Une idée simple, une accélération stratégique fulgurante : voilà comment on pourrait décrire la récente acquisition de Good Steps par Sami. Ensemble, ces deux solutions SaaS offrent désormais une plateforme complète, de la comptabilité carbone à la conformité CSRD, en passant par un pilotage RSE approfondi. Les entreprises européennes y voient déjà un levier essentiel pour gérer leurs données ESG et entamer leur mutation climatique et sociale.

Un rapprochement porté par une vision commune

Les échanges entre Sami et Good Steps ont commencé dès février 2024. Au départ, il ne s’agissait que d’un simple appel téléphonique entre Nicolas Crestin, cofondateur de Sami, et l’équipe de Good Steps. Très vite, les deux structures ont détecté des synergies évidentes : ambition de créer des outils SaaS performants, volonté d’intégrer l’expertise de cabinets de conseil, et surtout, capacité à proposer aux entreprises un pilotage global de leurs stratégies RSE (responsabilité sociétale des entreprises) et de leurs obligations ESG (Environnement, Social et Gouvernance).

Pour Sami, cette opération est la suite logique d’un développement amorcé dès 2020 avec sa plateforme de comptabilité carbone. De son côté, Good Steps, fort de son expertise dans la mise en conformité CSRD, y voit une opportunité unique de se déployer davantage sur le marché européen. En unissant leurs forces, les deux entités créent ainsi une offre de services capable de répondre à l’ensemble des enjeux ESG, qu’il s’agisse de mesurer l’empreinte carbone, de cartographier les parties prenantes ou de générer des rapports de durabilité complets.

Points clés de l'acquisition

Objectif : Offrir un outil ESG complet, du bilan carbone au reporting.
Date de finalisation : Intégration des équipes Good Steps en janvier 2025.
Enjeux majeurs : Synergies commerciales, élargissement des fonctionnalités, réponse intégrale aux normes ESG (CSRD, GRI, ISO 26000, etc.).

Focus sur Sami : l’ambition de la décarbonation

Créée en mars 2020, Sami s’est hissée rapidement parmi les acteurs incontournables de la comptabilité carbone en Europe. La startup revendique quelque 1 500 entreprises clientes, ce qui représente à début 2025 plus de 30 millions de tonnes de CO2e. Ses prestations ne se limitent pas au simple calcul des émissions : grâce à un réseau de 100 cabinets de conseil partenaires, Sami accompagne ses clients pour construire des stratégies de réduction et d’optimisation.

En 2023, les entreprises qui lui font confiance ont déjà réussi à diminuer leurs émissions de 3 % en valeur absolue. Parmi ses références figurent diverses PME, ETI mais aussi de grandes entreprises (retail, services numériques, industries, etc.). À ce socle climatique, Sami ajoute une approche pédagogique et collective : l’accès à une documentation riche, le partage de pratiques entre entreprises et le renfort d’experts externes.

En novembre 2022, Sami a levé 4 millions d’euros pour soutenir sa croissance, attirant des investisseurs convaincus par son positionnement singulier. Cette opération a permis d’asseoir son expansion en Europe, tout en renforçant l’outil SaaS dédié à la comptabilisation des émissions et à l’élaboration de plans climat. L’intégration des questions ESG, déjà amorcée, prend désormais une toute nouvelle dimension avec l’acquisition de Good Steps.

La comptabilité carbone est un processus qui consiste à mesurer, analyser et rendre compte des émissions de gaz à effet de serre d’une entité (entreprise, collectivité, etc.). En France, ce type de bilan s’appuie souvent sur les protocoles internationaux (Greenhouse Gas Protocol) et la méthode Bilan Carbone® développée par l’ADEME.

Focus sur Good Steps : expert de la conformité CSRD

Fondée en 2021, Good Steps a su s’imposer parmi les spécialistes du pilotage RSE et de la mise en conformité CSRD. Grâce à sa solution SaaS, Good Steps accompagne déjà plus de 200 entreprises clientes et compte près de 50 cabinets partenaires. Son outil couvre l’analyse de double matérialité, la rédaction de rapports et le suivi des indicateurs ESG, le tout via une interface intuitive et modulable.

