À l’heure où l’efficience énergétique préoccupe de plus en plus d’entreprises, Tilt Energy annonce une nouvelle levée de fonds et compte optimiser sa technologie pour réguler les pics de consommation électrique. D’après l’annonce, la jeune pousse vient de lever 5 millions d’euros en seed. Un jalon décisif pour la greentech française.

Nouveau tour de table : une impulsion stratégique

Les investisseurs se sont vivement intéressés à Tilt Energy, spécialisée dans la gestion intelligente de la consommation électrique. Cette somme de 5 millions d’euros en seed, menée par le fonds Daphni, confirme l’attrait du marché pour des solutions capables de soutenir la transition énergétique. Les structures historiques comme Founders Future et Alliance for Impact (AFI) by Ventech ont également réinvesti, preuve de la confiance placée dans l’évolution de la startup.

Ce nouveau financement arrive 18 mois après un premier apport en pré-seed, ce qui renforce la dynamique de croissance de la jeune entreprise. Les dirigeants de Tilt Energy ont expliqué que ce tour de table servira avant tout à perfectionner l’outil technologique et à peaufiner l’offre sur un marché qui fait face à d’importants défis, notamment en matière de stabilité du réseau électrique français.

Au-delà de la validation par ces investisseurs, cette opération valorise la volonté de l’entreprise de s’imposer sur des marchés fortement réglementés et soumis à des contraintes de fiabilité. La capacité de Tilt Energy à fournir un service précis, rentable et respectueux de l’environnement en fait un acteur auquel de nombreux opérateurs énergétiques pourraient faire appel dans les prochaines années.

Comprendre les pointes de demande et leur impact

En France, la gestion des pics de consommation est un enjeu majeur. Les hivers rigoureux, par exemple, entraînent une forte pression sur le réseau, car les besoins en chauffage et en éclairage augmentent subitement. De tels pics exigent des capacités de production supplémentaires, souvent coûteuses, et compliquent la régulation de la fréquence du réseau (autour de 50 Hz) pour éviter les risques de coupure.

Dans la plupart des cas, cet équilibre entre production et demande est géré en temps réel par le gestionnaire de réseau de transport d’électricité, connu sous le nom de RTE. Mais avec l’arrivée croissante d’énergies renouvelables intermittentes, la flexibilité devient un atout précieux. Cette flexibilité consiste à décaler ou moduler certaines consommations pour mieux exploiter les périodes où la production verte est plus élevée.

Or, l’adoption de solutions numériques capables de piloter les équipements électriques à distance, comme celles proposées par Tilt Energy, ouvre de nouvelles perspectives. En façonnant la demande, il devient possible de limiter le recours à des centrales polluantes et onéreuses, souvent mobilisées lors des pics pour combler le déficit.

La flexibilité électrique correspond à la capacité de décaler ou d’ajuster sa consommation d’énergie sur des plages horaires spécifiques, afin d’alléger la tension sur le réseau ou de privilégier l’usage d’énergies renouvelables. Il s’agit d’un levier majeur pour les gestionnaires de réseau qui souhaitent maintenir un équilibre optimal entre la production et la demande.

Un marché européen en pleine mutation

Les enjeux de la transition énergétique ne se limitent pas à l’Hexagone. Partout en Europe, les gouvernements mettent en place des régulations pour favoriser le développement des énergies renouvelables et l’émergence de solutions de stockage. La Commission européenne vise notamment à atteindre la neutralité carbone d’ici 2050, ce qui nécessite de rendre le réseau plus agile et résilient.

Dans ce contexte, Tilt Energy anticipe une expansion dans plusieurs pays d’Europe de l’Ouest. L’objectif est de répondre aux besoins variés : chaleur urbaine, pilotage des bornes de recharge de véhicules électriques (VE), contrôle des batteries connectées à des panneaux solaires… Autant de segments de marché où la gestion dynamique de l’énergie devient décisive.

À mesure que les parcs éoliens et solaires se développent, la question n’est plus seulement de produire de l’électricité renouvelable, mais aussi de la consommer au bon moment. En misant sur cette exigence, Tilt Energy se positionne comme un facilitateur de la transition énergétique, susceptible de séduire des partenaires publics et privés désireux de réduire leur empreinte carbone.

