À Paris, Cleavr accélère sur un sujet très concret pour les directions financières : le recouvrement des factures émises mais non réglées. La fintech, fondée en 2025, a annoncé le 6 octobre 2026 une levée de fonds de 8 millions d’euros en amorçage. Une opération qui intervient dans un marché où le retard de paiement continue de peser lourdement sur la trésorerie des entreprises françaises.

Une levée de 8 millions d’euros six mois après un premier tour

Le tour de table annoncé par Cleavr est mené par Varsity, avec la participation de Portfolio Ventures, Kerala et Financière Saint James, ainsi que des investisseurs déjà présents, Kima Ventures et Better Angle. La société avait déjà bouclé un pré-amorçage de 1 million d’euros en mars 2026. Au total, les fonds levés atteignent donc 9 millions d’euros.

Pour une entreprise créée en 2025, la rapidité de la séquence est notable. En l’espace de quelques mois, Cleavr est passée d’un premier financement destiné à amorcer son produit à un tour d’amorçage destiné à élargir son déploiement commercial et technologique. Le calendrier dit beaucoup de la perception du marché : le poste client est redevenu un chantier prioritaire, non seulement pour les PME, mais aussi pour les ETI soumises à une pression accrue sur leur cycle de trésorerie.

Ce que finance ce tour de table

Les fonds levés doivent servir à trois priorités explicitement mentionnées par la société :

  • le développement produit de la plateforme d’automatisation du recouvrement,
  • le renforcement commercial, avec environ 20 recrutements prévus,
  • l’expansion européenne de l’activité déjà amorcée dans plusieurs pays.

La jeune pousse se positionne sur un segment déjà occupé, mais encore loin d’être stabilisé. Son pari consiste à vendre non pas une prestation de recouvrement à la commission, mais un outil logiciel branché sur l’existant, conçu pour automatiser la gestion du poste client après émission de la facture.

Retards de paiement : un coût massif pour la trésorerie des entreprises

Le timing de l’opération n’a rien d’anodin. Le rapport 2025 de l’Observatoire des délais de paiement, publié le 24 septembre 2026, rappelle que le sujet reste structurel en France. Fondé sur des données de 2024, il estime que les PME et microentreprises françaises auraient disposé de 13 milliards d’euros de trésorerie supplémentaire en l’absence de retards de paiement (Banque de France).

Autre indicateur marquant : fin 2025, le retard moyen de paiement atteignait 13,4 jours, un niveau légèrement supérieur à la moyenne européenne. Pour les entreprises, ce décalage représente bien plus qu’un indicateur de gestion. Il agit directement sur le besoin en fonds de roulement, sur la visibilité de trésorerie et, dans les cas les plus sensibles, sur la capacité à payer fournisseurs, salaires ou charges sans recourir à un financement supplémentaire.

Cette réalité explique pourquoi l’automatisation du recouvrement ne relève plus uniquement de la productivité administrative. Elle touche à la finance opérationnelle.

Réduire les délais d’encaissement, même de quelques jours, peut produire un effet immédiat sur la liquidité. C’est précisément l’argument central de Cleavr, qui présente sa solution comme un outil d’encaissement assisté par IA capable d’intervenir au moment où de nombreuses organisations perdent encore du temps dans des tâches manuelles dispersées entre la comptabilité, le commerce et le support client.

Dans une ETI, le volume de factures, la diversité des clients et la multiplication des interlocuteurs rendent le suivi plus complexe. Une facture impayée n’est pas seulement un sujet comptable.

Elle peut recouvrir un litige, une erreur de contact, une promesse de paiement non suivie, ou une tension commerciale que les équipes financières ne veulent pas traiter seules. C’est cette zone grise entre relation client et maîtrise du cash que les plateformes spécialisées cherchent à industrialiser.

Le positionnement de Cleavr : automatiser l’après-facture sans remplacer l’ERP

Cleavr ne se présente ni comme un logiciel de facturation, ni comme un outil comptable complet. Sa place se situe après l’émission de la facture, jusqu’à son encaissement. La plateforme se connecte aux ERP, aux logiciels de facturation et aux CRM afin de récupérer les factures, les informations de paiement et les contacts à mobiliser.

La promesse produit est précise : envoyer des relances personnalisées, analyser les réponses, qualifier les situations litigieuses, détecter de nouveaux interlocuteurs si le contact initial n’est pas le bon, puis transmettre les cas plus sensibles aux équipes internes ou à des partenaires juridiques si nécessaire. Baptiste Nassoy, cofondateur et CEO, décrit l’outil comme « un collaborateur IA qui automatise l’encaissement et la gestion du poste client ».

Concrètement, les relances peuvent passer par email, SMS et WhatsApp. La société insiste sur la qualité de personnalisation plutôt que sur la simple cadence d’envoi.