La particularité de Good Steps réside dans sa capacité à répondre de manière concrète aux exigences réglementaires les plus récentes, notamment la CSRD (Corporate Sustainability Reporting Directive) qui oblige les entreprises à rendre compte de leurs impacts environnementaux, sociaux et de gouvernance de manière structurée et normée. Pour Alexandre Meyer, CEO et cofondateur de Good Steps, « les entreprises européennes cherchent des solutions intégrées qui leur permettent d’aller au-delà du simple reporting ».

La double matérialité implique d’analyser à la fois comment les facteurs ESG influent sur l’entreprise (matérialité financière) et comment l’activité de l’entreprise impacte son environnement (matérialité d’impact). Avec la CSRD, les entreprises sont invitées à prendre en compte ces deux perspectives pour un reporting plus complet et plus transparent.

L’essor du marché de la décarbonation et de l’ESG en Europe

En France, les réglementations évoluent rapidement pour encourager la transition écologique et le respect de nouveaux standards de transparence. Le règlement SFDR (Sustainable Finance Disclosure Regulation), la taxonomie européenne et la directive CSRD s’inscrivent dans un mouvement global de renforcement des exigences de reporting. Les entreprises de toutes tailles, des PME aux grands groupes, sont désormais soumises à des obligations croissantes de publication d’informations sur leurs performances extra-financières.

Sur ce marché en pleine ébullition, deux offres se distinguent en général : les solutions spécialisées dans la comptabilité carbone d’une part, et celles orientées sur le reporting ESG d’autre part. Désormais, avec l’intégration de Good Steps, Sami franchit un cap : proposer une plateforme unique qui couvre toute la chaîne de valeur, depuis la mesure de l’empreinte carbone jusqu’à la mise en conformité avec le cadre réglementaire le plus exigeant.

Bon à savoir : la CSRD en bref

La CSRD (Corporate Sustainability Reporting Directive) est une directive de l’Union européenne obligeant certaines entreprises à publier un rapport détaillé sur leurs performances ESG. Elle remplace et étend le champ d’application de la NFRD (Non-Financial Reporting Directive) et impose, à terme, un reporting standardisé à des milliers d’entreprises européennes dès 2025.

Comment l’accord s’est concrétisé

Le processus d’acquisition a commencé par une collaboration initiale dès avril 2024. Good Steps est alors devenu le « hub CSRD » de Sami, permettant aux entreprises utilisatrices de la plateforme Sami de disposer d’outils RSE approfondis. Les retours ont été immédiats : en quelques semaines, 15 commerciaux de Sami se sont formés sur la solution Good Steps, ce qui a généré une hausse notable des ventes dès septembre 2024.

Face à ces résultats probants, l’idée d’une intégration plus étroite a pris forme en octobre 2024 lors de l’événement PRODURABLE. Les dirigeants de Sami, Nicolas Crestin et Tanguy Robert, ont alors proposé à Good Steps de rejoindre définitivement la famille Sami. Trois mois de discussions plus tard, les deux startups finalisaient l’acquisition, concrétisée en janvier 2025 par l’intégration complète de l’équipe Good Steps au sein de Sami.

Le potentiel de revenus additionnels, estimé à 1 million d’euros d’ARR (Annual Recurring Revenue) pour 2025, a été l’un des moteurs forts de cette décision stratégique. Mais au-delà de l’aspect financier, c’est surtout la complémentarité des expertises, la vision partagée d’une solution ESG globale et la volonté d’accélérer la transition durable des entreprises qui ont convaincu les deux entités de s’allier.

Les atouts d’une offre ESG intégrée

Désormais, Sami propose une suite logicielle qui va au-delà du calcul des émissions de CO2. Avec l’expertise et la technologie de Good Steps, les entreprises clientes pourront :

  • Accéder à un module de reporting RSE : générer des rapports conformes aux standards (GRI, ISO 26000, Ecovadis) et à la CSRD, tout en bénéficiant d’un suivi de leurs principaux indicateurs.
  • Appréhender la double matérialité : réaliser une analyse croisée de l’impact financier et extra-financier de leurs activités.
  • Cartographier les parties prenantes : identifier les acteurs clés de la démarche durable (investisseurs, fournisseurs, clients, etc.) pour construire une stratégie adaptée.
  • Améliorer en continu : surveiller l’évolution des indicateurs ESG et mettre en place des plans d’action ciblés.

