Le spécialiste montpelliérain de la conformité numérique Axeptio accélère sa stratégie européenne. L’éditeur de CMP annonce l’acquisition de la société néerlandaise CookieCode, renforçant sa couverture en Europe du Nord et ajoutant un relais commercial solide à son modèle SaaS. L’opération s’inscrit dans un mouvement de consolidation du marché des outils de gestion du consentement, porté par une demande soutenue des entreprises pour des solutions simples, auditables et conformes au RGPD.

Acquisition de cookiecode : un levier immédiat en europe du nord

Axeptio intègre CookieCode, acteur reconnu de l’écosystème néerlandais des solutions de consentement. L’objectif est clair : accroître la profondeur commerciale et technique d’Axeptio sur un marché mature, où la conformité aux cookies et traceurs constitue un critère d’achat décisif pour les équipes marketing et juridiques.

CookieCode apporte deux atouts majeurs. D’abord une base active de 2 500 clients, ensuite un réseau de plus de 110 agences partenaires aux Pays-Bas et en Europe du Nord, un canal de distribution clé pour les éditeurs de martech. L’intégration doit se faire rapidement, avec un maintien de l’agilité locale et une montée en gamme technologique via la plateforme Axeptio.

Cookiecode : empreinte commerciale et capital technologique

La force de CookieCode réside dans sa proximité avec les agences digitales et intégrateurs, souvent prescripteurs de solutions de consentement auprès de leurs clients. En consolidant cette relation, Axeptio accélère son go-to-market sans déployer un effort commercial from scratch sur un nouveau pays.

Côté produit, l’alignement sur l’approche « privacy by design » d’Axeptio permettra d’harmoniser les fonctionnalités, tout en conservant des réglages répondant aux spécificités locales, qu’il s’agisse de la présentation des bannières, des parcours d’opt-in ou de la granularité des choix.

Bon à savoir : qu’est-ce qu’une CMP utile aux entreprises

Une CMP, pour Consent Management Platform, centralise la collecte, la preuve et le pilotage des consentements. Les fonctionnalités à forte valeur :

  • Journalisation opposable des choix utilisateurs et horodatage des preuves de consentement.
  • Intégrations avec les tags publicitaires et analytiques pour déclencher ou bloquer les scripts selon les préférences.
  • Paramétrages par pays et langues pour s’aligner avec les lignes directrices nationales.
  • Exports juridiques en cas d’audit ou de contrôle régulateur.

Axeptio, un éditeur français qui change d’échelle

Basée à Montpellier, l’entreprise compte 45 salariés et revendique une présence sur plus de 130 000 sites web à l’échelle mondiale, point d’ancrage d’un modèle SaaS orienté conformité et expérience utilisateur. Cette empreinte traduit une adoption par les PME comme par des groupes aux besoins multi-pays.

L’acquisition de CookieCode s’insère dans une série de mouvements structurants : ouverture d’une filiale au Canada et rachat d’AdOpt au Brésil, deux axes destinés à outiller des marchés où la demande de preuves de consentement est en forte progression. Cette dynamique géographique facilite la capacité d’Axeptio à supporter des clients globaux, avec des règles variées de conservation de la preuve et de collecte des préférences.

Gouvernance et accompagnement juridique de l’opération

Sur le volet transactionnel, Joffe & Associés est intervenu comme conseil juridique d’Axeptio. Pour un éditeur de logiciels, l’enjeu ne se limite pas aux aspects capitalistiques : il porte aussi sur la propriété intellectuelle, la consolidation des contrats clients, la continuité de service et le respect des règles de transfert de données entre entités.

La rigueur juridique conditionne une intégration sans friction, en particulier pour les clauses de service liées aux agences partenaires, souvent déterminantes pour la continuité de la distribution et la simplicité de l’adoption chez les clients finaux.

Dans les deals logiciels, la due diligence inclut :

  • Audit de code et conformité open source, pour éviter les risques de licences incompatibles avec un modèle SaaS.
  • Vérification des cessions de droits des développeurs et des prestataires externes.
  • Examen des contrats abonnés et de la réversibilité des données.
  • Cartographie des flux de données et de la localisation des serveurs pour anticiper les sujets transfrontières.

