À Paris, Naboo accélère sa construction européenne avec une annonce calibrée pour les directions achats mondiales. La startup française, fondée en 2022, a indiqué ce mardi 27 octobre 2026 le rachat de son concurrent britannique Pro-ven, sans divulguer les modalités financières. L’opération renforce sa présence au Royaume-Uni et consolide son positionnement de spécialiste de la gestion des achats événementiels.

Royaume-Uni : Naboo installe Pro-ven au cœur de son dispositif

L’opération annoncée le 27 octobre 2026 marque une étape nette dans l’expansion internationale de Naboo. La société française précise que Pro-ven, fondée en 2005, deviendra le siège de ses activités au Royaume-Uni. Pour un acteur encore jeune à l’échelle du capital-risque, ce choix a une portée opérationnelle autant que commerciale.

Pro-ven s’est imposée auprès de grands groupes internationaux sur des prestations bien identifiées : sourcing, négociation et pilotage des dépenses événementielles. Autrement dit, la cible apporte moins une simple base clients qu’un savoir-faire ancré dans la gestion de programmes complexes, précisément là où les achats corporate deviennent sensibles en matière de conformité, de contrôle budgétaire et de visibilité contractuelle.

Julian Laxon, fondateur et managing director de Pro-ven, reste en poste. Ce maintien de gouvernance locale est un point important. Dans ce type de rapprochement, la rétention des équipes dirigeantes et des expertises terrain pèse souvent davantage que l’effet d’annonce. Ici, Naboo sécurise une continuité managériale tout en s’appuyant sur une marque déjà identifiée par les grands comptes britanniques.

Ce que l’opération change immédiatement

Avec Pro-ven, Naboo ne se contente pas d’ajouter une implantation. Le groupe français indique transformer l’entreprise britannique en base de ses activités au Royaume-Uni, avec conservation du dirigeant fondateur. Pour les clients internationaux, ce schéma combine une présence locale, une continuité relationnelle et une plateforme technologique déjà déployée dans plusieurs pays.

Un marché MICE encore morcelé, où les achats prennent la main

Le rapprochement intervient sur un segment qui reste vaste et peu standardisé. Naboo évalue à 300 millions de dollars le volume de dépenses événementielles désormais géré avec Pro-ven dans son périmètre. En face, le marché mondial des réunions et événements professionnels est estimé à près de 400 milliards de dollars, ce qui laisse apparaître une forte marge de consolidation et de digitalisation.

Ce marché, souvent désigné sous l’acronyme MICE pour meetings, incentives, conferences and exhibitions, a longtemps fonctionné avec des processus éclatés : appels d’offres dispersés, validations manuelles, contrats hétérogènes, paiements fragmentés et reporting parfois lacunaire. Pour les directions achats, cette dispersion est devenue plus difficile à accepter, surtout dans les grands groupes soumis à des exigences accrues de traçabilité.

Naboo met explicitement en avant cette évolution de la demande. Selon son fondateur et CEO Maxime Eduardo, les clients attendent désormais une combinaison de qualité d’expérience utilisateur, conformité, simplification des paiements, analyse des dépenses et transparence. Sa thèse est claire : ces attentes ne seraient pas pleinement servies par des acteurs encore majoritairement centrés sur le voyage d’affaires.

La formule est structurante pour la stratégie du groupe : le futur leader de la gestion des achats événementiels sera un pure player. Cette ligne éditoriale, autant que commerciale, vise à distinguer Naboo des plateformes dont l’événementiel resterait une activité périphérique. En filigrane, la société cherche à occuper une catégorie à part entière, celle d’une infrastructure de procurement événementiel native, augmentée par l’IA.

Les budgets événementiels cumulent plusieurs points de vigilance : multiplicité des fournisseurs, négociations décentralisées, contrats non homogènes, dépenses annexes et délais de règlement variables. Pour un grand groupe, le sujet dépasse l’organisation d’un séminaire. Il touche au contrôle interne, à la conformité contractuelle, à l’analyse des économies réalisées et à la capacité de consolider la donnée d’achat.

Levée de 70 millions de dollars : un financement au service de l’échelle

La séquence financière éclaire le calendrier de cette acquisition. En début d’année 2026, Naboo a bouclé un tour de table de 70 millions de dollars afin d’accélérer, en particulier sur le marché américain. Dans ce cadre, le mouvement sur Pro-ven apparaît comme une pièce de plus dans une stratégie d’exécution rapide : renforcer la couverture géographique, densifier les capacités d’achat et capter des comptes globaux sur plusieurs continents.

