Groupe LDLC : une amélioration des ventes au deuxième trimestre
Le deuxième trimestre 2026-2027 du Groupe LDLC montre une légère reprise avec un chiffre d'affaires de 132,3 M€, malgré un recul total sur six mois.
Depuis juin, Groupe LDLC a commencé à enrayer la dégradation de ses ventes. Le distributeur de matériel informatique et de produits high-tech a publié, le 29 octobre 2026, des données non auditées montrant un chiffre d’affaires de 132,3 M€ au deuxième trimestre 2026-2027, contre 139,6 M€ un an plus tôt. Le repli reste réel, mais il se limite à 5,3 %, après une baisse nettement plus marquée de 14,3 % au premier trimestre.
Ce ralentissement de la contraction est observé de près par le marché, car il éclaire la capacité du groupe à rééquilibrer son activité entre particuliers et entreprises, tout en desserrant la contrainte sur les stocks. Pour un acteur qui a réalisé 554,1 M€ de chiffre d’affaires sur l’exercice 2025-2026 et qui emploie environ 1 000 collaborateurs, l’enjeu dépasse la seule photographie trimestrielle : il porte sur la trajectoire de marge, la génération de trésorerie et la qualité du mix commercial.
Un deuxième trimestre moins dégradé, mais un semestre encore nettement négatif
Le fait saillant de cette publication tient à l’amélioration séquentielle. Entre le premier et le deuxième trimestre, la baisse d’activité a sensiblement ralenti.
Au deuxième trimestre 2026-2027, le chiffre d’affaires s’établit à 132,3 M€, soit 7,3 M€ de moins qu’un an plus tôt. Le mouvement reste baissier, mais il confirme le message délivré par la direction en juillet : le recul du premier trimestre ne devait pas être lu comme une tendance linéaire sur tout l’exercice.
Sur l’ensemble du premier semestre, soit du 1er avril au 30 septembre 2026, le chiffre d’affaires consolidé ressort à 241,3 M€, contre 266,8 M€ un an plus tôt, soit une baisse de 9,6 % (source : publication du 29 octobre 2026). Le semestre reste donc en retrait, mais le deuxième trimestre montre une décélération de la baisse suffisamment nette pour peser dans l’analyse de la suite de l’exercice.
Olivier de la Clergerie, directeur général du Groupe LDLC, souligne d’ailleurs que « comme nous l’avions indiqué en juillet, le recul du premier trimestre n’était pas représentatif de l’exercice ». La formulation est importante. Elle n’annonce pas un retournement complet, mais elle vise à installer l’idée d’une normalisation progressive après un point bas plus marqué en début d’exercice.
Pour un distributeur exposé à la demande en équipements informatiques, la dynamique compte autant que le niveau absolu. Passer d’un recul de 14,3 % au premier trimestre à 5,3 % au deuxième trimestre signifie que la contraction de la demande ralentit. Cela ne traduit pas encore une reprise, mais cela réduit la pression sur les volumes, sur les prix promotionnels et, potentiellement, sur la marge si la discipline commerciale est maintenue.
Le BtoB soutient l’activité pendant que le BtoC reste sous pression
La lecture du semestre change fortement selon les segments. Le BtoC continue de reculer, tandis que le BtoB accélère. Cette divergence devient centrale pour comprendre l’équation économique du groupe.
Au deuxième trimestre, le chiffre d’affaires BtoC atteint 87,7 M€, en baisse de 13,1 %. Le repli reste prononcé, même s’il est moins sévère que celui du premier trimestre, qui s’était établi à 21,2 %.
Sur six mois, le BtoC totalise 159,5 M€, en recul de 16,9 %. Dans le détail, les ventes en ligne BtoC s’élèvent à 52,5 M€ au deuxième trimestre, soit -15,2 %, et les boutiques à 35,2 M€, soit -9,8 %.
Le groupe explique cette faiblesse par plusieurs facteurs précis. D’abord, des prix de composants historiquement élevés, notamment sur la mémoire. Ensuite, l’absence de nouveautés technologiques, qui limite les cycles d’achat d’équipement chez les particuliers. Enfin, la comparaison se fait avec une base élevée : le BtoC avait progressé de 16,2 % un an plus tôt.
À l’inverse, le chiffre d’affaires BtoB progresse de 16,1 % au deuxième trimestre, à 41,6 M€, après une hausse plus modeste de 2,9 % au premier trimestre. Sur le semestre, l’activité BtoB atteint 75,7 M€, en hausse de 9,7 %.
LDLC rattache cette progression à la modernisation des parcs informatiques des entreprises. Le groupe mentionne aussi les premiers signes d’une demande croissante en matériel conçu pour l’IA, avec des budgets professionnels qui commencent à se diriger vers ces équipements.