Ce travail en amont sécurise l’intégration et réduit le risque opérationnel post-closing.

Effets attendus sur la demande européenne et les usages clients

Le marché des CMP s’est professionnalisé avec des exigences plus fines : preuve de consentement exploitable, adaptation aux lignes directrices nationales, compatibilité avec les architectures data centralisées et mode server-side. L’acquisition de CookieCode renforce la capacité d’Axeptio à répondre à ces trois points à la fois, en élargissant son réseau local et ses retours terrain.

La relation avec les 110 agences partenaires de CookieCode est un atout clé. Les agences pilotent la mise en conformité des sites et sélectionnent des solutions en fonction de critères concrets : rapidité d’implémentation, compatibilité avec les stacks analytics, capacité à gérer le multilingue, et qualité de l’UX sur les bannières.

Partenariats techniques : de stape à okast, une chaîne de valeur élargie

Du côté des intégrations produits, Axeptio nourrit un écosystème élargi avec des partenaires à forte composante data et contenu. Stape, spécialiste du server-side tracking, facilite la bascule des entreprises vers des flux de données plus maîtrisés, tout en respectant strictement les choix de consentement.

Avec Okast, positionné sur le streaming vidéo, l’intérêt réside dans la gestion des consentements sur des interfaces multimédias, où la vitesse d’exécution et la clarté du choix utilisateur sont déterminantes pour l’audience et la monétisation. Ce type de partenariat renforce la capacité d’Axeptio à opérer sur plusieurs verticales, sans complexifier le déploiement pour les équipes techniques.

Risque réglementaire : la check-list des directions juridiques en 2025

Les responsables conformité et DPO surveillent prioritairement :

  • La licéité des bases des traitements publicitaires et analytiques au regard du consentement.
  • La conformité des bandeaux et la facilité de refus, en ligne avec les autorités nationales.
  • La preuve opposable des choix et le périmètre temporel de conservation.
  • La cohérence entre consentements web, mobile et TV connectée.
  • Le respect du Digital Services Act sur les interfaces et la transparence.

Indicateurs clés et périmètre consolidé après intégration

Au-delà du signal stratégique, l’opération s’évalue à l’aune de données tangibles. Axeptio consolide un actif technologique et un réseau commercial additionnel qui accélèrent la pénétration en Europe du Nord. Les métriques ci-dessous permettent de situer l’ampleur immédiate de la base installée et du potentiel de cross-sell.

Métriques Valeur Évolution
Sites équipés par Axeptio 130 000+ Base existante renforcée
Effectif Axeptio 45 salariés Capacité d’intégration dédiée
Clients de CookieCode 2 500 Portefeuille à convertir sur les offres avancées
Agences partenaires CookieCode 110+ Distribution européenne élargie
Expansion internationale Axeptio Canada, Brésil Capillarité multi-continents
Partenariats sectoriels Data et streaming Écosystème intégré

Ces volumes ne disent pas tout, mais ils balisent un terrain favorable pour accroître la valeur client. La capacité à transformer l’essai en ventes additionnelles dépendra de la qualité des intégrations techniques et du support local après migration.

Lecture des métriques : ce que signifient ces volumes

La présence sur 130 000 sites témoigne d’un avantage de standardisation : plus une CMP est déployée, plus ses intégrations sont éprouvées, plus le coût marginal d’un nouveau déploiement baisse. C’est un cercle vertueux pour la performance commerciale et la fiabilité opérationnelle.

Le réseau d’agences agit comme un multiplicateur. Chaque partenaire formé et autonome génère des déploiements réguliers, avec un coût d’acquisition client plus bas qu’en vente directe. Pour Axeptio, la question clé sera d’outiller ces partenaires rapidement, avec des contenus localisés et des SLA clairs.

Le chiffre de sites équipés reflète la diffusion du script CMP, pas nécessairement un volume identique de contrats actifs à un instant T. Plusieurs points sont à garder à l’esprit :

  • Un même client multi-marques peut compter pour plusieurs sites.
  • Les environnements de test peuvent temporairement apparaître comme déployés.
  • Les cadences de renouvellement d’abonnement diffèrent selon les marchés.

La valeur business se mesure donc avec des indicateurs complémentaires : MRR, churn, NPS et taux d’activation des fonctionnalités avancées.

