Bases de données
Un Commercial / Commerciale en automobiles est un professionnel qui vend des véhicules neufs ou d'occasion. Il/elle est responsable de la promotion et de la vente des automobiles, en guidant les clients à travers le processus d'achat, y compris la négociation du prix, la conclusion de la vente et la fourniture d'un excellent service après-vente.
Secteur d'activité
Relation commerciale en vente de véhicules
Code ROME - D1404
Niveau d'étude
Bac Pro
–
90 %
CDI
Pôle Emploi
89 %
Hommes
Pôle Emploi
Salaire débutant
750 €
Brut mensuel
Demandeurs d'emploi
11 760
Pôle Emploi
Volume d'embauche
NA
Emplois par an
Le salaire moyen d'un Commercial / Commerciale en automobiles en France est d'environ 30 000 à 40 000 euros par an, variable selon les primes et commissions.
Le métier de Commercial / Commerciale en automobiles exige une connaissance approfondie des différents modèles de voitures et de leurs spécifications. Cette expertise permet de conseiller au mieux les clients en fonction de leurs besoins et préférences. Les compétences en vente et en négociation sont essentielles pour conclure des transactions avantageuses, tant pour le client que pour l'entreprise. En parallèle, des compétences en service à la clientèle sont cruciales pour offrir une expérience d'achat agréable et fidéliser la clientèle.
La gestion administrative des ventes, incluant la rédaction de contrats, la gestion des financements et des assurances, fait également partie intégrante du poste. La capacité à établir et maintenir de bonnes relations avec les clients est primordiale, car elle contribue à la réputation de l'entreprise et à la satisfaction des clients. Excellentes compétences en communication, patience, empathie et sens de l'écoute sont des qualités indispensables pour réussir dans ce métier.
Pour accéder à ce poste, plusieurs parcours de formation sont possibles. Un Bac Pro Vente ou un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) sont des formations de base adéquates. Un DUT Techniques de Commercialisation, une Licence Pro Commerce ou un Master Vente et Management Commercial peuvent également ouvrir les portes de cette profession, en offrant des compétences plus avancées et une meilleure compréhension du marché.
Le métier de Commercial / Commerciale en automobiles présente plusieurs avantages. Il offre l'opportunité d'établir des relations avec une variété de clients et de travailler avec une gamme de produits en constante évolution. La rémunération peut être potentiellement élevée, surtout si les performances de vente sont au rendez-vous. Cependant, ce poste comporte aussi des inconvénients. Les horaires de travail peuvent être longs et inclure les weekends, ce qui peut impacter la vie personnelle. La pression pour atteindre les objectifs de vente est constante, et il est nécessaire de se tenir constamment au courant des nouveaux modèles et technologies de voitures pour rester compétitif.