des primes sur les ventes qui peuvent constituer une part importante de la rémunération.

Cependant, ce métier comporte également des inconvénients. La nécessité de voyager fréquemment peut affecter l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, et la pression pour atteindre les objectifs de vente peut être intense. De plus, il est crucial de se tenir constamment au courant des évolutions du marché et des produits, ce qui nécessite un investissement continu en termes de temps et d'efforts pour rester compétitif.

• Bac+2 en commerce, vente ou dans un domaine lié à la matière première concernée (BTS Négociation et digitalisation de la relation client, DUT Techniques de commercialisation, etc.)
• Bac+3/5 en école de commerce ou en université avec spécialisation en vente BtoB, commerce international, gestion des entreprises, etc.