Une publication a récemment annoncé que Siparex Entrepreneurs et UI Investissement participent désormais au capital du Laboratoire POLIDIS, marquant un nouveau chapitre pour cette entreprise française dédiée aux dispositifs médicaux. Cette actualité soulève nombre d’interrogations sur la stratégie de croissance, l’évolution managériale et le rôle clé des investisseurs privés dans le secteur de la santé en France.

Rebattre les cartes de la santé OTC : l’ambition d’un laboratoire en pleine ascension

Depuis sa création en 1986, le Laboratoire POLIDIS a su prendre une place notable dans le paysage des dispositifs médicaux en libre accès. Installée à Rueil-Malmaison (92), la société propose un large éventail de produits — plus de 30 références majeures et plus de 200 variations — couvrant aussi bien les traitements antidouleur (migraines, articulations, jambes lourdes) que les anti-poux, compléments alimentaires, tests d’autodiagnostic et solutions de contraception.

Aujourd’hui, POLIDIS s’impose dans près de 5 000 pharmacies françaises et réalise environ 30 % de son chiffre d’affaires à l’export, en commercialisant ses produits dans des pays comme l’Allemagne, le Luxembourg, le Vietnam, la Corée du Sud ou le Maroc.

La performance économique est au rendez-vous : en 2024, la société dirigée par Patrick Pisa a déjà atteint près de 10 millions d’euros de chiffre d’affaires. Ce succès repose notamment sur un marché en croissance, porté par l’essor de l’automédication et l’importance de la prévention, deux tendances fortes qui contribuent à la popularité des solutions accessibles sans ordonnance.

Des investisseurs stratégiques pour une dynamique de croissance renforcée

Le fait marquant de ces derniers mois réside dans l’entrée au capital de Siparex Entrepreneurs et UI Investissement. Il s’agit d’une participation minoritaire mais cruciale pour ouvrir des perspectives de développement plus ambitieuses et pour consolider la notoriété du laboratoire en France, comme à l’international.

Alors que la santé demeure un pilier majeur de l’économie française — plus encore dans un contexte d’évolution démographique et de diversification des dispositifs d’automédication — POLIDIS se trouve dans une position idéale pour élargir son portefeuille, conquérir de nouveaux marchés et approfondir son réseau de distribution. Les moyens financiers et l’expertise opérationnelle de Siparex Entrepreneurs et UI Investissement sont appelés à stimuler de nouveaux partenariats et de nouvelles synergies.

Ces deux fonds d’investissement bénéficient d’une solide assise : Siparex Entrepreneurs gère un volume de 250 millions d’euros d’actifs et UI Investissement dépasse 1,5 milliard d’euros sous gestion. Dans un environnement de plus en plus concurrentiel, cette alliance vient non seulement soutenir la solidité financière du laboratoire, mais également lui fournir les compétences pour innover et se positionner sur des segments d’avenir.

Les coulisses d’un marché en mutation

Même si le laboratoire a déjà construit une image de marque solide en France, il lui reste encore de belles marges de progression à l’étranger. Les secteurs stratégiques ciblés par POLIDIS (comme la zone Afrique du Nord ou certains marchés asiatiques) présentent un double avantage : d’une part, ils enregistrent une croissance démographique soutenue, et d’autre part, ils s’ouvrent de plus en plus à la vente libre de produits paramédicaux et de compléments de soins.

Cette réalité coïncide avec l’adoption croissante de l’automédication dans le monde. Face à la saturation des systèmes de santé et à la volonté des patients d’être plus autonomes, les dispositifs médicaux OTC (over-the-counter) suscitent un vif intérêt. En France, l’ANSM (Agence nationale de sécurité du médicament et des produits de santé) continue d’encadrer et de réviser régulièrement la liste des médicaments autorisés en vente libre, confirmant la tendance de fond : l’élargissement de l’auto-soin, quand il peut être fait en toute sécurité.

POLIDIS entend ainsi muscler sa présence dans les officines, tout en diversifiant ses gammes pour répondre à des besoins spécifiques : douleurs chroniques, prévention, tests rapides, petits accessoires de soins quotidiens… L’enjeu est de conjuguer qualité, conformité réglementaire et communication adaptée pour convaincre aussi bien les pharmaciens que les consommateurs finaux.

Dans une prise de participation minoritaire, les investisseurs ne contrôlent pas directement l’orientation globale de l’entreprise, mais disposent de leviers pour l’accompagner dans sa stratégie. Ce format permet au fondateur ou à l’équipe dirigeante de garder la main tout en recevant un appui financier et opérationnel. C’est particulièrement adapté aux entreprises en expansion qui veulent préserver leur culture interne.