Pour Tanguy Robert, co-CEO de Sami, la démarche ne se limite pas au reporting : « Le but est de suivre des indicateurs pour ensuite les améliorer. La mise en conformité réglementaire est essentielle, mais sans passage à l’action, on reste dans la cosmétique. » Good Steps partage cette philosophie en proposant des outils intuitifs et collaboratifs, incitant les entreprises à enclencher des actions correctives.

Zoom sur la cartographie des parties prenantes

La cartographie des parties prenantes consiste à identifier et analyser toutes les entités (internes et externes) qui ont un intérêt dans l’activité de l’entreprise ou qui peuvent être affectées par celle-ci. Good Steps propose un module dédié, permettant de visualiser rapidement l’ensemble des acteurs, leurs attentes et leur niveau d’influence pour une stratégie RSE plus ciblée.

Les enjeux financiers et de compétitivité

Pour Sami, renforcer son offre via l’acquisition de Good Steps répond à une double ambition : augmenter sa part de marché sur un secteur concurrentiel et préserver sa dynamique de croissance. Le marché de l’ESG est en plein essor, avec une demande de plus en plus forte de la part des investisseurs, des régulateurs et des grands groupes soucieux de mesurer l’empreinte de leurs chaînes d’approvisionnement.

L’intégration de Good Steps est donc perçue comme un atout concurrentiel majeur : seule une poignée d’acteurs parvient à combiner comptabilité carbone et reporting ESG de manière entièrement intégrée. Cette différenciation devrait permettre à Sami d’attirer de nouveaux clients, d’étendre son réseau de partenaires-conseil et d’être davantage positionné sur des appels d’offres internationaux. À plus long terme, les retombées financières pourraient dépasser les estimations initiales d’ARR, surtout si la régulation s’intensifie et s’étend à de nouveaux secteurs.

Le marché européen, déjà stimulé par la réglementation, pourrait devenir un tremplin pour une expansion vers d’autres continents, notamment l’Asie ou l’Amérique du Nord, où les enjeux RSE et climatiques suscitent également un intérêt croissant. Toutefois, Sami reste lucide : la concurrence se densifie et la réussite dépendra de la capacité à innover rapidement et à proposer un accompagnement sur mesure.

Le reporting extra-financier regroupe toutes les informations qualitatives et quantitatives liées aux impacts environnementaux, sociaux et de gouvernance d’une organisation. En France, la Déclaration de Performance Extra-Financière (DPEF) est une obligation pour certaines grandes entreprises, tandis que la CSRD rend progressivement ce type de rapport obligatoire pour un public plus large. C’est un levier majeur pour renforcer la transparence et la crédibilité des entreprises face aux parties prenantes.

Intégration opérationnelle : un défi technique et humain

L’intégration complète de Good Steps dans la structure de Sami, effective depuis janvier 2025, comporte des enjeux techniques importants. Les équipes de développement des deux solutions doivent fusionner leurs architectures logicielles pour offrir une expérience homogène aux utilisateurs. Les données carbone, RSE et ESG doivent pouvoir être centralisées sur une unique plateforme, avec des modules interconnectés et une interface cohérente.

Sur le plan humain, la réussite de l’acquisition dépend en grande partie de la capacité à créer une culture d’entreprise commune. Les collaborateurs de Good Steps rejoignent l’effectif de Sami, ce qui représente un double défi : préserver l’ADN de Good Steps (agilité, expertise RSE poussée) tout en facilitant la collaboration avec l’écosystème Sami (partenaires, consultants, clients). Les premières semaines ont déjà montré que les deux équipes partagent une passion commune pour le changement climatique et la transformation sociale.

L’écho du marché et l’accueil des partenaires

La presse spécialisée, tout comme les partenaires historiques de Sami et de Good Steps, ont salué la cohérence de ce rapprochement. Certains cabinets de conseil, jusque-là contraints d’utiliser plusieurs solutions pour répondre aux besoins de leurs clients, estiment pouvoir gagner en efficacité et en cohérence grâce à cette plateforme unifiée. Les investisseurs, de leur côté, voient l’opération comme un signal que Sami se positionne durablement sur le marché de l’ESG, désormais en forte consolidation.

