Bases de données
Le Manager commercial des forces de vente est chargé de la gestion et de l'animation de l'équipe commerciale d'une entreprise. Il définit les objectifs de vente, assure le suivi des performances, coordonne les activités de vente, élabore les stratégies de vente et supervise l'ensemble des opérations de vente. Il est également responsable du recrutement, de la formation et de la motivation de son équipe.
Secteur d'activité
Management en force de vente
Code ROME - D1406
Niveau d'étude
Licence
–
93 %
CDI
Pôle Emploi
66 %
Hommes
Pôle Emploi
Salaire débutant
1 767 €
Brut mensuel
Demandeurs d'emploi
13 750
Pôle Emploi
Volume d'embauche
NA
Emplois par an
Le salaire moyen d'un Manager commercial des forces de vente en France est d'environ 50 000 € par an. Cependant, ce chiffre peut varier en fonction de l'expérience, de la taille de l'entreprise et de l'industrie.
Le Manager commercial des forces de vente joue un rôle crucial au sein de l'entreprise en orchestrant l'ensemble des activités commerciales. Il est le chef d'orchestre de l'équipe de vente, définissant les objectifs à atteindre et veillant à ce que chaque membre de l'équipe soit aligné sur ces objectifs. Son rôle ne se limite pas à la simple gestion des ventes; il doit également élaborer des stratégies de vente efficaces, superviser les opérations quotidiennes et s'assurer que les performances de l'équipe sont constamment optimisées.
Pour exceller dans ce poste, le Manager commercial doit posséder des compétences en gestion et en leadership, ainsi qu'une excellente capacité à communiquer et à négocier. Il doit être capable de travailler sous pression, respecter les délais et avoir une compréhension approfondie des principes et des pratiques de vente. Les compétences analytiques et en résolution de problèmes sont également essentielles, tout comme la gestion du temps et l'organisation. Ces compétences permettent au Manager commercial de naviguer efficacement dans un environnement souvent stressant et de prendre des décisions éclairées qui favorisent la croissance des ventes.
En termes de formation, un Manager commercial des forces de vente doit généralement avoir une licence en management, commerce ou dans un domaine connexe. Un master en gestion des affaires ou en marketing est souvent préféré, et une formation en techniques de vente est indispensable. Une expérience significative dans un poste de vente ou de gestion des ventes est également requise pour bien comprendre les dynamiques du marché et les attentes des clients.
Le métier de Manager commercial des forces de vente offre de nombreuses opportunités de carrière et de progression. Le salaire est attractif et peut être complété par des avantages supplémentaires en fonction des performances. Le travail est stimulant et dynamique, offrant la possibilité d'interagir avec une variété de personnes et de développer des compétences en réseau. Cependant, ce poste comporte aussi des défis. La pression et le stress liés à l'atteinte des objectifs de vente peuvent être intenses, surtout en fin de trimestre ou d'année. Les longues heures de travail sont souvent nécessaires, et la gestion des conflits au sein de l'équipe peut être une tâche délicate. De plus, il est crucial de se tenir constamment au courant des tendances du marché et des nouveaux produits pour rester compétitif.