La technologie au cœur de la proposition

L’innovation première de Tilt Energy consiste à proposer une plateforme d’intelligence artificielle (IA) capable de mieux répartir la consommation électrique à travers plusieurs types d’équipements. Cette IA s’appuie sur des algorithmes complexes, qui analysent en temps réel différents paramètres (météo, profil utilisateur, tarification, disponibilité du réseau, etc.) pour décider du moment optimal de consommation.

La capacité d’intégrer des capteurs connectés ou des compteurs communicants, comme Linky en France, est cruciale. En dialoguant avec ces outils, la plateforme peut réagir presque instantanément, offrant ainsi la possibilité de décaler le fonctionnement d’un chauffe-eau ou la recharge d’une flotte de véhicules à un créneau horaire plus favorable.

Selon l’équipe dirigeante, la valeur ajoutée de cette approche repose sur sa simplicité d’intégration dans l’infrastructure existante des clients. Les développeurs de Tilt Energy souhaitent également améliorer encore leur interface utilisateur, afin de proposer un tableau de bord clair et exhaustif des consommations, coûts et gains potentiels pour chaque structure cliente.

Le seed (ou amorçage) représente la phase d’investissement initiale dans une startup, souvent juste après l’amis-famille (love money). Il permet de financer la construction du produit et les premières étapes de mise sur le marché. Les montants varient généralement de quelques centaines de milliers d’euros à plusieurs millions, selon l’ambition du projet.

Structurer une offre B2B et B2B2C

Tilt Energy a choisi d’orienter sa commercialisation vers deux modèles distincts : le B2B (vente directe aux entreprises) et le B2B2C (intégration de la solution chez un client professionnel, qui la propose ensuite à ses propres utilisateurs finaux). Concrètement, les gérants de parcs immobiliers, les syndics de copropriétés ou les bailleurs sociaux peuvent adopter la plateforme pour gérer automatiquement le chauffage, la climatisation ou la recharge des voitures électriques des occupants.

Ce positionnement bimodal présente l’avantage de pouvoir toucher plusieurs acteurs de la chaîne de valeur énergétique. Par exemple, un promoteur immobilier désireux de labelliser un bâtiment “haute performance énergétique” peut s’appuyer sur la technologie de Tilt Energy. De même, un opérateur de bornes de recharge VE peut proposer à ses clients une tarification plus avantageuse grâce au pilotage intelligent.

Sur un marché où la flexibilité est encore peu valorisée, cette approche concourt à démontrer l’intérêt économique d’une gestion fine de l’énergie. Elle génère des économies pour les utilisateurs finaux tout en répondant aux contraintes de capacité du réseau, ce qui se traduit par un meilleur équilibre offre-demande. Les entreprises qui misent sur ce genre de solution peuvent également verdir leur image et valoriser leurs engagements RSE.

Focus sur le cadre légal et réglementaire

En France, la notion de pilotage de l’énergie est étroitement liée aux textes régissant le secteur. La Commission de Régulation de l’Énergie (CRE) encadre la valorisation de la flexibilité, notamment via des appels d’offres ou des mécanismes de rémunération de l’effacement (consistant à réduire ou décaler sa consommation sur demande). De plus, l’Union européenne met en place des directives pour favoriser la participation active des consommateurs et l’émergence de communautés énergétiques.

Cet environnement législatif encourage les technologies capables de rendre le réseau plus stable. Les acteurs comme Tilt Energy doivent toutefois composer avec une réglementation complexe et en perpétuelle évolution. Les contrats passés avec les fournisseurs d’énergie, par exemple, doivent être soigneusement négociés afin d’optimiser les revenus issus de la flexibilité sans enfreindre les règles de concurrence.

Pour les entreprises clientes, un autre enjeu légal concerne la protection des données collectées par les compteurs intelligents. L’analyse des comportements de consommation doit être réalisée dans le respect du RGPD (Règlement Général sur la Protection des Données). Les solutions d’IA doivent donc intégrer, dès leur conception, des protocoles de sécurité garantissant la confidentialité des informations.

Une utilisation intelligente des infrastructures existantes

Les innovations de Tilt Energy s’appuient sur les infrastructures déployées par Enedis, notamment le compteur communicant Linky. Ce compteur transmet des données de consommation plus précises et plus fréquentes, permettant de repérer les pics ou creux de demande. Ainsi, la startup n’a pas besoin d’installer un matériel supplémentaire complexe chez ses clients.

