+4 % en 2025 : à La Rochette, Leborgne avance à rebours d’un marché du bâtiment affaibli et d’un secteur de l’outillage en retrait. La PME savoyarde, spécialisée dans les outils à main pour le bâtiment et le jardinage, a porté son chiffre d’affaires à 20 millions d’euros en 2025, tout en conservant une fabrication majoritairement française et un effectif de 65 salariés.

Leborgne prend de vitesse le repli du bâtiment

Le signal est net : Leborgne a progressé de 4 % en 2025 alors même que le marché de l’outillage a reculé de 5 % sur la même période. Cet écart de trajectoire constitue le fait marquant de l’exercice. Il indique moins une embellie sectorielle qu’une capacité propre de résistance, construite autour du produit, de l’outil industriel et du réseau de distribution.

Installée à La Rochette, en Savoie, l’entreprise conçoit, fabrique et distribue des outils destinés aux professionnels du bâtiment, mais aussi au jardinage. Son profil est celui d’une PME industrielle enracinée, avec un portefeuille orienté vers des usages concrets de chantier et d’entretien extérieur.

Le résultat commercial annoncé pour 2025 prend d’autant plus de relief que le bâtiment reste un débouché sensible aux arbitrages d’investissement, aux reports de chantiers et à la prudence des distributeurs. Dans ce type de cycle, les fabricants d’outillage subissent habituellement un double effet : baisse des volumes et pression accrue sur les références standardisées. Leborgne a visiblement contourné cet effet de ciseau en se positionnant sur des solutions plus différenciées.

Ce que dit la performance 2025

La hausse du chiffre d’affaires à 20 millions d’euros en 2025 ne traduit pas une reprise générale du marché. Elle s’inscrit dans un environnement dégradé pour le bâtiment et pour l’outillage. L’intérêt économique du cas Leborgne tient donc à la surperformance relative plus qu’au seul niveau de ventes.

Innovation produit : un levier concret, pas un discours d’image

La stratégie avancée par la direction repose d’abord sur l’innovation. Leborgne dispose d’une équipe R&D de trois personnes, travaillant avec un bureau d’études industrielles. À l’échelle d’une structure de 65 salariés, cet investissement n’a rien d’anecdotique : il témoigne d’un choix de spécialisation par la valeur d’usage plutôt que par la guerre des prix.

Parmi les lancements de 2025, l’entreprise met en avant une clé à étais zéro dB. L’outil permet de serrer et desserrer les écrous d’étais de maçon sans utiliser de marteau. Sur un chantier, ce type d’évolution répond à plusieurs attentes à la fois : réduction des nuisances sonores, amélioration des conditions de travail et moindre pénibilité du geste.

Ce point mérite attention. Dans l’outillage à main, les innovations visibles du grand public sont souvent perçues comme marginales. Or, sur les chantiers, une amélioration fonctionnelle ciblée peut accélérer l’adoption d’une référence si elle réduit une contrainte quotidienne. La promesse de silence, ici, n’est pas accessoire : elle touche directement à l’environnement de travail.

Leborgne a aussi développé une gamme dédiée au bûcheronnage, avec l’intégration d’un capuchon en polymère sur la surface de frappe. L’objectif affiché est la sécurité de l’utilisateur. Là encore, la logique industrielle est cohérente : l’entreprise ne cherche pas seulement à renouveler son catalogue, elle tente d’occuper des segments où la technicité perçue permet de défendre les positions commerciales.

Autre adaptation signalée, l’offre destinée à la construction à ossature bois, marché décrit comme plus dynamique. Ce déplacement partiel vers des usages liés au bois est important. Il montre une lecture fine des relais encore actifs dans la construction, sans rupture avec le cœur de métier. En d’autres termes, Leborgne ne change pas de secteur ; elle ajuste son offre à une poche de demande plus résistante.

