Cadre technico-commercial / technico-commerciale

Entre 35 000 et 45 000 euros annuels brut en début de carrière, pouvant aller jusqu'à 70 000 euros avec de l'expérience.

Le Cadre technico-commercial / technico-commerciale est un professionnel polyvalent qui combine des compétences techniques et commerciales pour vendre des produits ou des services complexes. Ce rôle exige une compréhension approfondie des produits ou services offerts, ainsi que la capacité de communiquer efficacement avec les clients pour identifier leurs besoins et proposer des solutions adaptées. En tant qu'intermédiaire clé entre l'entreprise et ses clients, le technico-commercial doit être capable de fournir des conseils techniques précis tout en négociant des contrats avantageux pour son entreprise.

Pour réussir dans ce métier, il est essentiel de posséder d'excellentes compétences en communication et en négociation. La capacité à comprendre et à expliquer des concepts techniques complexes est également cruciale, car le technico-commercial doit souvent traduire des spécifications techniques en avantages compréhensibles pour les clients. De plus, des compétences en gestion de projet sont nécessaires pour coordonner les différentes étapes de la vente et assurer la satisfaction du client. Travailler en équipe est une autre compétence clé, car le technico-commercial collabore fréquemment avec d'autres départements tels que le marketing, la production et le service après-vente. Un bon sens de l'organisation et de la planification permet de gérer efficacement les priorités et les délais. Enfin, une connaissance approfondie du marché et de la concurrence est indispensable pour rester compétitif et identifier de nouvelles opportunités de vente.

Le parcours éducatif pour devenir Cadre technico-commercial / technico-commerciale commence généralement par un Bac+2 en commerce, vente ou marketing, tel qu'un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client ou un DUT Techniques de Commercialisation. Une poursuite d'études vers un Bac+3 en école de commerce ou en université, comme une Licence professionnelle Technico-commercial, est souvent recommandée pour approfondir les compétences techniques et commerciales. Pour ceux qui aspirent à des postes de responsabilité plus élevés, un Bac+5 en école de commerce ou d'ingénieur avec une spécialisation en commerce peut offrir des opportunités supplémentaires et une meilleure rémunération.

Le métier de Cadre technico-commercial / technico-commerciale présente plusieurs avantages. La variété des tâches et des projets permet de maintenir un intérêt constant et de développer une expertise diversifiée. Les opportunités d'évolution de carrière sont nombreuses, avec la possibilité de progresser vers des postes de direction commerciale ou de management. De plus, le salaire est souvent attractif, avec des primes potentielles liées à la performance, ce qui peut constituer une motivation supplémentaire.

Cependant, ce métier comporte également des inconvénients. La pression liée aux objectifs de vente peut être intense, nécessitant une résilience et une capacité à gérer le stress. La charge de travail peut être importante, avec des périodes de forte activité qui peuvent entraîner des horaires de travail irréguliers, en fonction des besoins des clients. Il est donc crucial pour un technico-commercial de savoir équilibrer vie professionnelle et personnelle pour éviter l'épuisement.

• Bac+2 en commerce, vente ou marketing (BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, DUT Techniques de Commercialisation)
• Bac+3 en école de commerce ou en université (Licence professionnelle Technico-commercial)
• Bac+5 en école de commerce ou d'ingénieur avec une spécialisation en commerce