À La Rochelle, Valbiotis franchit un cap commercial. La société de compléments alimentaires publie des comptes semestriels en nette amélioration et confirme une trajectoire de croissance portée par des lancements récents. Les chiffres communiqués le 9 octobre 2025 actent une montée en puissance encore partielle au premier semestre, mais déjà visible, avec un portefeuille qui s’étoffe et une distribution renforcée sur le marché français.

Semestre 2025 : une accélération des ventes validée

Le premier semestre 2025 marque un changement d’échelle pour Valbiotis. Le chiffre d’affaires atteint 332 000 euros, contre 35 000 euros un an plus tôt.

L’intégralité de ces revenus provient des ventes commerciales directes, sans contribution d’autres lignes de produits ou de revenus non récurrents. L’entreprise rappelle toutefois que le portefeuille reste encore restreint, ce qui limite mécaniquement l’ampleur des montants à ce stade.

La dynamique semestrielle reste incomplète, car la majorité des lancements est intervenue au cours du deuxième trimestre 2025. Le plein effet des mises en marché est donc attendu sur le second semestre, avec un effet d’inertie commercial habituel dans l’univers des compléments alimentaires. Ces éléments ont été réaffirmés lors de la publication des comptes du 9 octobre 2025 (Boursorama, 9 octobre 2025).

Comparatif semestriel 2024-2025 : strict périmètre commercial

  • CA S1 2025 : 332 000 euros, en hausse sensible sur un an.
  • CA S1 2024 : 35 000 euros, base de comparaison très faible.
  • Nature des revenus : 100 % ventes directes, sans poste annexe identifié.
  • Portefeuille produit : taille encore limitée, montée en puissance progressive.

Sur le plan opérationnel, ce profil est typique d’une société en phase d’extension commerciale : le chiffre d’affaires progresse rapidement en pourcentage, mais demeure limité en valeur absolue tant que la gamme n’a pas atteint une masse critique et une couverture de distribution suffisante.

Chiffres clés du semestre 2025

  • Chiffre d’affaires: 332 000 euros sur six mois.
  • Comparatif S1 2024: 35 000 euros.
  • Origine du CA: ventes commerciales directes uniquement.
  • Timing des lancements: impact principal à venir sur le second semestre.

La progression en pourcentage est forte car la base 2024 est faible. Mais tant que le nombre de références actives et la profondeur de la distribution n’augmentent pas suffisamment, le volume d’affaires demeure limité. La bascule se joue souvent quand une gamme gagne en visibilité et en disponibilité dans un réseau plus large.

Lancements au deuxième trimestre : traction commerciale à confirmer

Valbiotis a concentré l’essentiel de ses mises sur le marché au deuxième trimestre 2025. Le semestre clos ne reflète donc pas la pleine contribution des nouveautés.

La société anticipe un renforcement des revenus sur l’ensemble de l’exercice 2025, sous l’effet d’une gamme étendue et d’une distribution accrue en France. Les compléments développés visent des indications métaboliques et cardiovasculaires, cohérentes avec une demande soutenue sur des axes de prévention et d’accompagnement du bien-être.

À ce stade, aucun partenariat international majeur n’a été mentionné. L’accent est placé sur le marché domestique, dans une logique de consolidation des fondamentaux. Cette stratégie prudente laisse à la société le temps d’installer ses produits, d’optimiser le référencement et d’affiner les messages scientifiques et marketing auprès des professionnels de santé et des consommateurs finaux, sans franchir d’étape risquée.

Calendrier des lancements 2025

  • Q2 2025 : vague principale de lancements, point d’inflexion pour la visibilité.
  • S2 2025 : période où l’effet plein des mises en marché doit se matérialiser.

En pratique, le décalage entre lancement et contribution au chiffre d’affaires est classique. Il dépend de la vitesse d’adoption, du rythme d’implantation dans les points de vente et des campagnes d’activation qui l’accompagnent.

Marché domestique et distribution en France

La société annonce une distribution renforcée sur le territoire. Pour un acteur positionné sur des compléments à base de substances végétales, la notoriété et la disponibilité régulière en linéaire sont cruciales. Le recentrage sur l’hexagone vise à stabiliser les volumes et à documenter les retours d’usage, deux préalables utiles avant un déploiement international.

Pour apprécier la montée en puissance, trois indicateurs opérationnels font généralement la différence :

  • Taux de réachat sur les nouvelles références, signal direct d’adhésion des consommateurs.
  • Nombre de points de distribution actifs, proxy de la capillarité commerciale.
  • Panier moyen par point de vente, reflet des rotations et de la pertinence du positionnement prix.