Stratégie produit : personnalisation locale et montée en puissance serveur

Les attentes des entreprises évoluent : elles exigent à la fois une conformité sans couture et une expérience qui ne dégrade pas leurs taux de conversion. L’intégration de CookieCode va alimenter deux chantiers produits majeurs pour Axeptio : la personnalisation locale et l’orchestration server-side des consentements.

D’un côté, l’adaptation aux spécificités néerlandaises de présentation et de collecte des choix. De l’autre, la capacité à gouverner les signaux de consentement dans des pipelines serveurs, où l’activation des tags dépend d’événements vérifiés côté serveur pour plus de robustesse et de traçabilité.

Roadmap probable côté plateforme

Sans révéler de feuille de route confidentielle, les priorités produits crédibles pour un éditeur de CMP à ce stade sont les suivantes :

  • Templates par marché avec configurations de bannières et parcours de choix adaptés aux attentes locales.
  • Connecteurs server-side vers des environnements de collecte d’événements, pour synchroniser consentements et déclenchements de traitements.
  • Preuves de consentement améliorées avec des exports auditables pour les besoins de contrôle interne et externe.
  • Gestion multi-marques facilitée, afin de déployer des politiques globales avec des tolérances locales.

Dans ce cadre, l’expertise terrain de CookieCode aidera à prioriser les livrables les plus attendus par les agences intégratrices, notamment sur la facilité de déploiement et la reprise de configurations existantes.

Le passage à des architectures server-side ne dispense pas de consentement. Il exige au contraire :

  • Une traduction fidèle des choix utilisateurs depuis l’interface vers les traitements serveur.
  • Des mécanismes de blocage si le consentement n’est pas donné, avant tout transfert de données vers des destinations analytiques ou publicitaires.
  • Une traçabilité des événements de consentement, pour prouver l’activation ou l’arrêt d’un flux.

Les CMP doivent donc parler le langage des pipelines data, et non plus seulement des tags côté navigateur.

RGPD en France et aux Pays-Bas : convergences et accents

Le RGPD est commun, mais les autorités peuvent mettre l’accent sur des points particuliers :

  • En France, la CNIL insiste sur la lisibilité des choix et l’équilibre entre acceptation et refus.
  • Aux Pays-Bas, l’Autoriteit Persoonsgegevens veille au consentement libre et à l’absence de pression indue.
  • La documentation de la preuve et la facilité de retrait du consentement restent incontournables des deux côtés.

Qui est axeptio : positionnement, adn produit et modèles d’adoption

Fondée à Montpellier, Axeptio s’est bâtie une réputation sur une approche UX-first de la conformité. L’entreprise a misé tôt sur un parcours de consentement explicite, guidé et facilement déclinable, afin d’aider les directions marketing à concilier performance et obligations réglementaires.

Le modèle d’adoption privilégie la simplicité d’implémentation et la compatibilité avec des stacks variés. Cette orientation a permis d’équiper plus de 130 000 sites, et de toucher un spectre large de clients, des commerces en ligne aux éditeurs de médias, en passant par l’industrie et les services.

Géographie et relais locaux : canada et brésil comme bases avancées

Avec l’ouverture d’une filiale au Canada et l’acquisition d’AdOpt au Brésil, Axeptio a posé des jalons hors Europe. Ces implantations facilitent le support dans des zones où les référentiels de confidentialité s’intensifient, et où les groupes internationaux cherchent des partenaires capables de centraliser la gouvernance du consentement sur plusieurs continents.

La montée en puissance au Benelux via CookieCode s’inscrit donc dans une trame de maillage international, où chaque relais local doit combiner expertise réglementaire, compétences d’intégration et vélocité commerciale.

En cas d’audit interne ou réglementaire, les entreprises doivent démontrer :

  • La date, l’heure, la langue et la version d’interface présentée.
  • Le contenu exact du message affiché au moment du choix.
  • L’empreinte technique du terminal ou un identifiant de session non excessif.
  • La chaîne de décisions appliquée aux tags et traitements.

Les CMP robustes génèrent ces traces pour en permettre l’export et la consultation à la demande.