Selon Baptiste Nassoy, il s’agit d’adresser « le bon message passé au bon moment avec les bonnes informations ». Cette logique est importante : dans le recouvrement B2B, l’efficacité ne dépend pas seulement de l’intensité des relances, mais du ciblage du bon contact, du bon motif et du bon timing.

Cleavr : un modèle centré sur les entreprises de 50 millions à 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires

La société vise en priorité les entreprises réalisant entre 50 millions et 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires. Son modèle économique repose sur un abonnement, sans commission sur les montants recouvrés. Pour les ETI, le coût annuel annoncé varie entre 10 000 et 150 000 euros, selon la taille de l’entreprise et le volume de factures à traiter.

Ce positionnement la distingue des approches plus traditionnelles du recouvrement, souvent facturées au résultat, ainsi que des mécanismes d’affacturage, qui répondent à une logique différente. Ici, l’enjeu consiste à optimiser l’organisation interne et la performance d’encaissement, tout en gardant la relation client sous contrôle.

Ce que Cleavr automatise, et ce que l’entreprise garde sous contrôle

  • Automatisé : relances, analyse d’une large partie des réponses, suivi des promesses de paiement, détection d’interlocuteurs, dépôt et suivi sur Chorus Pro.
  • Supervisé par l’humain : situations à risque commercial, cas à enjeu réputationnel, actions de précontentieux, transmission à un partenaire judiciaire lorsque l’organisation le décide.

Des gains affichés sur le DSO, mais un marché déjà bien occupé

Cleavr affirme que sa solution automatise environ 80 % des actions manuelles et traite seule 80 % des réponses reçues. La société avance également une réduction moyenne de 37 % du DSO, c’est-à-dire du délai moyen d’encaissement des créances clients. Certains clients feraient état d’une collecte de trésorerie supérieure de 40 % et d’une baisse de 80 % du temps consacré aux relances.

Ces promesses sont fortes, et elles touchent un indicateur que les directions financières suivent de près. Le DSO agit comme un révélateur de discipline commerciale, de qualité de facturation et de solidité du processus de relance. Toute amélioration mesurable sur ce point peut justifier un budget logiciel significatif, en particulier dans des organisations où le coût des impayés ou des relances mal gérées dépasse largement le prix d’abonnement.

Reste que le terrain est concurrentiel. Le poste client est déjà adressé par des acteurs comme Upflow, Sidetrade avec son agent Aimie, Esker ou l’américain HighRadius. Les alternatives ne se limitent pas aux logiciels : l’affacturage et les agences de recouvrement continuent d’occuper une place importante dans les arbitrages des entreprises.

Dans ce paysage, Cleavr met en avant trois marqueurs différenciants :

  • l’étendue de ses intégrations ERP et financières,
  • un modèle par abonnement sans commission sur les montants recouvrés,
  • une prise en charge large des échanges post-facturation, jusqu’au traitement des réponses et à l’escalade des cas sensibles.

Le DSO, ou délai moyen d’encaissement des créances clients, mesure le temps mis par une entreprise pour transformer ses ventes en trésorerie effectivement reçue. Une baisse du DSO libère du cash sans dette supplémentaire.

Pour un directeur financier, c’est souvent un levier plus rapide que la renégociation bancaire ou que la réduction de coûts structurels. D’où l’intérêt porté aux outils capables d’agir sur ce paramètre avec un suivi fin des relances et des exceptions.

Intégrations, conformité et facturation électronique : le moment réglementaire joue en faveur du secteur

Le sujet n’est pas seulement technologique. Il est aussi réglementaire. Depuis le 1er septembre 2026, les entreprises françaises concernées doivent pouvoir recevoir des factures électroniques. À cette même date, les grandes entreprises et ETI doivent également être en mesure de les émettre. L’obligation sera étendue aux PME et microentreprises en septembre 2027.

Pour les éditeurs spécialisés dans le suivi du poste client, cette évolution est structurante. Plus la facture circule dans des formats normalisés, plus l’automatisation des relances et du suivi devient fiable. L’enjeu n’est pas seulement de recevoir un document numérique, mais d’exploiter des données cohérentes, datées et rapprochables en temps réel avec les paiements, les avoirs ou les litiges.

Cleavr insiste d’ailleurs sur ce point : la pertinence de ses actions dépend de l’intégration en temps réel des paiements et des avoirs. Sans cette synchronisation, le risque est d’envoyer une relance inutile, voire contre-productive, à un client qui a déjà réglé ou dont la situation est en cours de régularisation.

La société revendique des connexions à de nombreux outils, parmi lesquels Pennylane, Sellsy, Axonaut, Sage, SAP, Odoo, NetSuite, Stripe et Qonto. Elle propose aussi une API et des échanges de fichiers pour les environnements plus spécifiques. Le démarrage peut, selon l’entreprise, se faire en quelques minutes pour les connecteurs standards, avec des relances possibles dès le lendemain.

