À Lille, Positive Group franchit une étape stratégique avec l’acquisition de Surfer, référence polonaise des outils d’IA appliqués au SEO. En intégrant ce spécialiste de la visibilité dans les moteurs de recherche et dans les réponses générées par l’IA, le groupe consolide une offre qui unit référencement, CRM et génération de contenu automatisée. Un signal fort adressé aux PME françaises en quête de leviers d’efficacité mesurables.

Surfer, pionnier du GEO et traction confirmée auprès des professionnels

Surfer : origines et traction client

Fondée en 2017, Surfer s’est imposée comme un acteur de premier plan de la création de contenus optimisés grâce à l’IA. Sa plateforme revendique plus de 150 000 utilisateurs actifs et 12 000 clients professionnels, avec une présence particulièrement dense en Amérique du Nord. Entre 2021 et 2025, l’entreprise affiche une croissance annuelle moyenne de 25 %, portée par l’essor d’assistants conversationnels comme ChatGPT, Perplexity ou Gemini.

Cette dynamique confirme une mutation rapide du référencement. L’optimisation ne cherche plus seulement à capter les pages de résultats des moteurs historiques. Elle vise désormais la visibilité dans les réponses produites par les modèles de langage de nouvelle génération. Surfer a bâti son positionnement précisément sur ce terrain.

GEO, une nouvelle frontière du référencement

Au cœur de la proposition Surfer se trouve le GEO pour Generative Engine Optimization. Cette pratique consiste à structurer et enrichir les contenus afin qu’ils soient préférés par les moteurs conversationnels et intégrés dans les answers générées par l’IA.

À mesure que Google, Meta et d’autres plateformes déploient des fonctionnalités d’IA générative, les référentiels d’optimisation bougent. L’objectif passe de la simple position dans les SERP à la captation des réponses synthétiques qui prennent une place croissante dans les parcours utilisateurs.

Des analyses publiées à l’automne 2025 soulignent que des outils comme Surfer AI accélèrent la production de contenus structurés, adaptés aux évolutions algorithmiques des grandes plateformes. Cette capacité à relier qualité éditoriale et formatage compatible IA constitue un avantage compétitif pour les équipes marketing.

Le GEO vise à rendre les contenus « préférables » par les moteurs conversationnels. Trois leviers structurants se distinguent :

  • Structure explicite des réponses attendues par les agents conversationnels.
  • Signal sémantique et méta-données cohérents pour nourrir la pertinence.
  • Maîtrise des sources de vérité afin de maximiser les citations et extraits.

Résultat attendu : un taux de présence supérieur dans les réponses d’IA et une meilleure conversion sur les requêtes informatives et transactionnelles.

Positive Group : cap stratégique et intégration de Surfer dans une suite européenne

Mathieu Tarnus : passage assumé du SEO au GEO

Pour Mathieu Tarnus, CEO et fondateur de Positive Group, le rapprochement avec Surfer constitue un pivot clair. « L’intelligence artificielle est au cœur de notre proposition de valeur.

Avec Surfer, nos clients passent de l’optimisation SEO traditionnelle à l’optimisation de leur visibilité dans les réponses données par les assistants d’IA. » Cette orientation s’aligne sur les mouvements de marché décrits par plusieurs analyses publiées en octobre 2025, qui constatent la montée en puissance des stratégies de contenu pilotées par l’IA.

L’intégration de Surfer consolide une proposition de bout en bout, de la gestion de la donnée client à la visibilité IA. Les entreprises peuvent orchestrer leurs campagnes, mesurer les performances et réinjecter les enseignements dans des contenus optimisés pour les moteurs génératifs. C’est l’ambition opérationnelle portée par Positive Group.

Une offre unifiée de la donnée à la visibilité IA

Surfer rejoint un portefeuille qui comprend Sarbacane et Rapidmail pour les communications digitales, User et NoCRM pour le marketing et le CRM, ainsi que Signitic pour la gestion des signatures e-mail. L’enjeu est double : industrialiser la production de contenus compatibles IA et renforcer la monétisation via des scénarios data-driven. Le tout repose sur une logique européenne de souveraineté de l’hébergement, avec des infrastructures en France et en Allemagne.