Pour les lecteurs du monde de l’entreprise, ce point est déterminant. Il indique que la clientèle professionnelle n’achète pas seulement pour remplacer un poste vieillissant, mais commence aussi à arbitrer ses investissements en fonction de nouveaux usages, notamment liés à l’IA.
À ce stade, LDLC parle de premiers signes, pas d’un basculement massif. Mais cette mention donne une indication sur la nature de la demande observée dans les carnets de commandes.
Lecture économique du mix BtoB / BtoC
Le contraste entre particuliers et entreprises modifie la lecture du semestre. Le BtoC reste dépendant du rythme d’innovation produit et du niveau des prix des composants. Le BtoB, lui, est davantage soutenu par des besoins de renouvellement de parc, de sécurité, de performance et désormais par certains usages liés à l’IA. Pour un distributeur, cette bascule du mix peut atténuer la volatilité de la demande grand public, sans la faire disparaître.
Volume d’affaires, Rue du Commerce et lecture réelle de la performance
Le communiqué publié le 29 octobre 2026 ne se limite pas au chiffre d’affaires. Le groupe publie aussi un volume d’affaires, indicateur distinct qu’il faut manier avec précision. Ce volume inclut l’activité des franchises ainsi que celle des places de marché de LDLC et de Rue du Commerce. Il ne doit donc pas être confondu avec le chiffre d’affaires consolidé.
Au deuxième trimestre, ce volume d’affaires ressort à 147 M€, en recul de 1,3 %. Sur six mois, il atteint 266 M€, soit 6,4 % de moins qu’un an plus tôt. La baisse y est donc moins marquée que pour le chiffre d’affaires consolidé. L’écart est attribué par LDLC à la croissance de la plateforme marchande de Rue du Commerce.
Les chiffres avancés sur cette activité sont significatifs. Rue du Commerce a doublé son volume d’affaires au deuxième trimestre, à 12,5 M€. Sur six mois, ce volume atteint 19,2 M€, en hausse de 71,5 %. Cette progression explique l’essentiel de la différence entre les deux agrégats suivis par le groupe.
Pour un lecteur non spécialiste, ce point mérite d’être clarifié. Quand la place de marché gagne du terrain, le volume d’affaires peut progresser ou mieux résister, sans produire mécaniquement le même effet sur le chiffre d’affaires consolidé.
Cela dépend du mode de comptabilisation de l’activité, notamment lorsque des tiers vendent via la plateforme. D’un point de vue éditorial, cette nuance est essentielle : une amélioration du volume d’affaires n’équivaut pas à une amélioration de même ampleur du chiffre d’affaires.
Le groupe mentionne aussi un chiffre d’affaires social de 210,2 M€ sur le semestre. Aucun développement supplémentaire n’est donné ici sur sa composition, ce qui conduit à rester strictement au niveau de l’information publiée.
Le chiffre d’affaires correspond aux ventes comptabilisées dans les comptes selon les règles applicables au périmètre concerné. Le volume d’affaires utilisé par LDLC élargit la vision en intégrant l’activité des franchises et des places de marché de LDLC et de Rue du Commerce. Cet indicateur peut donc mieux refléter la dynamique commerciale globale, mais il ne remplace pas le chiffre d’affaires pour analyser la performance comptable.
Stocks, trésorerie et marge : les leviers les plus surveillés du semestre
Au-delà des ventes, le dossier le plus sensible reste celui des stocks. LDLC prévoit une baisse d’environ 20 M€ de ses stocks au 30 septembre 2026. Le sujet n’est pas secondaire : au 31 mars 2026, ceux-ci s’élevaient à 116,5 M€, contre 70,7 M€ un an plus tôt.
Dans un modèle de distribution, un niveau de stocks élevé immobilise du cash, accroît les risques de décote et pèse sur le besoin en fonds de roulement. Le groupe indique que cette réduction devrait améliorer son besoin en fonds de roulement et sa génération de trésorerie, dès les comptes semestriels. En langage de gestion, c’est un signal important : à activité encore en baisse, la qualité de l’exécution opérationnelle se lit aussi dans la capacité à libérer du cash.
Sur la rentabilité, la direction maintient sa cible. La marge d’excédent brut d’exploitation visée pour 2026-2027 reste identique à celle de 2025-2026, soit 4,4 %. L’objectif est donc de préserver le niveau atteint lors de l’exercice précédent, malgré une demande encore irrégulière selon les segments.
Pour y parvenir, LDLC met en avant trois leviers : la maîtrise des stocks, l’optimisation des coûts et la rigueur commerciale. Cette combinaison est cohérente avec une période où le volume n’est pas encore redevenu franchement porteur. En pratique, cela signifie que l’entreprise tente de défendre sa profitabilité sans dépendre exclusivement d’un rebond rapide du marché grand public.