Chorus Pro : un point sensible pour les fournisseurs du secteur public

Cleavr mentionne également un module Chorus Pro dédié au dépôt et au suivi des factures adressées aux clients publics. C’est un détail produit, mais il répond à une réalité très opérationnelle : pour de nombreux fournisseurs de la sphère publique, la difficulté ne tient pas seulement à la relance, mais aussi à la bonne exécution des étapes de dépôt, de suivi et de validation dans la chaîne administrative. L’automatisation sur ce segment peut donc éviter une partie des frictions qui allongent artificiellement les délais d’encaissement.

Conformité et sécurité : les éléments mis en avant par Cleavr

  • hébergement des données dans l’Union européenne,
  • données chiffrées et isolées par client,
  • certification ISO 27001:2022,
  • journalisation de chaque action avec date, auteur et contexte,
  • possibilité de soumettre certaines actions sensibles à une validation humaine.

Sur le plan juridique et réputationnel, ces points ne sont pas accessoires. Toute solution de relance automatisée doit démontrer qu’elle ne fonctionne pas comme une simple machine à envoyer des messages. La capacité à suspendre une relance après une promesse de paiement, à personnaliser le portail débiteur à l’identité du fournisseur, ou à réserver certaines démarches précontentieuses à un contrôle humain, constitue un élément de crédibilité sur ce marché.

Une exécution commerciale déjà dense pour une société fondée en 2025

En six à sept mois d’activité, Cleavr indique avoir signé plus d’une centaine de clients. Plusieurs sources citées dans la matière évoquent en outre un taux de churn nul. Ce dernier point mérite attention, car il suggère, s’il se confirme dans le temps, que le produit répond à un besoin suffisamment immédiat pour être conservé après déploiement.

L’acquisition commerciale reste toutefois très traditionnelle : 90 % repose encore sur la prospection directe. Autrement dit, la croissance ne dépend pas encore principalement d’un réseau de distribution indirecte ou d’un canal partenaire déjà structuré. La société cherche justement à faire évoluer cet équilibre via des partenariats avec des éditeurs de facturation, des banques et des fonds de capital-investissement.

D’un point de vue économique, cette transition sera importante. Une fintech vendue principalement par prospection directe peut croître vite, mais au prix d’un effort commercial élevé. Si les partenariats deviennent un canal de prescription ou d’intégration, ils peuvent réduire le coût d’acquisition et accélérer la diffusion, à condition que la promesse produit reste simple à implémenter et suffisamment démontrable en quelques semaines.

Baptiste Nassoy, Arthur Guérin et Antoine Grenard : une équipe fondatrice resserrée

Cleavr a été fondée par Baptiste Nassoy, CEO, Arthur Guérin, CTO, et Antoine Grenard, COO. Les fondateurs disent avoir privilégié une équipe resserrée et un développement itératif, nourri par les retours clients. Baptiste Nassoy résume cette méthode par une formule simple : « On écoute énormément et on s’adapte ».

Cette approche est cohérente avec la nature du produit. Le recouvrement n’est pas un cas d’usage générique. Les scénarios diffèrent selon les secteurs, les politiques commerciales, la culture de relance, la structure du portefeuille clients et l’exposition internationale. Les solutions qui progressent sont souvent celles qui savent traiter les exceptions plutôt que seulement les cas standards.

Europe, déploiement et sélection par les résultats d’encaissement

Cleavr est déjà présente commercialement en France, au Royaume-Uni, en Allemagne, en Italie, en Espagne et en Belgique. La société affirme traiter plusieurs milliards d’euros de factures par an et mener des relances internationales. Cette dimension transfrontalière renforce l’intérêt du produit pour les groupes qui centralisent tout ou partie de leur crédit management, mais doivent gérer des usages de paiement différents selon les pays.

La prochaine étape ne se jouera probablement pas sur la seule promesse technologique. Sur un marché où plusieurs acteurs avancent déjà des briques d’IA, la différence se fera sur des éléments très concrets : la qualité de déploiement, la profondeur des intégrations, la capacité à remonter les bons dossiers aux bonnes équipes et, surtout, la démonstration d’un impact mesurable sur l’encaissement.

C’est aussi là que se situera la ligne de crête réglementaire et commerciale. Automatiser le suivi du poste client est attractif si l’outil reste compatible avec la relation commerciale, la traçabilité des actions et la maîtrise humaine des situations sensibles. Cleavr semble l’avoir intégré dans son discours produit. Reste désormais à convertir cette promesse en standard d’exécution à l’échelle européenne.

Dans le crédit management, la technologie ne vaut que si elle raccourcit réellement le chemin entre facture émise et trésorerie encaissée.