Focus sur le Laboratoire POLIDIS : une identité forte depuis 1986

Pour mieux cerner ce qui fait la particularité de POLIDIS, il convient de revenir sur son histoire et ses valeurs fondamentales. Lancé il y a près de quarante ans, le laboratoire s’est dès le départ positionné sur les solutions innovantes destinées au grand public, puis il a progressivement étendu son champ d’action vers des produits de santé complémentaires.

Qu’est-ce qui distingue POLIDIS des autres acteurs du même segment ? D’abord, son engagement dans la recherche de simplicité et de praticité : chaque référence doit répondre à un besoin précis et s’inscrire dans une logique de prévention. Ensuite, le laboratoire s’appuie sur une équipe polyvalente (pharmaciens, ingénieurs, cadres commerciaux) pour assurer le suivi qualité à chaque étape, de la conception au suivi post-lancement.

La réputation du laboratoire s’est aussi construite via son déploiement international. Avec plus de 30 % du chiffre d’affaires issu de l’export, POLIDIS étudie en permanence de nouveaux relais de croissance : partenariats locaux, adaptation des produits aux spécificités réglementaires de chaque pays, participation à des salons professionnels de la santé… Cette combinaison d’expertise et de pragmatisme explique la longévité de la marque.

Bon à savoir sur le marché des dispositifs médicaux

Les dispositifs médicaux ne se limitent pas aux seuls pansements ou thermomètres : ils incluent aussi des produits dédiés à la prévention, au diagnostic ou au traitement d’affections diverses. En France, le secteur pèse plusieurs milliards d’euros et est étroitement surveillé par les autorités sanitaires. Pour les entreprises qui y opèrent, la clé réside dans la conformité réglementaire et l’efficacité prouvée des produits proposés.

La nouvelle gouvernance : diversifier les expertises pour mieux s’adapter

Un autre point marquant de cette prise de participation réside dans la réorganisation managériale. À la tête du laboratoire, on retrouve toujours Patrick Pisa en qualité de président. Il est épaulé par Lilit Anikin, nommée directrice générale, et par Marine Fournier-Duvieux, directrice générale adjointe.

Cette équipe de direction incarne une volonté de renouveau et de diversité : marquée par la présence de femmes à des postes clés, la gouvernance souhaite refléter un management plus inclusif, permettant de mieux appréhender la complexité des marchés visés. Dans un univers pharmaceutique et médical encore majoritairement porté par des structures traditionnelles, cette parité constitue un signal fort.

De plus, un pilotage collégial constitue souvent un atout dans l’univers des PME ou ETI en croissance : chaque dirigeant apporte sa sensibilité, que ce soit en matière de développement international, de marketing produit ou de gestion financière. L’objectif ? Maintenir un équilibre entre la poursuite de l’innovation, la consolidation des positions acquises et une culture d’entreprise ouverte.

Siparex et UI Investissement : zoom sur deux acteurs majeurs du private equity

La montée en puissance du capital-investissement (ou private equity) dans le tissu économique français n’est plus à démontrer. Soutenir les PME ou ETI à des stades différents — du start-up early stage jusqu’à la transition vers l’internationalisation — fait partie des missions prioritaires de Siparex Entrepreneurs et de UI Investissement.

Siparex Entrepreneurs est une ligne de métier spécialisée pour investir dans des PME à fort potentiel en région, représentant actuellement près de 250 millions d’euros d’actifs sous gestion. Rattachée au Groupe Siparex, qui gère 3,7 milliards d’euros au total, elle se concentre sur le financement de projets entrepreneuriaux variés. Le groupe lui-même compte plusieurs implantations (Paris, Lyon, Nantes, Lille, Toulouse et Strasbourg en France, ainsi qu’à Milan, Berlin, Bruxelles), mais aussi des partenariats en Afrique et en Amérique du Nord, témoignant d’une ambition résolument internationale.

UI Investissement, pour sa part, est un acteur indépendant de premier plan dans le financement d’entreprises depuis plus de 50 ans. Avec plus d’1,5 milliard d’euros d’actifs sous gestion, il mise sur une démarche de proximité avec les dirigeants. Son portefeuille comprend plus de 300 entreprises dans des secteurs cruciaux comme la santé, l’agroalimentaire ou l’industrie. Forte d’une solide expertise opérationnelle, la société est habituée à travailler en étroite collaboration avec les équipes managériales pour assurer un développement pérenne et performant.