La société ne communique pas le prix de l’opération. En revanche, elle fixe un cap chiffré sur son activité : atteindre 1 milliard de dollars de volume d’affaires en 2027. Cette ambition doit être lue à l’aune de la trajectoire déjà revendiquée par l’entreprise, qui dit avoir vu son volume d’affaires multiplié par trois chaque année sur les trois dernières années.

Sur les données de performance, Naboo indique un chiffre d’affaires de 17 millions d’euros en 2025. Ce point mérite d’être distingué du volume de dépenses gérées, qui répond à une logique différente.

Le premier renseigne sur l’activité propre de l’entreprise ; le second reflète la masse de dépenses traitées via la plateforme ou les services associés. Cette distinction est centrale pour éviter les confusions de lecture financières.

Autre jalon cité dans sa trajectoire, Naboo avait déjà repris en 2024 la plateforme Bizmeeting, lancée par Privateaser. L’enchaînement des opérations dessine un modèle de croissance hybride : développement organique, déploiement géographique et intégration ciblée d’actifs ou d’expertises qui renforcent l’offre.

Attention aux indicateurs financiers

Dans ce dossier, plusieurs métriques coexistent : le chiffre d’affaires 2025 de Naboo, le volume de dépenses événementielles gérées après intégration de Pro-ven, et l’objectif de volume d’affaires pour 2027. Ces indicateurs ne recouvrent pas la même réalité économique et ne doivent pas être utilisés comme des synonymes.

Plateforme IA, automatisation et paiements : la promesse d’un outil de procurement spécialisé

La proposition de valeur de Naboo dépasse la simple réservation de lieux ou de prestations. La société se présente comme une plateforme de réservation et de gestion d’événements corporate capable de couvrir plusieurs étapes de la chaîne d’achat : recherche de fournisseurs, automatisation, contractualisation, paiements et analyse des dépenses.

Le mot-clé est ici IA. Dans la lecture de Naboo, l’intelligence artificielle permet d’industrialiser un processus historiquement dispersé.

L’entreprise défend une infrastructure dite AI-native, conçue pour automatiser les tâches de sourcing et fluidifier les arbitrages. Pour les entreprises clientes, l’enjeu n’est pas seulement de gagner du temps, mais de standardiser des achats qui restent souvent exécutés de manière artisanale.

Le discours trouve un écho particulier auprès des grands groupes, où les fonctions événementielles croisent plusieurs contraintes : qualité de l’expérience, validation juridique, consolidation budgétaire, règles internes d’engagement de dépenses et pilotage fournisseur. Naboo avance d’ailleurs un indicateur commercial fort : sa plateforme générerait 12 % d’économies par événement en moyenne pour ses clients.

La société cite parmi ceux-ci Google, Meta, Microsoft et Siemens. Elle affirme également compter un quart des entreprises du CAC 40 sous contrats exclusifs.

À cela s’ajoute un autre signal, important pour les investisseurs comme pour les acheteurs : un taux de churn nul parmi ses clients corporate, selon l’entreprise. Ce type de donnée, quand il se confirme dans la durée, suggère une forte adhérence à la solution et des coûts de sortie élevés une fois les processus intégrés.

Dans la communication de Naboo, l’expression renvoie à une plateforme pensée dès l’origine pour intégrer l’IA au parcours d’achat, et non à une couche ajoutée après coup. L’objectif est d’automatiser la recherche de fournisseurs, d’aider à la comparaison d’offres, de faciliter la contractualisation, puis d’améliorer le suivi des paiements et de la dépense. L’intérêt économique tient surtout à la standardisation des workflows et à l’exploitation de données d’achat auparavant éparses.

Qui est Naboo : une jeune pousse française déjà présente dans huit pays

Fondée en 2022, Naboo a construit en peu de temps une implantation déjà large. La société opère depuis huit pays et dispose notamment de bureaux à Paris, Londres, Hambourg, Barcelone, Montréal, New York et Singapour. Le Royaume-Uni n’est donc pas un saut dans l’inconnu : l’entreprise y avait déjà ouvert un bureau en 2025.

Elle y indique avoir signé des clients comme KPMG et HSBC. L’intégration de Pro-ven apporte dès lors une couche supplémentaire : non seulement une assise locale, mais aussi une clientèle de grands comptes et une expérience éprouvée dans le pilotage de programmes événementiels complexes. Ce tandem entre profondeur opérationnelle et technologie constitue le cœur de l’argumentaire industriel.

