Attaché commercial / attachée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises

Le salaire moyen d'un Attaché commercial / Attachée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises varie en fonction de l'expérience et de la localisation, mais il est généralement compris entre 30 000 et 45 000 euros brut par an.

L'Attaché commercial en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises joue un rôle crucial dans le développement des ventes de produits essentiels à la production industrielle. Ce professionnel est constamment à la recherche de nouvelles opportunités pour élargir son portefeuille clients. Il doit être capable de comprendre les besoins spécifiques de chaque entreprise, de proposer des solutions adaptées et de négocier des contrats avantageux pour les deux parties. La prospection est une part importante de son travail, nécessitant une connaissance approfondie du marché et des tendances actuelles.

Pour réussir dans ce métier, il est indispensable de posséder d'excellentes compétences en vente et en négociation. Une bonne connaissance du marché des biens intermédiaires et des matières premières est également essentielle. L'attaché commercial doit être capable de développer des relations commerciales durables, ce qui implique une grande capacité à écouter et à comprendre les besoins des clients. La gestion de projet est une compétence clé, permettant de suivre les ventes de bout en bout et de s'assurer que les délais et les budgets sont respectés. L'analyse et la synthèse des données sont également importantes pour évaluer les performances et ajuster les stratégies en conséquence.

La maîtrise des outils informatiques et des logiciels de CRM est indispensable pour gérer efficacement les relations clients et les processus de vente. Les compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, sont cruciales pour convaincre les clients et maintenir des relations professionnelles solides. En termes de formation, un Bac +2 en commerce, vente ou marketing est souvent requis, bien que de nombreux professionnels possèdent un Bac +3/5 en école de commerce ou un équivalent universitaire. Des diplômes comme le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, le DUT Techniques de Commercialisation, la Licence Pro Commerce, le Master Commerce et Vente, ou encore le MBA Commerce sont particulièrement appréciés.

Le métier d'attaché commercial présente de nombreux avantages. La variété des tâches et des challenges à relever rend le travail stimulant et enrichissant. L'autonomie et les responsabilités offertes permettent de développer des compétences en gestion et en prise de décision. Les opportunités de développer un réseau professionnel important sont également un atout majeur, ouvrant des portes pour des évolutions de carrière. La rémunération peut être très attractive, notamment grâce aux commissions sur les ventes réalisées.

Cependant, ce métier comporte aussi des inconvénients. La pression et le stress liés aux objectifs de vente peuvent être importants, nécessitant une grande résistance au stress et une capacité à travailler sous pression. Le travail peut parfois être solitaire, surtout lors des phases de prospection et de négociation. Les horaires peuvent être irréguliers, avec des déplacements fréquents pour rencontrer les clients et conclure des ventes. Ces aspects doivent être pris en compte par ceux qui envisagent une carrière dans ce domaine.

• Bac +2 en commerce, vente ou marketing (BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, DUT Techniques de Commercialisation)
• Bac +3/5 en école de commerce ou équivalent universitaire (Licence Pro Commerce, Master Commerce et Vente, MBA Commerce)