Le capital-investissement regroupe les opérations par lesquelles des fonds spécialisés prennent une participation dans le capital de sociétés non cotées. Cette approche, qui inclut capital-risque, capital-développement ou encore capital-transmission, vise à soutenir la croissance de l’entreprise. Les investisseurs y trouvent un retour potentiel sur le moyen-long terme, tandis que la société financée bénéficie d’un soutien financier et stratégique.

L’essor de l’automédication : un contexte porteur en France et ailleurs

Le vieillissement de la population, la pression sur les systèmes de santé et l’appétence du grand public pour des solutions de soin simples et directes expliquent en partie le boom de l’automédication. De plus en plus de personnes souhaitent traiter des affections courantes (maux de tête, troubles digestifs, douleurs articulaires) sans passer obligatoirement par une consultation.

Derrière cette tendance, on retrouve des enjeux réglementaires, économiques et sociaux : les autorités de santé encouragent la responsabilisation des patients pour certaines pathologies bénignes, tandis que les laboratoires pharmaceutiques voient dans l’OTC un champ d’expansion prometteur. Les pharmacies s’adaptent, elles aussi, en développant leurs propres espaces dédiés à l’automédication et en informant davantage la clientèle.

Pour POLIDIS, la croissance de ce marché n’est pas qu’une simple aubaine. Elle exige innovation et pédagogie : comment rendre des dispositifs médicaux (tests, patchs, compléments alimentaires) simples à comprendre et à employer, tout en garantissant leur sécurité d’utilisation et leur efficacité ? La question se pose d’autant plus dans des zones comme l’Asie ou l’Afrique du Nord, où les normes peuvent différer, mais où l’on observe une demande accrue pour ces solutions.

Clarification : médicaments vs dispositifs médicaux

Les médicaments sont définis par leur principe actif et nécessitent souvent une autorisation de mise sur le marché (AMM). Les dispositifs médicaux, quant à eux, couvrent un large spectre d’articles comme les sparadraps, pansements, tests de grossesse ou autotests. Bien qu’ils puissent être vendus sans ordonnance, leur qualité et leur conformité doivent répondre à des standards stricts, établis par l’Union européenne et les autorités nationales.

Une structuration managériale gage d’agilité

La transition managériale amorcée chez POLIDIS ne se limite pas à l’évolution nominale des postes de dirigeants. Elle s’inscrit dans un processus plus large : la volonté de décloisonner les services (R&D, marketing, direction financière) pour fluidifier la prise de décision.

En pratique, cela signifie la mise en place de comités de pilotage réguliers avec les parties prenantes, y compris Siparex Entrepreneurs et UI Investissement, afin de garantir la cohérence de la stratégie. Il s’agit aussi de renforcer la culture d’entreprise autour de la responsabilité sociale et environnementale (RSE), un axe de plus en plus scruté par les clients et les autorités.

En France, on observe que nombre de structures dans le secteur pharmaceutique peinent à se renouveler, parfois freinées par une organisation verticale. POLIDIS souhaite rompre avec cet état de fait en orchestrant des processus de remontée d’informations, afin que l’innovation naisse aussi des équipes terrains. Cette réactivité est cruciale pour s’adapter aux exigences des officines, toujours en quête de produits capables de se différencier dans un marché concurrentiel.

L’accélération internationale : multiples leviers de réussite

Maintenant que Siparex Entrepreneurs et UI Investissement soutiennent le laboratoire, la question de l’internationalisation prend tout son sens. Même si POLIDIS est déjà présent en Allemagne, au Luxembourg, au Vietnam, en Corée du Sud ou au Maroc, d’autres territoires restent à explorer. Les projections laissent penser que le Moyen-Orient et l’Afrique du Nord se révéleront des marchés majeurs dans un proche avenir.

Concrètement, POLIDIS pourrait tirer avantage du réseau mondial de ses nouveaux partenaires, qui disposent souvent de contacts industriels et de relais institutionnels à l’étranger. Cet écosystème pourrait par exemple faciliter les accords de distribution et accélérer le lancement de produits spécifiquement adaptés aux besoins locaux, comme certains patchs chauffants pour répondre à des conditions climatiques variables.

Cependant, s’implanter dans un pays tiers requiert une analyse réglementaire pointue, car les autorités de santé locales peuvent imposer des certifications différentes des normes françaises. Les stratégies d’internationalisation comportent donc des risques, mais également des opportunités de croissance exponentielle. Avec une base solide en France et l’apport de capitaux frais, POLIDIS semble en bonne posture pour relever le défi.