Les interrogations portent toutefois sur la capacité d’exécution : réussir à intégrer deux structures, leurs équipes, leurs clients et leurs solutions logicielles n’est jamais un processus trivial. Sami rassure sur ce point, affirmant que la phase de collaboration amorcée en avril 2024 a déjà « testé » l’intégration opérationnelle des outils, validant les synergies possibles. Les 15 commerciaux de Sami, formés en un temps record à la solution Good Steps, illustrent cette agilité dans l’exécution.

Une dynamique au service du collectif

Depuis ses débuts, Sami a misé sur le travail collectif et la mutualisation des ressources. Son réseau Sami Pro rassemble plus de 100 experts – consultants, cabinets d’audit, indépendants – qui utilisent sa plateforme pour accompagner les entreprises vers la décarbonation. Good Steps s’appuie également sur un écosystème de 50 cabinets partenaires, constituant autant de relais pour diffuser ses solutions RSE.

En unissant leurs approches, Sami et Good Steps souhaitent décloisonner l’information ESG et faciliter la transversalité des projets. Les utilisateurs pourront naviguer sans rupture d’un module à l’autre (carbone, RSE, pilotage CSRD), tout en bénéficiant de conseils sur mesure. Cette stratégie répond à un constat : peu d’entreprises sont prêtes à gérer seules la complexité des référentiels, d’où l’importance de disposer d’une plateforme simple à prendre en main, adossée à un réseau d’accompagnement.

Le rôle des cabinets de conseil

Les cabinets de conseil spécialisés en RSE, climat et transition énergétique jouent un rôle essentiel dans la réussite des entreprises. Ils peuvent aider à construire des feuilles de route sur-mesure, valider la conformité réglementaire et impulser le changement auprès des équipes. Avec cette acquisition, Sami et Good Steps renforcent l’ensemble de cet écosystème en proposant des outils collaboratifs et modulaires.

Perspectives réglementaires : un marché en pleine mutation

La CSRD, applicable progressivement à partir de 2025, n’est que l’un des nombreux textes qui façonnent le paysage de la transparence extra-financière en Europe. Les entreprises soumises à la directive devront produire un rapport détaillé sur leurs impacts ESG. S’y ajoute l’élaboration de stratégies bas carbone, notamment sous l’impulsion de la neutralité carbone 2050 visée par l’Union européenne. Dans ce contexte, les solutions de Sami et de Good Steps répondent à la demande grandissante d’accompagnement.

Plus largement, l’Union européenne envisage de renforcer le contrôle et l’harmonisation des normes de divulgation ESG. L’objectif est d’éviter tout greenwashing et de fiabiliser les données transmises au marché. Avec un outil qui va de la mesure des émissions à la rédaction de rapports au format CSRD, Sami aspire à se positionner comme acteur clé de la conformité et de la performance RSE, non seulement en France mais aussi dans les autres États membres.

Ce mouvement s’inscrit dans une dynamique mondiale de prise de conscience sur les enjeux climatiques. Aux États-Unis, la SEC (Securities and Exchange Commission) prévoit également de nouvelles règles de reporting climatique pour les entreprises cotées. Autant d’éléments qui laissent entrevoir un fort potentiel de croissance pour les solutions de pilotage ESG, à condition de continuer à innover et à proposer des interfaces conviviales et des fonctionnalités poussées.

Une ambition à long terme

Les cofondateurs de Sami, Nicolas Crestin et Tanguy Robert, ainsi que Alexandre Meyer et François Le Quéméner (cofondateurs de Good Steps), s’accordent sur un objectif commun : faire émerger un champion européen de la durabilité, capable de piloter la transformation ESG de plus de 10 000 entreprises de taille intermédiaire dans les prochaines années.

La complémentarité de leurs outils et l’adhésion rapide d’un large réseau de cabinets laissent à penser qu’ils disposent des bons atouts pour réussir. Toutefois, le succès dépendra aussi de leur capacité à fédérer autour d’un projet d’innovation continue, à conserver leur avance technologique et à maintenir un niveau d’expertise élevé pour répondre aux réglementations toujours plus complexes.

En misant sur la transparence, l’action concrète et l’intégration des fonctionnalités, Sami et Good Steps illustrent la voie d’une collaboration réussie au service de la transition durable. De cette alliance, on retiendra l’ambition de construire une entreprise leader pour accompagner chaque acteur sur le chemin de la résilience environnementale et sociale.