Attaché commercial / attachée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises

En début de carrière, le salaire moyen se situe entre 24 000 et 30 000 euros brut annuels, et peut atteindre jusqu'à 60 000 euros brut annuels avec de l'expérience et selon les performances.

L'Attaché commercial / Attachée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises joue un rôle clé dans la vente de produits ou services destinés à une clientèle professionnelle. Ce professionnel est chargé de développer et de fidéliser un portefeuille clients, en assurant un suivi rigoureux des ventes, depuis la phase de négociation jusqu'à la livraison des produits ou services. Il doit être capable de comprendre les besoins spécifiques de chaque entreprise cliente et d'y répondre de manière efficace et personnalisée.

Pour réussir dans ce métier, plusieurs compétences sont indispensables. La capacité à négocier et à convaincre est primordiale, car elle permet de conclure des ventes et de maintenir des relations commerciales solides. Une bonne connaissance du produit ou service à vendre est également essentielle pour pouvoir répondre aux questions des clients et leur fournir des informations précises. Le sens du service client est crucial pour garantir la satisfaction des entreprises clientes et les fidéliser sur le long terme. Travailler en équipe est souvent nécessaire, notamment pour coordonner les actions avec les autres départements de l'entreprise, comme le marketing ou la logistique. Une bonne gestion du temps permet de jongler efficacement entre les différentes tâches et de respecter les délais. Les aptitudes en communication écrite et orale sont également importantes pour rédiger des propositions commerciales claires et pour mener des présentations convaincantes. Enfin, une connaissance des techniques de vente et de marketing est un atout pour élaborer des stratégies commerciales efficaces.

En termes de formation, un Bac +2/3 en commerce, vente ou marketing est généralement requis. Des diplômes tels que le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, le DUT Techniques de commercialisation ou encore une Licence professionnelle Commerce sont particulièrement appréciés. Les écoles de commerce offrent également des formations adaptées à ce métier et peuvent constituer un tremplin vers des postes à responsabilités.

Le métier d'Attaché commercial / Attachée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises présente plusieurs avantages. La variété des tâches et des interlocuteurs rend le travail stimulant et enrichissant. De plus, ce poste offre la possibilité de travailler dans différents secteurs d'activité, ce qui permet d'acquérir une expérience diversifiée. Les opportunités d'évolution vers des postes de management commercial sont également nombreuses pour ceux qui souhaitent progresser dans leur carrière.

Cependant, ce métier comporte aussi des inconvénients. La pression et l'exigence des objectifs commerciaux peuvent être sources de stress. Les déplacements fréquents, nécessaires pour rencontrer les clients, peuvent être fatigants et empiéter sur la vie personnelle. Enfin, les horaires parfois irréguliers peuvent rendre difficile l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée.

• Bac +2/3 en commerce, vente, marketing (BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, DUT Techniques de commercialisation, Licence professionnelle Commerce...)
• Ecole de commerce