Dans l’outillage professionnel, le différenciateur n’est pas toujours technologique au sens numérique du terme. Un gain sur le bruit, la sécurité ou l’ergonomie peut suffire à déplacer l’achat, surtout lorsque l’utilisateur final est sensible à la pénibilité ou à la répétition du geste. Ce type d’innovation agit à la fois sur la prescription terrain et sur l’argumentaire du distributeur.

À l’approche de 2029, une PME industrielle revendique son ADN français

Leborgne s’inscrit aussi dans une temporalité industrielle longue. L’entreprise indique qu’elle fêtera en 2029 ses 200 ans d’existence. À trois ans de cet anniversaire, la référence au bicentenaire n’est pas purement patrimoniale : elle sert à relier ancienneté de marque, savoir-faire manufacturier et capacité à ouvrir de nouvelles catégories de marchés.

Florence Hocq, directrice générale de Leborgne, résume cette ligne : « Notre entreprise, qui fêtera en 2029 ses 200 ans d’existence, ne cesse d’innover, ce qui nous permet d’entrer dans de nouvelles catégories de marchés ». La formule met sur le même plan héritage industriel et renouvellement du portefeuille.

La fabrication reste très majoritairement implantée en France. Les outils sont produits dans l’usine historique d’Arvillard, en Savoie, ainsi que sur d’autres sites industriels du groupe Sextant. La directrice générale le formule sans ambiguïté : « Fabriquer en France fait partie de notre ADN. C’est aussi la seule façon de faire perdurer notre industrie ».

Pour un fabricant d’outils à main, cette affirmation a une portée économique concrète. Produire en France ne se réduit pas à un argument marketing. Cela renvoie à la maîtrise des procédés, à la coordination entre conception et fabrication, à la réactivité sur les ajustements produits et à la conservation de savoir-faire industriels devenus rares.

Cette orientation peut aussi constituer une forme de protection relative contre les banalités du marché. Dans les références les plus standardisées, la concurrence par les coûts reste forte. Mais sur les outils à plus forte valeur d’usage, l’ancrage industriel et la proximité de développement peuvent contribuer à maintenir une proposition distincte.

Un bicentenaire comme argument économique

L’échéance de 2029 peut jouer un rôle commercial et industriel. Pour une marque ancienne, le bicentenaire permet de consolider la notoriété, mais aussi de valoriser la continuité des savoir-faire dans les négociations avec les distributeurs et les réseaux professionnels.

Sextant, Mob et Mondelin : des complémentarités industrielles mises en avant

La matière disponible précise qu’une étape importante a eu lieu en 2019, avec l’acquisition par la holding stéphanoise Sextant. Selon les éléments fournis, cette opération a ouvert à Leborgne l’accès à des savoir-faire complémentaires en forge, mécano-soudure, injection plastique et travail du bois.

Le texte source mentionne également que Sextant est propriétaire des marques Mob et Mondelin. Ce point éclaire la logique industrielle évoquée autour de Leborgne : la société évolue dans un environnement où plusieurs expertises métiers peuvent être mobilisées.

Pour un fabricant d’outillage, ces complémentarités ne relèvent pas uniquement de l’organisation capitalistique. Elles pèsent sur la capacité à industrialiser plus vite une nouveauté, à arbitrer entre matériaux, à sécuriser certaines étapes de production et à élargir la profondeur d’offre. En clair, l’innovation produit n’a d’impact commercial durable que si l’outil industriel suit.

L’intérêt économique est double. D’une part, l’entreprise peut enrichir son catalogue sans disperser excessivement ses moyens internes. D’autre part, elle peut préserver une cohérence de fabrication française sur plusieurs familles de produits. Dans une industrie où les délais, la robustesse et la répétabilité comptent, cette articulation entre bureau d’études, ateliers et savoir-faire connexes devient un avantage opérationnel.

Exportation et e-commerce : des relais de croissance encore mesurés

Si Leborgne reste très dépendante du marché français, l’entreprise commence à élargir son terrain de jeu. 85 % de son activité est encore réalisée en France. Le solde provient d’un développement à l’international qui progresse, avec des parts de marché gagnées en Espagne, en Suisse et dans les DOM-TOM.

