Bases de données
Le Directeur commercial international / La Directrice commerciale internationale est en charge de la stratégie commerciale de l'entreprise à l'échelle internationale. Il/Elle définit et met en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise en lien avec la direction générale. Il/Elle est également responsable de la prospection des marchés étrangers, du suivi des ventes et de la fidélisation des clients.
Secteur d'activité
Stratégie commerciale
Code ROME - M1707
Niveau d'étude
Master
–
91 %
CDI
Pôle Emploi
69 %
Hommes
Pôle Emploi
Salaire débutant
2 500 €
Brut mensuel
Demandeurs d'emploi
31 690
Pôle Emploi
Volume d'embauche
NA
Emplois par an
Le salaire moyen d'un Directeur commercial international / d'une Directrice commerciale internationale en France est d'environ 70 000 euros brut par an, mais peut varier en fonction de l'expérience, de la taille de l'entreprise et du secteur d'activité.
Le Directeur commercial international ou la Directrice commerciale internationale joue un rôle clé dans la croissance et l'expansion d'une entreprise sur les marchés mondiaux. En tant que responsable de la stratégie commerciale à l'échelle internationale, il ou elle collabore étroitement avec la direction générale pour définir et mettre en œuvre des politiques commerciales efficaces. Cette fonction implique une prospection active des marchés étrangers, un suivi rigoureux des ventes et une fidélisation continue des clients. La maîtrise des techniques de vente et de négociation est essentielle, tout comme une excellente connaissance du marché international. Les compétences en gestion d'équipe sont également cruciales, car le directeur commercial international doit souvent coordonner des équipes multiculturelles et dispersées géographiquement.
Pour réussir dans ce rôle, il est indispensable de savoir analyser et interpréter des données de marché afin de prendre des décisions éclairées. Une bonne maîtrise de l'anglais est incontournable, et la connaissance d'autres langues étrangères constitue un atout majeur. Les compétences en marketing et en stratégie commerciale sont également nécessaires pour élaborer des plans d'action efficaces et adaptés aux spécificités de chaque marché. La capacité d'adaptation et la réactivité sont des qualités précieuses dans un environnement international en constante évolution.
En termes de formation, un Master en commerce international, un Master en management et commerce international, ou un MBA en commerce international sont généralement requis. Les écoles de commerce proposant une spécialisation en commerce international offrent également une excellente préparation pour ce métier. Ces formations permettent d'acquérir les connaissances théoriques et pratiques nécessaires pour naviguer dans le monde complexe du commerce international.
Le métier de Directeur commercial international présente de nombreux avantages. Travailler à l'échelle internationale offre une opportunité unique de découvrir de nouvelles cultures et de développer un réseau professionnel mondial. La variété des tâches et des responsabilités rend le travail stimulant et enrichissant. De plus, la possibilité de voyager fréquemment est souvent perçue comme un avantage par ceux qui aiment explorer de nouveaux horizons. La rémunération attractive est également un facteur d'attraction pour ce poste.
Cependant, ce métier comporte aussi des inconvénients. La pression constante pour atteindre les objectifs de vente peut être stressante et exigeante. Les longues heures de travail sont souvent nécessaires pour gérer les différentes facettes du rôle. Les déplacements fréquents à l'étranger peuvent être fatigants et nécessitent une bonne gestion du décalage horaire. Ces défis demandent une grande résilience et une capacité à maintenir un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.