+68 % au premier semestre 2025 et un EBITDA retraité repassé en positif : à Lyon, Fill Up Média change d’échelle. L’afficheur DOOH sonore en stations-service signe une montée en puissance portée par son parc d’écrans et un dispositif commercial recalibré. De quoi viser un doublement de l’activité sur l’exercice, tout en consolidant sa rentabilité opérationnelle.

S1 2025 : croissance record et retour à la rentabilité

Fill Up Média annonce un chiffre d’affaires de 7,7 millions d’euros au S1 2025, soit une progression de 68 % par rapport au premier semestre 2024. Sur la même période, l’EBITDA retraité atteint 869 000 euros, contre une perte de 342 000 euros un an plus tôt. L’entreprise évoque par ailleurs un EBITDA retraité en hausse de 11 % sur la période considérée (source : Webdisclosure.fr).

Ce changement de régime intervient après une année 2024 clôturée à 9,7 millions d’euros de chiffre d’affaires et confirme l’effet de levier d’un réseau d’écrans largement déployé en stations-service. La structure, qui compte 62 salariés, a accéléré sa politique de recrutement et de pilotage commercial afin d’absorber la demande et d’optimiser le taux d’occupation des inventaires.

S1 2025 : les chiffres à retenir

Fill Up Média a publié des indicateurs en nette amélioration :

  • Chiffre d’affaires : 7,7 millions d’euros.
  • Croissance : +68 % vs S1 2024.
  • EBITDA retraité : +869 000 euros, après une perte de 342 000 euros un an plus tôt.
  • Variation communiquée de l’EBITDA retraité : +11 % sur la période.

L’EBITDA retraité isole la performance opérationnelle en neutralisant certains éléments non récurrents ou non cash. Il permet d’évaluer la capacité de l’entreprise à dégager un résultat d’exploitation courant à partir de son activité, indépendamment des décisions d’amortissement, des effets fiscaux et des charges ou produits exceptionnels.

Les ressorts commerciaux : force de vente renforcée et exécution terrain

La dynamique semestrielle s’explique par une montée en puissance opérationnelle. Le déploiement des écrans s’est accompagné d’une refonte de la force de vente initiée début 2024, avec un nouveau schéma de rémunération axé sur l’excellence d’exécution. Sur les six premiers mois de 2025, Fill Up Média a recruté 29 commerciaux, augmentant nettement sa capacité de prospection et de suivi client.

Cette densification commerciale soutient la couverture des réseaux de stations-service, l’activation d’accords cadres avec des enseignes et l’optimisation des campagnes en période de pointe. Elle vise également à accroître le taux d’occupation des inventaires DOOH, paramètre central de la rentabilité du modèle. Dans un média piloté par les volumes d’impressions qualifiées, la granularité des données d’audience et la réactivité des équipes comptent autant que le parc installé.

  • Objectif de prospection : resserrer la couverture sectorielle et multiplier les comptes actifs.
  • Exécution : améliorer le calibrage des dispositifs en fonction du trafic en station.
  • Performance : concentrer la rémunération sur les indicateurs de contribution à la marge.

Pourquoi la force de vente est décisive en DOOH

Le marché DOOH s’appuie sur des cycles rapides, des inventaires dynamiques et des programmations par tranches horaires. La performance commerciale dépend de :

  1. La qualité des données d’audience sur chaque site.
  2. La coordination avec les opérations pour garantir la disponibilité des écrans.
  3. La capacité à packager des offres par réseau et par typologie de station.

Réseaux carburants et partenariats stratégiques

Fill Up Média exploite désormais 9 000 écrans sur les distributeurs de carburant de 1 150 stations-service en France. Son média, sonore et visible au moment du ravitaillement, cible une audience hebdomadaire de 9 à 10 millions de conducteurs. La couverture nationale s’appuie sur des enseignes majeures de la distribution et de l’énergie.

Carrefour : déploiement finalisé fin 2024

Le réseau Carrefour a été intégralement équipé fin 2024. Cette étape a stabilisé le socle d’inventaires pour l’année 2025 et contribué à la nette progression du chiffre d’affaires au S1, en déverrouillant des volumes additionnels en début d’exercice.

E. Leclerc : 75 % des stations équipées

Chez E. Leclerc, 75 % des 300 stations sont désormais pourvues, soit 225 sites équipés. La poursuite du déploiement sur les sites restants constitue un levier mécanique sur l’offre d’impressions disponibles au second semestre, avec un impact direct sur la pression publicitaire adressable.

TotalEnergies : partenariat renouvelé jusqu’en 2028

Le partenariat stratégique avec TotalEnergies a été prolongé jusqu’en 2028. Cet accord sécurise la présence de l’afficheur sur un réseau à fort trafic, clé pour garantir la répétition et la couverture nécessaires aux plans médias nationaux.

Les plans DOOH en station s’appuient généralement sur :

  • Volumes d’entrées en station par créneau horaire.
  • Temps d’exposition moyen pendant le plein, avec et sans attente.
  • Fréquence de visite par segment de conducteurs.
  • Couverture cumulée sur la durée de la campagne, pondérée par la répartition géographique.

Ces indicateurs permettent d’estimer le nombre d’impressions qualifiées et d’affiner la répétition utile.