Ce mouvement reste mesuré, mais il est stratégique. Quand un marché domestique ralentit, l’export n’est pas seulement un relai commercial ; il devient un outil de lissage du risque sectoriel. Pour une PME industrielle, cette diversification géographique suppose toutefois des référencements, des partenaires commerciaux et une capacité à adapter la distribution sans désorganiser l’existant.

Les produits Leborgne sont diffusés par les grandes surfaces de bricolage, les jardineries et les réseaux professionnels du bâtiment. Cette pluralité de canaux est cohérente avec le mix d’activité entre bâtiment et jardinage. Elle limite aussi l’exposition à un seul type de clientèle.

L’e-commerce, de son côté, représente 6 % du chiffre d’affaires. La part n’est pas dominante, mais elle n’est plus symbolique. Florence Hocq précise que l’entreprise ne vend pas directement aux utilisateurs et passe par des plateformes de revendeurs. Le choix mérite d’être relevé : il traduit une stratégie numérique qui complète le réseau de distribution au lieu de le court-circuiter.

Dans beaucoup de secteurs BtoB ou hybrides, cette approche est devenue un compromis fréquent. Elle permet de capter des ventes en ligne sans assumer les coûts d’une relation directe avec l’utilisateur final ni fragiliser les partenaires de distribution. Pour une PME industrielle, le sujet n’est donc pas seulement de « faire du e-commerce », mais de le faire sans déstabiliser l’écosystème commercial qui porte encore l’essentiel des volumes.

À ce niveau, le canal en ligne ne remplace pas le commerce physique ni les réseaux professionnels. Il agit plutôt comme un appoint de visibilité et de disponibilité produit. Dans le cas de Leborgne, le fait de passer par des plateformes de revendeurs montre que la priorité reste la cohérence du maillage commercial existant.

Leborgne en chiffres

Positionnement marché

  • SEXTANT 5,43 M€ (2024)

Source : Infonet données issues des comptes publiés au greffe (exercice 2024).

Les données issues des comptes publiés au greffe montrent un chiffre d’affaires de 17,15 M€ en 2024, pour un résultat net de 733 k€ et un EBITDA de 922 k€, avec une marge nette de 4,27 % (Source : Infonet, comptes publiés au greffe 2024). Ces éléments concernent l’exercice 2024 et ne doivent pas être confondus avec le chiffre d’affaires de 2025 communiqué dans l’actualité.

La lecture combinée des deux millésimes suggère une progression d’activité entre l’exercice 2024 publié et l’année 2025 telle qu’annoncée par l’entreprise. Sans extrapoler au-delà des données disponibles, on peut relever un point important pour les lecteurs économiques : la croissance affichée en 2025 intervient après un exercice 2024 déjà bénéficiaire en résultat net.

Bien distinguer 2024 publié et 2025 communiqué

Les chiffres Infonet proviennent des comptes 2024 déposés au greffe. Le chiffre d’affaires de 20 millions d’euros et la croissance de 4 % concernent 2025, tels qu’indiqués dans l’actualité fournie. Mélanger ces deux niveaux d’information conduirait à une lecture erronée des performances.

Une résilience industrielle plus instructive qu’un simple rebond commercial

Le dossier Leborgne est intéressant parce qu’il ne raconte pas seulement une hausse de ventes. Il montre comment une PME industrielle française peut préserver sa trajectoire dans un marché sous tension, à condition d’aligner trois leviers : innovation d’usage, base productive française et diversification prudente des débouchés.

La suite dépendra moins d’un retour rapide du bâtiment que de la capacité à prolonger cette discipline produit et industrielle. À ce stade, Leborgne apparaît surtout comme l’exemple d’une entreprise qui a choisi de rester précise sur son métier pour mieux traverser le ralentissement.