Les briques logicielles de Positive Group

Le groupe assemble des outils complémentaires pour couvrir la chaîne marketing et commerciale :

  • Sarbacane et Rapidmail pour les campagnes e-mailing.
  • User et NoCRM pour le marketing opérationnel et le suivi commercial.
  • Signitic pour harmoniser les signatures et assurer la cohérence de marque.
  • Surfer pour l’optimisation SEO et l’alignement GEO à l’ère des moteurs conversationnels.
Métriques Valeur Évolution
Utilisateurs actifs de Surfer 150 000+ n.c.
Clients professionnels de Surfer 12 000 n.c.
Croissance annuelle moyenne Surfer 2021-2025 +25 % Stable sur la période
Chiffre d'affaires Positive Group Objectif 70 M€ en 2025 ×5 en 5 ans
Effectifs de Positive Group Environ 400 n.c.

Données, hébergement et souveraineté : les attentes des clients B2B

Hébergement en France et en Allemagne : signal opérationnel

Basé en Europe, Positive Group met en avant la souveraineté des données avec un hébergement en France et en Allemagne. Pour les directions marketing et IT, c’est un point d’arbitrage de plus en plus déterminant.

L’industrialisation des usages d’IA en entreprise implique une maîtrise claire des flux de données et un cadre de conformité lisible. L’empreinte européenne du groupe répond à cette demande.

Concrètement, l’intégration de Surfer dans cet écosystème vise à sécuriser l’ensemble du cycle de production des contenus, depuis la structuration des données jusqu’à la diffusion et la mesure de la performance. Ce « secured by design » devient un différenciateur commercial sur les segments B2B les plus exigeants.

Autorités françaises et transparence des opérations

En France, l’Autorité des Marchés Financiers suit les opérations d’acquisition dans la tech pour garantir la transparence, notamment lorsqu’elles concernent des sociétés cotées. Positive Group n’est pas coté, et ses annonces relèvent donc d’une communication privée. Pour autant, l’écosystème reste attentif aux principes de transparence et à la traçabilité des engagements, surtout lorsque l’IA et la donnée constituent le cœur de l’offre.

Pour un éditeur B2B, la souveraineté numérique recouvre :

  • L’hébergement localisé dans l’UE et des engagements contractuels sur la localisation des données.
  • La maîtrise de la chaîne logicielle, y compris les dépendances et l’auditabilité des modèles d’IA utilisés.
  • Des processus de réponse aux incidents, basés sur des normes européennes, avec traçabilité des accès.

Point d’attention pour les directions métiers : vérifier l’interopérabilité des solutions avec les environnements data existants pour éviter la création de silos.

Marché français du marketing IA : signaux 2025 et cadence d’adoption

TPE et PME : accélération mesurée par les baromètres publics

Les signaux sont convergents. Le Baromètre France Num 2025 indique que 68 % des TPE et PME en France intègrent désormais l’IA dans leurs usages numériques, contre 45 % en 2023. Les investissements en outils d’IA pour le marketing digital auraient progressé de 30 % entre 2024 et 2025, tandis que 55 % des entreprises interrogées utilisent l’IA pour l’optimisation SEO (Baromètre France Num 2025).

Ces tendances confortent l’orientation prise par Positive Group. En combinant outils de communication, CRM, signatures e-mail et solution d’optimisation SEO/GEO, le groupe se positionne sur la convergence data-contenu qui structure les plans de croissance 2025 des PME.

Écosystème concurrentiel : Google, Meta, OpenAI, et course à l’intégration

Les actualités d’octobre 2025 autour de Google, Meta, OpenAI ou encore Twitter documentent une accélération produit sur l’IA générative. Ce rythme d’innovation oblige les directions marketing à réviser vite leurs stacks et à tester les gains incrémentaux sur l’acquisition et la conversion. Les éditeurs capables d’aligner contenu, données et reporting deviennent des partenaires recherchés, notamment pour absorber les effets de mise à jour des plateformes.

Dans ce contexte, la proposition de Surfer est jugée compétitive par plusieurs retours d’usage publiés en 2025, qui insistent sur la capacité à générer des contenus SEO de qualité, prêts à l’emploi, et compatibles avec les évolutions fonctionnelles des outils des grandes plateformes. Un atout de plus pour un déploiement rapide sur des comptes déjà équipés en CRM et en automation.