Conséquences business : distribution, cross-sell et compétitivité en europe

La valeur de l’opération se jouera sur trois plans. D’abord la distribution : le réseau d’agences de CookieCode est un accélérateur de déploiement. Ensuite le cross-sell : proposer les fonctionnalités avancées d’Axeptio aux clients existants. Enfin la compétitivité : gagner des parts de marché en Europe du Nord sur des appels d’offres où la traction locale compte autant que la profondeur produit.

Dans l’environnement actuel, marqué par l’exigence de transparence et la fin progressive de certains identifiants tiers, les entreprises souhaitent des solutions qui donnent un cadre juridique robuste sans sacrifier la performance. L’alliance Axeptio-CookieCode vise précisément cet équilibre.

Conditions de succès : industrialiser l’intégration et l’accompagnement

La courbe d’adoption dépendra de la capacité d’Axeptio à offrir des parcours d’onboarding simples, des catalogues de formation pour les agences, et des SLA régionaux. La documentation localisée et la migration sans rupture des configurations existantes seront observées de près par les clients néerlandais.

Côté support, les délais de réponse, la maîtrise des environnements server-side et la gestion des cas d’usage vidéo ou mobile seront des facteurs différenciants. Le partenariat avec des acteurs techniques reconnus peut réduire les temps de mise en conformité et rassurer les directions techniques.

Pour mesurer la qualité d’une CMP sur le terrain, trois familles d’indicateurs sont utiles :

  • Conformité : taux de couverture des traces de consentement, taux d’erreurs de journalisation, conformité aux guidelines locales.
  • Performance : temps de chargement de la bannière, impact sur le taux de conversion, stabilité des scripts.
  • Exploitation : simplicité de configuration, qualité du support, taux d’adoption des fonctionnalités avancées.

La création de valeur se matérialise lorsque conformité et performance progressent conjointement.

Impact sectoriel en france : lecture économique et enjeux pour les directions

Pour les entreprises françaises, l’opération envoie un signal positif. Un éditeur local consolide son emprise européenne tout en renforçant une filière privacy qui crée des emplois qualifiés et contribue à la compétitivité numérique. Sur le plan marché, l’intensification de la concurrence entre CMP profite aux clients par une amélioration du service, des intégrations et des prix compétitifs.

Les directions juridiques et financières y verront un avantage de sécurité juridique et de rationalisation des coûts. Une CMP bien intégrée réduit le risque de non-conformité, limite les coûts cachés d’audit et simplifie la mise en conformité lors de fusions, lancements de nouveaux sites ou entrées sur de nouveaux marchés.

Lecture budgétaire : où se loge le roi

Le retour sur investissement d’une CMP se mesure rarement à l’unité. Il provient d’un faisceau d’effets : moins d’incidents de conformité, moins de cycles de développement ad hoc, meilleure conversion grâce à une interface claire, et réduction des renoncements de partenaires publicitaires exigeant des preuves de consentement robustes.

Dans cette perspective, l’extension du réseau d’agences et l’amélioration des intégrations côté serveur créent un effet d’échelle qui tend à abaisser le coût total de possession pour les clients finaux, en particulier les groupes multi-marques et multi-pays.

Donnée clé

Axeptio revendique un parc de plus de 130 000 sites web équipés et l’acquisition de CookieCode ajoute 2 500 clients et 110 agences partenaires à l’écosystème existant (source : blog officiel d’Axeptio).

Dernier regard : une consolidation qui clarifie la proposition de valeur

L’absorption de CookieCode par Axeptio illustre une consolidation pragmatique du marché de la conformité. Elle combine un socle technologique éprouvé, une distribution locale active et des partenariats techniques orientés vers des usages réels. Cette combinaison est précisément ce que recherchent les entreprises : un cadre clair, une preuve solide et une mise en œuvre opérationnelle rapide.

Au-delà du périmètre néerlandais, l’opération fixe un cap : industrialiser la conformité en rendant simples des mécanismes complexes. Ce positionnement, s’il est tenu dans la durée, peut ancrer un avantage compétitif pour un éditeur français qui assume son ambition européenne.

En un mot, Axeptio mise sur une croissance qualifiée en combinant proximité marché, rigueur juridique et intégrations techniques, une équation qui rebat les cartes du paysage européen des CMP au bénéfice des entreprises utilisatrices.