Pour se développer hors de l’Hexagone, une entreprise doit connaître les spécificités culturelles et réglementaires des pays cibles. Elle doit également adapter son offre (packaging, formulation, nom) et s’entourer de partenaires locaux de confiance. Enfin, la logistique et le service après-vente jouent un rôle déterminant pour bâtir une réputation solide à l’international.

Des perspectives : l’éclairage d’un marché en mutation

Le cas du Laboratoire POLIDIS illustre une tendance plus globale : les acteurs du dispositif médical OTC misent sur la spécialisation, l’innovation et la conquête de marchés exotiques pour pérenniser leur activité. Malgré un environnement concurrentiel, la demande en solutions de santé et de bien-être continue d’augmenter.

En France, la visibilité du secteur OTC se renforce grâce à la progression de la télémédecine et à la multiplication des plateformes e-santé. Les consommateurs, plus informés, sont à l’affût de produits pratiques, abordables et fiables. Les pharmacies traditionnelles doivent donc proposer une offre différenciante, ce qui ouvre la porte à des laboratoires capables de répondre à des besoins de niche ou d’apporter une plus-value technologique (tests connectés, par exemple).

Le laboratoire, en investissant dans une stratégie de formation et d’information auprès des pharmaciens, s’assure aussi un effet de levier : quand l’équipe officinale maîtrise les spécificités d’un produit, elle peut le recommander en toute confiance. Par ailleurs, l’élargissement du réseau d’officines partenaires consolide la part de marché de POLIDIS sur le plan national.

Chiffres-clés de l’investissement en France

Selon France Invest, le capital-investissement français a injecté près de 23 milliards d’euros dans les entreprises hexagonales en 2022, reflétant un réel dynamisme. De plus, la part des PME et ETI dans ces investissements s’accroît, soulignant la volonté des fonds de soutenir l’économie réelle. Cette tendance est particulièrement sensible dans des domaines porteurs comme la e-santé et l’innovation médicale.

Quelle stratégie pour les années à venir ?

Avec l’appui de Siparex Entrepreneurs et UI Investissement, POLIDIS se donne pour mission de devenir un référent incontournable dans le domaine des dispositifs médicaux OTC. Sa feuille de route intègre divers projets : lancer de nouveaux produits (patchs antidouleur améliorés, compléments nutritionnels de nouvelle génération, autotests), renforcer la visibilité sur Internet et amplifier la formation des pharmaciens partenaires sur les bienfaits et l’usage correct de ses produits.

En parallèle, l’entreprise souhaite consolider sa démarche éco-responsable : choisir des matériaux moins polluants pour certains emballages, optimiser la chaîne logistique pour réduire l’empreinte carbone, et veiller à une utilisation raisonnée des ressources. Les consommateurs sont de plus en plus attentifs à l’impact environnemental des produits, et POLIDIS entend répondre à cette attente par des initiatives concrètes, allant de la conception à la distribution.

Sur le plan commercial, un élargissement du réseau de distribution en Europe et en Asie semble être une priorité. Grâce à des partenariats internationaux, le laboratoire envisage de s’implanter dans des clusters de santé reconnus, participant à des salons spécialisés pour y nouer des contacts et identifier de nouvelles opportunités.

Un virage décisif pour POLIDIS

Si l’entrée au capital de Siparex Entrepreneurs et UI Investissement confirme la solidité du projet POLIDIS, elle apporte aussi un levier de transformation profond. À l’heure où le marché de l’automédication connaît une mutation rapide, l’entreprise s’arme de ressources financières, humaines et techniques pour renforcer ses positions.

Les prochaines années seront déterminantes : le laboratoire devra prouver sa capacité à innover et à concilier croissance économique, exigences réglementaires et responsabilités sociétales. Dans un contexte de forte compétition, nouer des alliances stratégiques, investir dans la recherche et développer la formation continue du personnel de santé s’avèreront essentiels pour se différencier.

La diversification de l’offre, déjà amorcée avec des dispositifs contre la douleur ou pour la prévention de certaines pathologies, pourrait s’étendre à d’autres secteurs en expansion : tests génétiques à visée préventive, solutions connectées pour le suivi de la glycémie, etc. Les opportunités ne manquent pas, à condition de s’appuyer sur un modèle solide et agile.

Au-delà de la simple expansion capitalistique, la coopération entre POLIDIS et ses nouveaux partenaires symbolise la montée en puissance de solutions de santé qui allient proximité, accessibilité et responsabilité.