Ingénieur technico-commercial / ingénieure technico-commerciale

Le salaire moyen d'un ingénieur technico-commercial varie entre 35 000 et 50 000 euros brut par an, selon l'expérience et la taille de l'entreprise.

L'ingénieur technico-commercial est un professionnel polyvalent qui allie des compétences techniques pointues à une expertise commerciale. Chargé de promouvoir et de vendre des produits ou services à forte valeur ajoutée, il intervient principalement auprès d'une clientèle de professionnels. Sa mission ne se limite pas à la simple vente; il doit également négocier les contrats, suivre les ventes et fidéliser les clients. Pour réussir dans ce rôle, une solide compréhension des produits technologiques ou industriels est indispensable, tout comme une capacité à analyser les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.

Les compétences requises pour ce métier sont variées. Une expertise technique dans le domaine de spécialisation est essentielle, tout comme des compétences commerciales et de négociation. Une bonne capacité de communication et de persuasion est également cruciale, car l'ingénieur technico-commercial doit souvent convaincre des interlocuteurs variés. Travailler en équipe est une autre compétence clé, car ce professionnel collabore fréquemment avec d'autres départements comme le marketing, la R&D ou le service après-vente. Une bonne connaissance du marché et des concurrents permet de mieux positionner les produits ou services proposés. Enfin, la maîtrise de l'anglais est souvent nécessaire, surtout dans un contexte international.

Pour accéder à ce métier, un diplôme d'ingénieur dans le domaine de spécialisation est généralement requis. Un master en commerce ou en vente peut également être un atout, tout comme une formation complémentaire en marketing ou en vente. Ces formations permettent d'acquérir les compétences nécessaires pour comprendre à la fois les aspects techniques et commerciaux du métier.

Le métier d'ingénieur technico-commercial présente de nombreux avantages. La variété des tâches et des interlocuteurs rend le travail particulièrement stimulant. De plus, la possibilité de travailler dans divers secteurs d'activité offre une grande flexibilité et des opportunités de carrière intéressantes. Travailler sur des produits ou services à la pointe de la technologie est également un aspect très motivant pour les passionnés d'innovation. La rémunération, souvent attractive et liée aux performances, est un autre point fort de ce métier.

Cependant, ce métier comporte aussi des inconvénients. La pression liée aux objectifs de vente peut être intense, et les déplacements fréquents peuvent être fatigants. De plus, il est nécessaire de constamment se tenir informé des évolutions technologiques et du marché pour rester compétitif. Cette exigence de veille permanente peut être perçue comme un défi supplémentaire, mais elle est aussi une opportunité de développement professionnel continu.

• Diplôme d'ingénieur dans le domaine de spécialisation
• Master en commerce ou vente
• Formation complémentaire en marketing ou vente peut être un plus