Il faut rappeler que l’exercice précédent, clos le 31 mars 2026, s’était soldé par un résultat net de 10,2 M€. Le maintien d’une cible de marge d’excédent brut d’exploitation à 4,4 % ne préjuge pas du résultat net final de 2026-2027, mais il donne une indication claire sur la discipline financière recherchée.
Pourquoi la baisse des stocks compte autant que les ventes
Une réduction de stocks peut améliorer le besoin en fonds de roulement et la trésorerie, même sans reprise immédiate des volumes. Pour un distributeur de matériel informatique, cet enjeu est accentué par le risque de vieillissement rapide des références et par la volatilité des prix des composants. C’est donc un marqueur de pilotage opérationnel autant qu’un indicateur financier.
Trois boutiques Apple reprises dans le cadre de la liquidation judiciaire de C&C France
Le groupe a également communiqué sur son réseau physique. Sa structure OLYS reprend trois boutiques revendeuses agréées Apple situées à Toulouse, Labège et Tours. Leur ouverture sous enseigne LDLC est prévue en novembre 2026.
Ces reprises interviennent dans le cadre de la liquidation judiciaire de C&C France, prononcée le 28 octobre 2026 par le tribunal de commerce de Bordeaux. La précision juridique est essentielle, car elle borne le fait communiqué : il s’agit d’une reprise de boutiques dans ce contexte procédural, et non d’une opération décrite autrement dans la matière disponible.
Après ces ouvertures, le parc de revendeurs Apple du groupe atteindra 23 boutiques, dont 18 LDLC et cinq Actimag. Cette évolution a une portée commerciale immédiate. Elle renforce le maillage dans trois zones de chalandise identifiées, tout en consolidant la présence sur un segment où la relation physique, le conseil et le service après-vente gardent un poids économique tangible.
Sur le plan de l’entreprise, ce mouvement signale aussi que LDLC continue d’ajuster son empreinte de distribution alors même qu’il reste engagé dans une phase de discipline sur ses stocks et sa marge. Autrement dit, le groupe ne se contente pas d’amortir le ralentissement : il poursuit en parallèle des arbitrages de réseau lorsque des opportunités se présentent dans un cadre judiciaire clairement identifié.
La matière disponible indique que la filiale OLYS reprend trois boutiques revendeuses agréées Apple à Toulouse, Labège et Tours, avec une ouverture sous enseigne LDLC programmée en novembre 2026. Elle précise aussi que ces reprises interviennent dans le cadre de la liquidation judiciaire de C&C France, prononcée le 28 octobre 2026 par le tribunal de commerce de Bordeaux. Aucun autre lien capitalistique ne doit être déduit de ces seuls éléments.
Qui est Groupe LDLC : un distributeur exposé aux cycles technologiques
Le profil du groupe explique en grande partie la sensibilité de ses chiffres trimestriels. Groupe LDLC distribue du matériel informatique et des produits high-tech auprès des particuliers et des professionnels, via ses sites marchands et ses boutiques. Cette double présence, en ligne et en magasin, lui donne un spectre large, mais l’expose aussi à plusieurs cycles simultanés : innovation produit, prix des composants, arbitrages budgétaires des ménages et renouvellement des équipements dans les entreprises.
L’exercice 2025-2026 donne la mesure de cette dimension. Le groupe a réalisé 554,1 M€ de chiffre d’affaires et compte environ 1 000 collaborateurs. Son résultat net s’est établi à 10,2 M€ sur l’exercice clos le 31 mars 2026. Le titre est coté sur Euronext Growth sous l’ISIN FR0000075442.
Pour les investisseurs comme pour les dirigeants d’entreprise, LDLC présente donc un cas d’école intéressant : une société dont la performance dépend à la fois du cycle de consommation technologique et de la capacité des entreprises à maintenir leurs programmes de modernisation informatique.
Données clés
Source : Infonet — données issues des comptes publiés au greffe (exercice 2024).
Le rendez-vous du 10 décembre dira si l’amélioration du trimestre se transforme en tendance
Le prochain point de contrôle est déjà fixé : LDLC publiera ses résultats semestriels le 10 décembre 2026, après la clôture de la Bourse. Ce rendez-vous sera scruté pour trois raisons précises : la confirmation de la détente sur les stocks, la traduction de cette baisse dans la trésorerie et la capacité du BtoB à compenser une partie de la faiblesse persistante du BtoC.
Le groupe dit rester confiant dans un rebond de la demande à moyen terme, qu’il associe aux nouvelles cartes graphiques et au renouvellement des équipements. À ce stade, le deuxième trimestre n’efface pas le recul du semestre, mais il redonne à LDLC une base de discussion plus solide sur l’exécution opérationnelle de son exercice 2026-2027.