Sur le plan social, Naboo emploie environ 180 personnes. Pour une structure créée en 2022, l’effectif confirme un passage rapide du stade startup à celui de scale-up. Cette montée en puissance suppose toutefois une capacité d’intégration solide, notamment quand l’entreprise additionne croissance internationale, développement produit et acquisitions.

Pro-ven : un savoir-faire ancien dans les dépenses événementielles

Créée en 2005, Pro-ven ne se situe pas sur le même temps de maturité que Naboo. Son expérience auprès de grands groupes internationaux dans le sourcing, la négociation et le pilotage des dépenses événementielles répond à un angle très précis du marché : celui des achats complexes, souvent transfrontaliers, avec des exigences de gouvernance élevées.

Cette ancienneté peut jouer comme un accélérateur de crédibilité au Royaume-Uni. Dans les métiers du procurement, les références et l’historique de delivery comptent souvent autant que l’outil lui-même. Naboo apporte la couche logicielle et l’automatisation ; Pro-ven, elle, apporte un ancrage opérationnel reconnu dans un marché mature.

Bizmeeting : un précédent jalon dans la consolidation

La reprise de Bizmeeting en 2024, plateforme lancée par Privateaser, éclaire aussi le style d’exécution de Naboo. L’entreprise ne se limite pas à une logique de croissance exclusivement organique. Elle identifie des briques utiles, les intègre, puis les insère dans un récit plus large de spécialisation sectorielle.

Cette méthode n’est pas anodine. Dans un univers encore fragmenté, la capacité à agréger des compétences complémentaires peut devenir un avantage compétitif durable, à condition que l’intégration technologique et commerciale suive effectivement.

Lecture économique : un pure player qui veut sortir l’événementiel de l’ombre du travel

Le point le plus stratégique du dossier est peut-être là. Naboo ne présente pas simplement une opération de croissance externe ; l’entreprise défend une thèse de marché. Elle considère que l’achat événementiel ne doit plus être traité comme une extension du voyage d’affaires, mais comme une catégorie autonome, avec ses propres outils, sa propre donnée et ses propres contraintes de conformité.

Cette distinction est importante pour les décideurs financiers et achats. Les dépenses MICE peuvent être substantielles, mais elles restent souvent moins structurées que les dépenses travel, pourtant plus anciennement outillées. En se positionnant en pure player, Naboo cherche à capter cette zone grise du procurement où la demande de transparence progresse plus vite que l’offre logicielle spécialisée.

Le rapprochement avec Pro-ven renforce cette lecture. D’un côté, une plateforme technologique orientée automatisation et IA. De l’autre, une société britannique historiquement positionnée sur la gestion de programmes événementiels et la négociation. Pour les clients, la promesse est celle d’une solution couvrant à la fois l’exécution et le contrôle.

Reste un défi classique à ce stade de développement : transformer une croissance rapide en avantage durable. Les références clients, la présence dans huit pays, l’absence de churn revendiquée et l’effet d’échelle sur les volumes gérés constituent des atouts. Mais la catégorie reste concurrentielle et encore jeune, ce qui impose de tenir simultanément la cadence sur le produit, les opérations et la gouvernance.

Données clés

Indicateur Valeur Exercice
CA 183,4 k€ dernier exercice publié 2023
Résultat net 44,0 k€ dernier exercice publié 2023
EBITDA 64,8 k€ dernier exercice publié 2023

Positionnement marché

  • PARCOURS PLUS SANTE : 532,7 k€
  • INSTITUT SUPERIEUR DES TECHNIQUES ET INNOVATIONS IMMOBILIERES (SUPTECHIMMO) : 523,7 k€
  • MECA MANAGEMENT : 515,0 k€
  • FOREXI : 512,6 k€
  • ETHIMO PATRIMOINE : 510,6 k€

Source : Infonet ; données issues des comptes publiés au greffe (exercice 2023).

Le signal envoyé au marché européen des achats événementiels

Avec Pro-ven, Naboo ajoute plus qu’une présence géographique : elle renforce sa légitimité sur un marché où les grands comptes réclament simultanément automatisation, visibilité budgétaire et discipline d’exécution. L’annonce du 27 octobre 2026 donne surtout une indication sur la prochaine bataille du secteur : la maîtrise de la donnée achat appliquée à l’événementiel.

Pour les acteurs du MICE, la consolidation ne se jouera plus seulement sur le réseau de prestataires, mais sur la capacité à transformer une dépense diffuse en catégorie pilotable.