Valbiotis n’a pas détaillé publiquement ces métriques dans les éléments fournis. Ils restent néanmoins clés pour interpréter la suite de 2025.

Structure financière et horizon de trésorerie jusqu’au T4 2026

La direction indique disposer des ressources nécessaires pour se financer jusqu’au quatrième trimestre 2026. Cette visibilité est cruciale pour donner du temps aux lancements d’atteindre leur régime de croisière et limiter le risque de tension de trésorerie. L’annonce s’appuie sur les comptes semestriels publiés le 9 octobre 2025 (Boursorama, 9 octobre 2025).

Ce socle financier est renforcé par une augmentation de capital de 6,9 millions d’euros réalisée en juin 2025. L’opération s’inscrit dans une stratégie de financement autonome, qui laisse à l’entreprise la maîtrise de son calendrier d’investissements et de sa trajectoire commerciale, sans dépendance excessive aux subventions.

Augmentation de capital de juin 2025 : allocation et effets attendus

Sans détailler l’affectation ligne à ligne, la logique économique d’un tel renforcement de fonds propres dans une phase d’expansion est claire :

  • Accélérer le déploiement commercial et soutenir les premières courbes d’adoption.
  • Financer l’extension de gamme et les démarches d’innovation autour des actifs naturels.
  • Assurer un matelas de sécurité pour absorber les délais entre lancement et contribution significative au chiffre d’affaires.

En parallèle, l’entreprise signale une position financière solide. Dans le secteur des compléments alimentaires, cette sérénité permet d’investir dans la qualité, l’information des consommateurs et la formation des prescripteurs, autant d’axes à retour différé.

Disposer d’un runway jusqu’au T4 2026 signifie que, selon le plan de marche communiqué, l’entreprise peut financer ses opérations jusqu’à cette échéance. Pour les investisseurs, c’est un signal de visibilité sur la capacité à conduire la stratégie commerciale et à épaissir la gamme sans recourir à court terme à une nouvelle levée de fonds.

Cap 2027 et 2030 : trajectoire de chiffre d’affaires et marge EBITDA

Le groupe maintient des objectifs structurants. Pour 2027, Valbiotis vise un chiffre d’affaires d’au moins 25 millions d’euros et un EBITDA positif en France.

À l’horizon 2030, l’ambition est de dépasser 100 millions d’euros de revenus, avec au moins 30 % réalisés à l’international. La marge d’EBITDA cible se situe entre 25 % et 30 %. Ces jalons ont été réaffirmés lors de la communication du 9 octobre 2025.

Cette feuille de route illustre une stratégie en deux temps. D’abord, ancrer la base domestique et étoffer le catalogue. Ensuite, activer l’export pour diversifier les relais de croissance. Les objectifs sont cohérents avec l’ADN de la société, centrée sur l’innovation végétale et l’évidence scientifique au service de la santé métabolique et cardiovasculaire.

Objectif 2027 : seuil de 25 millions d’euros

Atteindre ce palier suppose un changement d’échelle commercial, via davantage de références actives et une distribution nationale robuste. La contribution progressive des lancements 2025 sera déterminante pour dessiner la pente 2026.

Objectif 2030 : cap des 100 millions d’euros et 30 % à l’international

Le relais international est inscrit dans l’équation à moyen-long terme. La priorité actuelle restant la France, la temporalité de l’international dépendra d’un socle domestique solide et de la capacité à transposer le modèle dans des contextes réglementaires et concurrentiels différents.

Marge EBITDA visée : 25 % à 30 %

La cible de marge suppose des économies d’échelle à mesure que le chiffre d’affaires augmente, une discipline sur les coûts d’acquisition et la capacité à valoriser l’innovation par des prix en ligne avec la proposition de valeur. La phase 2025-2026 servira de test sur la marge brute et les coûts commerciaux.

Objectifs financiers réaffirmés le 9 octobre 2025

  • 2027 : au moins 25 M€ de chiffre d’affaires et EBITDA positif en France.
  • 2030 : plus de 100 M€ de revenus, dont ≥ 30 % à l’international.
  • Marge EBITDA visée : 25 % à 30 %.

Qui est Valbiotis : ADN, gouvernance commerciale et cadre français

Créée en 2014 à La Rochelle, Valbiotis est un laboratoire français dédié aux compléments alimentaires innovants. L’entreprise rassemble environ une cinquantaine de salariés et concentre son expertise sur des solutions santé à base d’ingrédients végétaux. Cette orientation lui permet de cibler des enjeux métaboliques et cardiovasculaires avec une approche fondée sur des actifs naturels.