Programmatique DOOH : monétisation via Vistar Media

L’intégration de Fill Up Média à la SSP de Vistar Media ouvre l’accès à un écosystème d’achats programmatiques spécialisé DOOH. Selon les informations relayées par Le Journal des Entreprises et The Media Leader FR, ce raccordement vise à fluidifier la vente d’inventaires, standardiser les transactions et élargir la base d’acheteurs, notamment les trading desks et agences média qui pilotent des budgets omnicanaux.

Sur le plan opérationnel, l’accès SSP permet de gérer la demande en temps réel, d’appliquer des règles de priorité entre ventes directes et programmatiques, et de mettre en place des mécaniques d’enchères adaptées à la rareté de certains emplacements. L’enjeu, pour un réseau dense comme celui des stations-service, est de maximiser la valeur de chaque impression en croisant contexte d’exposition et proximité d’achat.

Vistar Media : ouverture programmatique au réseau Fill Up Média

La connexion à une plateforme de référence DOOH doit aider à accroître le taux de remplissage, notamment sur les plages horaires creuses, et à mieux aligner le pricing sur les périodes de fort trafic. Sur un média de mobilité, cette granularité constitue un différenciant clé pour capter des budgets historiquement alloués à l’affichage classique et à l’audio digital.

Pour les marques, la programmatique DOOH offre :

  • Flexibilité d’achat par schémas d’enchères et deals privés.
  • Contrôle sur les critères d’activation : géolocalisation, horaires, fréquence.
  • Mesure plus fine des performances via des KPI standardisés et des intégrations tierces.
  • Scénarisation avec des créations ajustées aux moments de consommation près des stations.

Un marché DOOH porteur en France et des exigences accrues

Les fondamentaux du marché français de la publicité se raffermissent, avec une transformation numérique soutenue du côté des annonceurs. Les Chiffres Clés 2024 de la culture et de la communication du Ministère de la Culture confirment un secteur des médias et de la communication dynamique, tiré par l’essor des supports digitaux.

Parallèlement, le baromètre annuel de France Num 2025 piloté par la DGE indique que 70 % des TPE et PME interrogées ont investi dans des outils numériques en 2025, facilitant l’adoption de solutions data et l’ouverture vers le DOOH programmatique (source : Ministère de l’Économie, baromètre France Num 2025).

Réglementation et empreinte environnementale : points d’attention

Le DOOH en station-service doit composer avec :

  • Contraintes locales liées à l’urbanisme et à l’affichage extérieur.
  • Exigences énergétiques croissantes sur les dispositifs numériques.
  • Arbitrages entre intensité visuelle, confort des usagers et sobriété énergétique.

Fill Up Média met en avant une démarche durable : optimisation de la consommation des écrans et partenariats éco-responsables avec les réseaux distributeurs, dont TotalEnergies.

Qui est Fill Up Média : ancrage lyonnais et média sonore en stations

Basée à Lyon, Fill Up Média s’est spécialisée dans l’affichage digital extérieur sonore sur les distributeurs de carburant. Son positionnement vise un moment d’attention disponible et répétable : le plein. L’entreprise capitalise sur un format audible et contextualisé, pensé pour capter des messages de proximité à forte mémorisation, tout en maintenant une diffusion simple à acheter et à piloter.

Au-delà des impressions, les régies observent :

  • Taux de complétion des boucles de diffusion.
  • Lift sur les visites en point de vente ou sur site e-commerce via études tierces.
  • Brand recall post-exposition, en panel ou via études ad hoc.

Ces mesures nourrissent la preuve d’efficacité, clé pour l’arbitrage budgétaire face aux médias historiques.

Cap stratégique 2025 : objectifs financiers et feuille de route

Pour l’exercice 2025, Fill Up Média se fixe une fourchette de chiffre d’affaires de 18 à 20 millions d’euros. La société vise un taux d’EBITDA proche de 20 %, porté par la poursuite du déploiement chez E.

Leclerc, l’exploitation des partenariats existants et la monétisation programmatique de l’inventaire. Le couple croissance du parc plus optimisation des ventes doit permettre de concilier volume et prix, tout en lissant la saisonnalité.

Le renforcement de l’outil commercial, combiné à la connectivité SSP, peut soutenir un meilleur taux de remplissage sur l’ensemble des créneaux. La spécialisation du média sur l’instant du plein reste un atout distinctif auprès d’annonceurs cherchant une couverture affinitaire sur des audiences de mobilité et de retail de proximité.

Objectifs opérationnels associés aux cibles 2025

  • Poursuivre l’équipement des stations E. Leclerc au-delà des 75 % déjà couverts.
  • Maximiser l’usage de la SSP Vistar Media pour élargir la base d’acheteurs.
  • Améliorer le pilotage des écrans pour un rendement énergétique et publicitaire accru.
  • Maintenir une discipline commerciale centrée sur la contribution à la marge.

Une dynamique à consolider sur un marché en recomposition

Le premier semestre 2025 confirme la trajectoire ascendante de Fill Up Média, avec des indicateurs financiers tournés vers la profitabilité et une base d’actifs élargie. L’équation 2025 repose sur la continuité du déploiement, la capacité à tarifer au plus juste les moments d’exposition et l’intégration des achats programmatiques au cœur du mix de vente.

Reste à orchestrer la montée en puissance dans un paysage DOOH plus concurrentiel, tout en gardant l’avantage différenciant d’un média sonore en station-service. C’est sur ce positionnement singulier que la société peut prolonger sa croissance et stabiliser des marges élevées.

À ce stade, l’exécution comptera autant que le rythme d’installation des écrans : c’est la promesse d’un DOOH à la fois fin et rentable.