Bases de données
Le Directeur / la Directrice des ventes est en charge de la stratégie commerciale d'une entreprise. Son rôle est de définir et d'implémenter les plans d'action pour atteindre les objectifs de vente. Il/Elle supervise les équipes de vente, négocie les contrats importants et établit les prévisions de vente.
Secteur d'activité
Management en force de vente
Code ROME - D1406
Niveau d'étude
Master
–
93 %
CDI
Pôle Emploi
66 %
Hommes
Pôle Emploi
Salaire débutant
1 800 €
Brut mensuel
Demandeurs d'emploi
13 750
Pôle Emploi
Volume d'embauche
NA
Emplois par an
Le salaire moyen d'un Directeur / Directrice des ventes varie en fonction de l'industrie et de la taille de l'entreprise. En France, il est généralement compris entre 60 000 et 100 000 euros par an, bonus inclus.
Le Directeur ou la Directrice des ventes joue un rôle central dans la stratégie commerciale d'une entreprise. Chargé de définir et d'implémenter les plans d'action pour atteindre les objectifs de vente, il ou elle supervise les équipes de vente, négocie les contrats importants et établit les prévisions de vente. Ce poste exige une excellente compréhension du marché et des tendances commerciales, ainsi que des compétences analytiques pour prendre des décisions stratégiques. La capacité à diriger et à motiver une équipe est également essentielle, tout comme des compétences en communication et en négociation.
Pour accéder à ce poste, un Master en gestion des entreprises, commerce ou marketing est souvent requis, bien qu'un MBA (Master of Business Administration) soit également très apprécié. Une expérience significative dans le domaine des ventes et du management est indispensable pour réussir dans ce rôle. Les compétences en gestion de projet et en organisation sont également cruciales pour gérer efficacement les différentes responsabilités associées à ce poste.
Le rôle de Directeur ou Directrice des ventes offre plusieurs avantages. Il permet d'avoir un impact significatif sur la réussite de l'entreprise et offre de nombreuses opportunités d'évolution de carrière. La variété des tâches et des défis rend le travail stimulant, et la rémunération est souvent attractive, complétée par des primes en fonction des performances. Cependant, ce poste comporte également des inconvénients. La pression pour atteindre les objectifs de vente peut être élevée, et les longues heures de travail, notamment en période de clôture de vente, sont courantes. Il est également nécessaire de gérer les périodes de vente faible et les problèmes d'équipe, ce qui peut être stressant. De plus, des déplacements fréquents peuvent être nécessaires, ajoutant une dimension supplémentaire à la charge de travail.