Lorsque le réseau est sous tension, la plateforme peut, par exemple, retarder la mise en marche de certains appareils énergivores pendant une heure ou deux. À l’inverse, quand la production d’énergie renouvelable est élevée, l’algorithme enclenche les recharges de véhicules ou le stockage dans les batteries pour profiter d’une électricité abondante (et souvent moins onéreuse).

Ce modèle de fonctionnement présente des avantages budgétaires non négligeables, car les utilisateurs peuvent bénéficier de tarifs avantageux en s’alignant sur des signaux prix fournis par les fournisseurs d’énergie. Au-delà de l’économie immédiate, c’est toute l’architecture électrique qui gagne en fiabilité, car les pointes de consommation sont moins intenses.

De 15 à 30 collaborateurs : un recrutement clé

L’un des objectifs majeurs de cette levée de fonds de 5 millions d’euros est le doublement des effectifs en 18 mois, passant de 15 collaborateurs à 30. Selon l’équipe dirigeante, cette croissance rapide est indispensable pour renforcer à la fois la R&D et les équipes commerciales. Les profils recherchés sont variés : ingénieurs data, développeurs spécialisés en intelligence artificielle, experts en énergie ou encore chargés de déploiement terrain.

Le développement d’un produit technique exige en effet une expertise pointue, notamment en matière de machine learning. Parallèlement, Tilt Energy doit entretenir des relations étroites avec les clients et les partenaires institutionnels, afin de calibrer parfaitement les fonctionnalités de son outil en fonction des réalités opérationnelles.

Cette vague de recrutements traduit la volonté de consolider la place de la startup dans un marché concurrentiel. Dans l’univers de la greentech, la capacité à exécuter rapidement et à s’adapter aux retours du terrain constitue un facteur déterminant de réussite.

Bon à savoir : l’effet de levier des aides publiques

En France, des dispositifs comme le Crédit d’Impôt Recherche (CIR) ou les subventions de Bpifrance soutiennent l’innovation dans le domaine de la transition énergétique. Les jeunes pousses peuvent également bénéficier de prêts à taux préférentiels. Ces mécanismes publics facilitent le financement des projets de R&D et accélèrent l’émergence de solutions originales.

Un regard financier : valoriser la flexibilité

D’un point de vue strictement financier, la flexibilité électrique représente un actif monétisable, souvent sous-estimé. Les fournisseurs ou agrégateurs d’énergie, par exemple, rémunèrent les consommateurs qui acceptent de moduler leur consommation en période de tension sur le réseau. Ce principe de “demand response” est déjà bien développé aux États-Unis, et tend à s’imposer peu à peu en Europe.

Tilt Energy se positionne comme un agrégateur technologique, en mutualisant la flexibilité de plusieurs sites afin d’atteindre un volume d’énergie suffisant pour participer aux appels d’offres ou aux enchères organisées par RTE ou par d’autres plateformes. Cette pratique permet de dégager des revenus supplémentaires pour les clients, tout en incitant à un usage plus rationnel de l’énergie.

La clé de ce modèle réside dans la précision du pilotage et la réactivité des technologies employées. Les algorithmes d’IA de Tilt Energy doivent être capables de prendre des décisions instantanées pour répondre à un signal économique (variation du prix du kWh) ou à un signal technique (risque de surcharge). Les futures évolutions législatives en France et en Europe, qui visent à encourager l’intégration des énergies renouvelables, rendent ce mécanisme de plus en plus indispensable.

Sur le marché de l’énergie, la flexibilité peut être valorisée de différentes manières : participation aux mécanismes d’ajustement pilotés par RTE, revente d’effacement de consommation, ou encore fourniture d’énergie au réseau à partir de batteries. Ces solutions permettent aux entreprises de réduire leur facture et de percevoir une rémunération complémentaire.

Qui est Tilt Energy ? Une jeune pousse tournée vers l'IA

Fondée il y a environ deux ans et demi, Tilt Energy est née de la volonté de simplifier la flexibilité électrique pour les entreprises et les collectivités. Ses cofondateurs, issus pour la plupart du secteur de l’énergie et de l’informatique, ont identifié un besoin croissant d’optimiser l’utilisation de l’électricité sans pour autant imposer une refonte complète des installations chez les clients.

