Attaché technico-commercial / attachée technico-commerciale

Le salaire moyen d'un Attaché technico-commercial se situe autour de 30 000 à 40 000 euros brut par an, variable en fonction de l'expérience, du secteur d'activité et des performances commerciales.

L'Attaché technico-commercial ou Attachée technico-commerciale joue un rôle crucial dans la vente de produits ou services complexes. Ce professionnel doit non seulement maîtriser les aspects techniques de ce qu'il vend, mais aussi posséder des compétences commerciales solides. Il est chargé de conseiller les clients, de négocier les contrats et d'assurer un suivi commercial rigoureux. Cette double compétence technique et commerciale permet de répondre précisément aux besoins des clients tout en optimisant les ventes.

Pour exceller dans ce métier, une bonne connaissance technique du produit ou du service vendu est indispensable. Les compétences commerciales et de négociation sont également essentielles pour convaincre les clients et conclure des contrats avantageux. Une communication efficace et la capacité à conseiller les clients sont des atouts majeurs, tout comme les capacités d'organisation et de gestion de projet. L'aptitude à travailler en équipe tout en étant autonome est également très appréciée.

Les parcours de formation pour devenir Attaché technico-commercial sont variés. Un BTS Technico-commercial ou un DUT Techniques de commercialisation constituent des bases solides. Une Licence professionnelle Technico-commerciale ou un Master professionnel en Commerce permettent d'approfondir les compétences nécessaires. Les écoles de commerce ou d'ingénieur avec une spécialisation commerciale offrent également des formations adaptées à ce métier.

Le métier d'Attaché technico-commercial présente plusieurs avantages. La variété des tâches et des interlocuteurs rend le travail stimulant et enrichissant. La possibilité de se spécialiser dans un domaine technique passionnant est un autre atout. La rémunération est souvent attractive, avec une part variable liée aux performances, ce qui peut être très motivant. De plus, ce poste offre des opportunités d'évolution vers des postes de management commercial ou de direction.

Cependant, le métier comporte aussi des inconvénients. La pression liée aux objectifs de vente peut être intense et exige une grande résistance au stress. Il est également nécessaire de se tenir constamment à jour des évolutions techniques du produit ou service, ce qui demande un investissement personnel continu. Les déplacements fréquents peuvent être contraignants, surtout pour ceux qui préfèrent une routine plus sédentaire.

• BTS Technico-commercial
• DUT Techniques de commercialisation
• Licence pro Technico-commercial
• Master pro Commerce
• Ecoles de commerce ou d'ingénieur avec spécialisation commerciale