Surfer AI : retours d’usage en 2025

Des analyses de 2025 montrent que Surfer AI outille les équipes marketing pour produire des textes optimisés plus vite, avec une structuration adaptée aux moteurs de recherche et aux agents conversationnels. L’intérêt est double : accélérer le time-to-content et améliorer les signaux on-page qui facilitent la mise en avant des informations clés. Dans les secteurs orientés e-commerce et services, ces gains d’efficacité sont particulièrement recherchés.

Lexique express : SEO, GEO et moteurs conversationnels

  • SEO Search Engine Optimization. Optimisation pour les moteurs de recherche classiques.
  • GEO Generative Engine Optimization. Optimisation pour les moteurs conversationnels et les modèles de langage.
  • Moteurs conversationnels Agents d’IA qui produisent des réponses synthétiques aux requêtes des utilisateurs.

En 2025, les stratégies gagnantes combinent SEO et GEO pour capter à la fois les SERP traditionnels et les réponses d’IA.

Croissance et gouvernance : objectifs 2025 de Positive Group

Trajectoire financière et ancrage capitalistique

Positive Group, détenu majoritairement par ses dirigeants et des fonds européens, a multiplié son chiffre d’affaires par cinq en cinq ans. Pour 2025, l’ambition annoncée vise 70 millions d’euros.

Cette trajectoire s’inscrit dans une transformation numérique accélérée des entreprises françaises, avec une hausse notable des investissements marketing sur l’IA. La consolidation autour de Surfer doit contribuer à transformer l’intention IA en résultats business mesurables.

Le groupe revendique environ 400 collaborateurs répartis entre Lille, Lyon, Varsovie, Hambourg et Milan. Cette organisation multi-pays répond à une stratégie produit et commerciale qui reste européenne, tout en visant une exécution locale proche des marchés.

Emploi et présence européenne : Lille, Lyon, Varsovie, Hambourg, Milan

Le maillage géographique de Positive Group est un actif opérationnel. Surfer, dont l’équipe est basée en Pologne, vient renforcer la capacité d’ingénierie IA du groupe et complète des positions en Allemagne et en Italie. À l’échelle des PME et ETI clientes, cette présence garantit un accompagnement plus fin, adapté aux spécificités réglementaires et linguistiques de chaque zone.

Sans dévoiler de chiffres additionnels, trois éléments sont clés pour les DAF :

  • Capex vs Opex L’intégration d’une brique IA de contenu peut basculer des coûts d’agence vers des abonnements logiciels récurrents.
  • Productivité Gains attendus sur le coût par page ou par campagne, et sur le délai de mise en ligne des contenus.
  • Attribution Meilleure traçabilité de la performance des contenus grâce à une suite intégrée data-contenu-campagnes.

La combinaison SEO classique et GEO facilite l’arbitrage budgétaire entre média payant et organique, avec un impact direct sur le P&L marketing.

Cap européen renforcé et signal au marché français

« Notre groupe priorise la souveraineté des données et une croissance responsable », insiste Mathieu Tarnus. L’opération annoncée en 2025 positionne Positive Group comme un acteur européen déterminé à structurer l’offre de marketing IA face aux géants américains. Pour les PME françaises, l’intégration de Surfer promet une montée en gamme de l’exécution, de la stratégie de contenu jusqu’à la distribution, sans rupture d’outillage.

Le Baromètre France Num 2025 relève que 72 % des PME perçoivent l’IA comme un levier de croissance, avec une progression des usages en SEO et CRM. En combinant GEO, outils CRM et communication, Positive Group aligne sa feuille de route sur ces attentes. La priorité donnée à l’hébergement européen et aux intégrations produits pourrait inspirer d’autres acteurs français, en phase avec les objectifs publics de souveraineté numérique.

À l’heure où l’IA recompose l’équilibre entre contenu, données et distribution, la combinaison Positive Group et Surfer incarne une réponse orientée résultats pour les entreprises qui veulent accélérer sans renoncer à leurs exigences européennes.