Le PDG et cofondateur, Romain Serres, met en avant l’importance d’une approche pratique. La startup a d’abord développé un prototype minimum (un proof of concept) qu’elle a testé auprès de plusieurs clients pilotes. Les premiers retours leur ont permis de peaufiner le fonctionnement de la plateforme, notamment pour répondre aux contraintes de fiabilité et de sécurité attendues sur le marché de l’énergie.

Après une première phase de test largement validée, Tilt Energy est entrée en phase d’industrialisation et de commercialisation, tout en cherchant à lever des fonds pour poursuivre sa croissance. Aujourd’hui, cette dynamique se concrétise par un soutien d’investisseurs reconnus, signe de la crédibilité du projet et de sa viabilité économique.

Renforcer le “product market-fit” pour conquérir l'Europe

Selon les déclarations de la direction, la levée de 5 millions d’euros doit d’abord servir à “affiner le product market-fit”. Concrètement, cela consiste à ajuster le produit aux retours des premiers clients, à renforcer la stabilité de la plateforme et à étoffer les fonctionnalités pour couvrir davantage de cas d’usage, notamment au niveau européen.

Les équipes de Tilt Energy entendent aussi explorer des marchés cibles où la régulation de l’énergie est plus mature et où l’électricité représente un coût significatif, comme l’Allemagne, la Belgique ou encore les Pays-Bas. Chaque pays disposant de son propre cadre réglementaire, il sera essentiel de proposer une solution flexible, adaptable aux spécificités de chaque marché.

En parallèle, la startup espère boucler une série A d’ici 18 à 24 mois, afin d’accélérer son déploiement. Cette étape sera cruciale pour nouer des partenariats transfrontaliers et pour structurer une force commerciale capable de convaincre des acteurs plus importants, qu’il s’agisse de gestionnaires de réseau ou de grands groupes industriels.

Le défi des énergies renouvelables intermittentes

En France, la part des énergies renouvelables dans le mix électrique ne cesse d’augmenter. Cependant, l’intermittence de la production éolienne et photovoltaïque complique la gestion du réseau, qui doit sans cesse équilibrer l’offre et la demande. Dans ce contexte, la flexibilité devient un pivot incontournable.

De nombreuses études estiment que la quantité d’électricité renouvelable dans le mix national pourrait doubler d’ici à 2030, rendant la gestion de la variabilité encore plus complexe. Les outils comme ceux de Tilt Energy pourraient alors se révéler indispensables pour éviter le gaspillage de l’énergie produite aux heures creuses de consommation, et pour assurer un approvisionnement stable lors des pics.

Dans cette optique, l’émergence de technologies de stockage (batteries stationnaires, stations de transfert d’énergie par pompage, hydrogène vert) pourrait accélérer la démocratisation du modèle. Bien que ces solutions soient encore coûteuses, leur utilisation coordonnée avec un logiciel de pilotage intelligent optimise davantage le rendement économique et environnemental de l’investissement.

Dépasser les frontières : un atout pour la France ?

En visant un déploiement à l’international, Tilt Energy renforce aussi l’image de la France comme terre d’innovation dans le domaine de l’énergie. Plusieurs dispositifs publics encouragent la création de champions nationaux de la greentech, capables d’exporter leur savoir-faire.

Le développement d’un écosystème fort, combinant ingénierie, numérique et réglementation favorable, pourrait aider la startup à franchir rapidement les frontières. Les pays européens voisins sont confrontés aux mêmes problématiques de fiabilité du réseau et d’optimisation de la consommation, malgré des rythmes de transition énergétique variables.

Cette expansion internationale permettra également à la société d’obtenir une vision plus globale du marché. Le regroupement et l’analyse de données recueillies dans plusieurs pays offriront un recul supplémentaire pour améliorer la pertinence de l’intelligence artificielle, en l’habituant à des contextes énergétiques et climatiques diversifiés.

Les perspectives de marché : vers une généralisation du pilotage ?

Pour la majorité des observateurs, la flexibilité énergétique est appelée à se démocratiser, notamment grâce à l’essor des compteurs communicants et des systèmes d’optimisation basés sur des algorithmes. Dans un futur proche, il deviendrait envisageable que des millions d’appareils (voitures électriques, chauffe-eau, climatisations, etc.) soient pilotés en temps réel afin de mieux répartir la consommation.

