Représentant / représentante en biens de consommation auprès des entreprises

Entre 25 000 et 40 000 euros brut par an, variable en fonction de l'expérience, de la région, de la taille de l'entreprise et des primes de performance.

Le représentant en biens de consommation auprès des entreprises joue un rôle crucial dans la chaîne de distribution des produits de consommation. Chargé de vendre des produits tels que des aliments, des appareils électroménagers ou des vêtements directement aux entreprises, ce professionnel doit avant tout exceller dans l'art de la prospection. Identifier de nouveaux clients potentiels et entretenir des relations solides avec les clients existants sont des tâches quotidiennes. Atteindre les objectifs de vente fixés par l'employeur est une priorité constante, nécessitant une approche stratégique et méthodique.

Pour réussir dans ce métier, une connaissance approfondie des techniques de vente et de négociation est indispensable. Comprendre les produits de consommation de l'entreprise permet de mieux répondre aux besoins spécifiques des clients. La capacité à analyser ces besoins et à proposer des solutions adaptées est essentielle. Une aptitude à la communication et à la persuasion, combinée à une patience et une persévérance à toute épreuve, sont des qualités recherchées. Travailler sous pression et atteindre des objectifs de vente demande également une excellente organisation.

Les études et formations pour accéder à ce métier varient, allant du Bac pro vente au BTS Négociation et digitalisation de la relation client (NDRC), en passant par le DUT Techniques de commercialisation et jusqu'au Master en commerce ou marketing. Ces formations fournissent les bases théoriques et pratiques nécessaires pour exceller dans ce domaine.

Le métier de représentant en biens de consommation auprès des entreprises offre plusieurs avantages. La possibilité de travailler dans différents secteurs d'activité permet une grande diversité dans les tâches et les interlocuteurs rencontrés. Cette variété peut rendre le travail particulièrement stimulant et enrichissant. De plus, les opportunités d'évolution professionnelle vers des postes à responsabilités sont nombreuses, offrant des perspectives de carrière intéressantes.

Cependant, ce métier comporte également des inconvénients. La pression pour atteindre les objectifs de vente peut être intense, nécessitant une gestion efficace du stress. Les nombreux déplacements inhérents à la prospection et aux visites clients peuvent être fatigants et empiéter sur la vie personnelle. Enfin, les horaires parfois irréguliers peuvent représenter un défi pour maintenir un équilibre entre vie professionnelle et vie privée.

• Bac pro vente
• BTS Négociation et digitalisation de la relation client (NDRC)
• DUT Techniques de commercialisation
• Master en commerce ou marketing