Valbiotis est cotée sous le code ALVAL, éligible PEA/PME. Les investisseurs particuliers peuvent suivre ses publications financières via des canaux spécialisés. La société met en avant la transparence de son reporting, notamment par la bancarisation de ses déclarations de ventes et la diffusion d’informations structurées à l’occasion des comptes semestriels et annuels.

Positionnement commercial et innovation végétale

Le positionnement de Valbiotis est lisible : actifs d’origine végétale, différenciation par l’innovation et alignement avec un cadre réglementaire strict en France. Cette stratégie s’inscrit dans un marché des compléments en croissance, où la confiance se gagne par la qualité, la traçabilité des ingrédients et l’information au consommateur.

Les compléments alimentaires ne sont pas des médicaments. Ils visent à compléter l’alimentation et ne revendiquent pas la prévention ou le traitement de maladies. Leur cadre réglementaire, notamment sous l’égide de l’ANSES et des autorités sanitaires, impose des règles strictes d’étiquetage, de composition et de sécurité, mais différentes des autorisations de mise sur le marché propres aux médicaments.

Cadre français des compléments alimentaires : exigences et données publiques

Le secteur des compléments alimentaires en France fonctionne sous un contrôle réglementaire rigoureux, avec des références portées par l’ANSES et d’autres autorités. Valbiotis indique s’aligner sur des standards élevés et mobiliser des référentiels pour qualifier ses substances, ce qui inclut l’identification de produits utilisables en agriculture biologique lorsque pertinent.

Pour éclairer le contexte, des données gouvernementales ont documenté les ventes de produits phytopharmaceutiques en 2023 dans une publication intervenue en mai 2025. Ces produits sont liés mais distincts des compléments alimentaires. Le rappel de ces chiffres sert d’indicateur sectoriel sur les substances utilisées dans l’agriculture, sans équivalence directe avec l’univers des compléments.

À ce jour, aucune infraction réglementaire n’a été signalée dans les sources récentes concernant Valbiotis. La société insiste sur la transparence et la traçabilité de ses flux, notamment via des déclarations bancarisées pour ses ventes.

Rôle de l’ANSES et normes applicables

  • Sécurité des ingrédients et contrôle des allégations nutritionnelles et de santé.
  • Étiquetage et traçabilité conformes aux exigences françaises et européennes.
  • Référentiels techniques pour le sourcing et l’identification des substances, y compris en lien avec l’agriculture biologique.

Données publiques sur les phytopharmaceutiques : repères à ne pas confondre

Les statistiques sur les produits phytopharmaceutiques, suivies par les ministères compétents, n’ont pas vocation à mesurer l’activité des compléments alimentaires. Elles offrent un cadrage des dynamiques de substances dans l’agriculture, utile pour comprendre certaines chaînes d’approvisionnement, mais non substituable aux indicateurs propres au marché des compléments.

France 2030 et souveraineté industrielle : signaux utiles

Valbiotis peut bénéficier, à la marge, d’un environnement public propice à l’innovation industrielle. Des dispositifs comme France 2030 soutiennent les premières études et les “Premières Usines” dans l’économie réelle, tandis que des communications officielles, dont un exemple daté du 22 septembre 2025, soulignent la priorité donnée à la souveraineté industrielle. La société n’indique pas de lien direct à ce stade, mais l’écosystème reste favorable aux projets structurants.

Bon à savoir sur le cadre de marché

  • Compléments alimentaires : produits encadrés, non assimilés à des médicaments.
  • Transparence : déclarations bancarisées mises en avant par l’entreprise.
  • Phytopharmaceutiques : données publiques 2023 publiées en 2025, à distinguer du marché des compléments.
  • France 2030 : dynamique générale favorable à l’innovation, sans lien direct déclaré par Valbiotis.

Cap 2026 : consolider la base domestique avant l’export

La phase qui s’ouvre repose sur deux piliers. D’un côté, capitaliser sur les lancements du deuxième trimestre 2025 pour faire grossir le chiffre d’affaires en France dès le second semestre.

De l’autre, protéger la trésorerie en s’appuyant sur un horizon de financement déclaré jusqu’au T4 2026, le temps que le modèle commercial s’épaississe et que la marge s’améliore. La réaffirmation des jalons 2027 et 2030 constitue un cap stratégique, sans modification de trajectoire communiquée à date.

Pour les investisseurs, le suivi portera sur la traduction chiffrée de ces éléments lors des prochaines publications : contribution des nouvelles références, élargissement de la distribution en France et signaux précurseurs sur l’ouverture internationale. Les comptes semestriels de 2025 posent la base. La suite dépendra du rythme de transformation de l’élan commercial en revenus récurrents et en marge.

Prochaine étape à surveiller : la matérialisation, au second semestre 2025, de l’impact plein des lancements du printemps et la confirmation de la dynamique en 2026.