Cette évolution structurelle du marché pourrait également profiter à d’autres secteurs comme l’immobilier, où la performance énergétique est désormais un critère majeur pour attirer investisseurs et locataires. La greentech s’insère donc dans un écosystème déjà vaste, comprenant les constructeurs automobiles, les fournisseurs de services de mobilité, les municipalités et même les particuliers, de plus en plus conscients de leur impact environnemental.

En outre, la crise énergétique de ces dernières années a renforcé la sensibilité des entreprises à la maîtrise des coûts. Les fluctuations des prix de l’électricité sur le marché de gros imposent une approche plus proactive. Les CFO (Directeurs Financiers) et les responsables d’achats énergétiques regardent de près les outils qui permettent de lisser la charge et d’éviter les tarifs de pointe. C’est dans ce cadre que Tilt Energy pourrait affirmer son leadership.

Adapter la stratégie aux exigences réglementaires

Avec l’évolution rapide de la réglementation, notamment autour de l’autoconsommation et de l’échange d’électricité entre particuliers (peer-to-peer), les startups du secteur doivent faire preuve d’anticipation. Il est impératif de maîtriser les règles du marché de capacité, les évolutions du cadre tarifaire et l’apparition de nouveaux schémas contractuels, comme les PPA (Power Purchase Agreements).

Tilt Energy se doit d’élargir son expertise juridique, afin d’aider ses clients à naviguer dans un environnement réglementaire parfois opaque. Par exemple, certains mécanismes d’ajustement de la demande exigent de respecter des délais de notification très stricts ou des seuils de puissance minimale, sous peine de se voir refuser l’accès au marché de capacité.

La bonne interprétation de ces dispositifs constitue un enjeu majeur. En effet, la crédibilité de la startup dépend de sa capacité à générer un retour sur investissement clair pour les entreprises clientes. Si les dispositifs légaux ne sont pas bien compris ou mal exploités, l’opération pourrait ne pas être rentable, ce qui nuirait à la réputation de la jeune pousse.

En route vers l'accélération : une série A déjà en vue

D’après le plan de développement évoqué par l’équipe fondatrice, Tilt Energy souhaite lever à terme une série A d’ici 18 à 24 mois. Le but sera de financer l’expansion à l’international et d’accélérer la commercialisation en France, tout en poursuivant les investissements R&D pour maintenir la compétitivité de la plateforme.

Le marché de la greentech et de la gestion de l’énergie est souvent marqué par des cycles d’innovation rapides. Pour ne pas se laisser distancer par la concurrence, il est crucial de proposer régulièrement des mises à jour technologiques et de s’adapter aux transformations du paysage concurrentiel. La série A pourrait ainsi donner à Tilt Energy la marge financière nécessaire pour continuer à innover à un rythme soutenu.

Enfin, cette prochaine levée devrait aussi permettre de recruter des profils internationaux, en plus des 15 nouvelles personnes prévues en France. La connaissance fine des écosystèmes locaux, le réseautage avec des gestionnaires de réseau étrangers et la gestion d’éventuels partenariats nécessitent des relais présents sur place. Cette structuration “glocale” est souvent décisive pour les entreprises souhaitant s’implanter durablement sur plusieurs marchés.

Perspectives pour l’avenir

La nouvelle levée de fonds de Tilt Energy constitue un marqueur fort de l’intérêt suscité par les solutions de pilotage énergétique. Alors que la transition environnementale impose de repenser notre manière de consommer l’électricité, la startup française se positionne en avant-garde. Son ambition de doubler ses effectifs et d’améliorer en continu son produit souligne sa volonté de bâtir un modèle solide.

L’engouement des fonds d’investissement comme Daphni et la confiance renouvelée de Founders Future et AFI laissent entrevoir une belle opportunité pour Tilt Energy de s’inscrire dans la durée. Le marché du management énergétique est encore jeune et en forte croissance, garantissant un potentiel de développement important, aussi bien en France qu’à l’étranger.

Cette dynamique financière, technologique et réglementaire positionne Tilt Energy comme un futur pilier de la flexibilité électrique, apportant des réponses concrètes à la grande question de l’équilibre entre production et consommation d’énergie.