Une nouvelle page s’écrit pour la facturation électronique en France. Dans la foulée d’une réforme qui obligera toutes les entreprises à adopter ce mode de facturation d’ici septembre 2026, Pennylane annonce une collecte de fonds de 75 millions d’euros pour accélérer sa croissance. Les enjeux ? Innover et soutenir la profession comptable tout en aidant les TPE-PME à franchir ce tournant.

Un contexte français en pleine mutation

Le paysage économique français est engagé dans une transformation en profondeur autour de la facturation électronique. Cela découle d’une volonté législative : à partir de septembre 2026, toutes les entreprises devront émettre et recevoir leurs factures sous un format dématérialisé reconnu par l’État. Cette réforme ne se limite pas à un simple changement technique : elle redéfinit la manière de gérer la comptabilité, d’assurer la conformité fiscale et d’échanger des données avec l’administration.

Pour de nombreux professionnels, ce basculement représente un double défi : s’adapter à des normes parfois complexes tout en intégrant ces nouveaux outils sans perturber le fonctionnement de l’entreprise. Or, la France n’est pas isolée : de multiples pays européens empruntent la même voie. La réforme française, portée par une ambition de modernisation, se veut pragmatique : encourager la transition numérique à grande échelle, tout en créant un cadre sécurisé pour limiter la fraude fiscale et accroître la transparence.

Dans ce contexte, des solutions spécialisées émergent, chacune proposant des services pour simplifier cette transition. Parmi elles, Pennylane se distingue par une approche intégrée, croisant gestion financière, production comptable, compte bancaire pro et plateforme de dématérialisation partenaire (PDP). Pour beaucoup d’experts-comptables et d’entreprises, l’enjeu consiste à identifier l’outil qui offrira le meilleur équilibre entre fonctionnalité, fiabilité et flexibilité.

On estime qu’en France, plus de 2,5 milliards de factures sont échangées chaque année entre entreprises. D’ici septembre 2026, l’État prévoit que l’intégralité de ces flux passe au format électronique, avec des exigences spécifiques comme le respect du standard Factur-X. Cette volumétrie considérable témoigne de l’ampleur du chantier.

L’émergence d’un leader français : Pennylane

Créée en 2020 par plusieurs passionnés de technologie et de comptabilité, Pennylane a rapidement su capter l’attention grâce à son offre modulaire. Son ambition ? Devenir la référence dans la gestion financière tout-en-un. L’équipe a développé une plateforme combinant plusieurs briques clés : facturation, comptabilité, compte professionnel et désormais statut de PDP (Plateforme de Dématérialisation Partenaire).

Dans un premier temps, Pennylane s’est fait remarquer par la fluidité de son interface, pensée pour répondre aux attentes concrètes des TPE et PME françaises : édition de factures, suivi des paiements, gestion de la trésorerie… Puis, face à la réforme imminente, la start-up a investi dans le développement de fonctionnalités de facturation électronique conformes aux standards gouvernementaux. Cette détermination à anticiper la réglementation a séduit de nombreux cabinets comptables, à la recherche de solutions pérennes pour leurs clients.

Le choix de Pennylane de rester indépendante dans ses décisions stratégiques, malgré l’arrivée de nouveaux investisseurs, est également un élément notable. Les cofondateurs et les salariés conservent en effet la majorité des droits de vote, garantissant une ligne directrice centrée sur les besoins de la profession comptable et des entreprises.

L’histoire rapide de Pennylane

L’idée initiale est née de l’expérience de ses cofondateurs, qui avaient travaillé sur d’autres projets de gestion comptable. Conscients des lacunes des logiciels existants, ils ont fondé Pennylane pour proposer un outil centralisé, adapté aux petites et moyennes structures. En moins de trois ans, la société s’est imposée comme l’une des start-up emblématiques de l’écosystème français de la fintech.

Un financement à la hauteur des ambitions

Les 75 millions d’euros levés par Pennylane constituent une étape cruciale pour la start-up. Dans un écosystème marqué par la prudence des investisseurs, cette enveloppe témoigne de la confiance placée dans le potentiel de la solution. Meritech Capital Partners et CapitalG ont mené ce tour de table, soutenus par Sequoia Capital et DST, confirmant la crédibilité de Pennylane sur le marché.

Derrière cette levée de fonds, plusieurs objectifs stratégiques se dégagent. D’abord, l’entreprise souhaite renforcer son équipe de recherche et développement (R&D), déjà forte d’une expertise pointue en matière de dématérialisation. Ensuite, Pennylane entend porter ses effectifs à 800 collaborateurs d’ici fin 2025. Cette croissance interne vise à accroître la capacité d’innovation, mais aussi à perfectionner la qualité du service client pour soutenir un nombre toujours plus grand d’entreprises.

Par ailleurs, le montant recueilli servira à maintenir un niveau d’innovation élevé, en particulier autour de l’IA générative et d’autres technologies émergentes. Dans un marché des solutions de facturation de plus en plus concurrentiel, l’amélioration permanente des fonctionnalités est un facteur déterminant pour se distinguer et s’imposer comme un acteur incontournable.

Une levée de fonds est un processus par lequel une entreprise, souvent jeune, sollicite des investisseurs pour financer sa croissance. En échange, elle cède une partie de son capital ou des droits de participation. Les fonds servent à accélérer le développement, la R&D, le marketing ou encore l’expansion à l’international. Les investisseurs y voient un potentiel de plus-value significative.

La facturation électronique au cœur des priorités

Au centre de la réforme française figure la facturation électronique, rendue obligatoire pour toutes les transactions interentreprises d’ici septembre 2026. L’État français exige l’utilisation de formats reconnus, dont Factur-X, permettant l’échange automatisé de données tout en conservant une version lisible par les humains. L’enjeu est de fluidifier la gestion de la TVA, de lutter contre la fraude et de favoriser la transition numérique.

Dans ce cadre, Pennylane mise sur une approche 4-en-1, englobant la gestion financière, la production comptable, le compte professionnel et le statut de PDP (Plateforme de Dématérialisation Partenaire). Cette intégration garantit aux entreprises une expérience homogène, sans avoir à multiplier les outils ou à jongler entre plusieurs interfaces. Concrètement, un dirigeant de PME peut suivre en temps réel ses factures, les rapatrier automatiquement dans la comptabilité, puis valider ses paiements via un compte pro intégré.

Enfin, l’option PDP (Plateforme de Dématérialisation Partenaire) chez Pennylane est proposée sans coût additionnel pour les utilisateurs, ce qui représente un argument fort pour encourager l’adoption de la solution. À terme, lorsque la facturation électronique sera généralisée, les TPE et PME n’auront plus à payer des frais supplémentaires pour se mettre en conformité avec la loi : un atout concurrentiel non négligeable.

Une transition soutenue par l’innovation

L’adoption de la facturation électronique n’est qu’un volet d’un virage plus large : celui de la transformation numérique des entreprises françaises. Pennylane a fait le pari d’investir massivement dans la R&D et de privilégier l’innovation au détriment d’une rentabilité immédiate. Cela se reflète dans sa répartition budgétaire : 70 % des dépenses sont liées aux coûts salariaux, dont la moitié concerne spécifiquement la recherche et le développement.

Cette stratégie fait écho à la déclaration de Luciana Lixandru (Sequoia), qui voit dans les chantiers de dématérialisation une « opportunité considérable » pour les entreprises françaises et européennes. Selon elle, Pennylane est idéalement positionnée pour saisir cette opportunité. La dématérialisation engendre en effet de nouveaux besoins : automatisation des processus, sécurisation des données, interopérabilité avec différents logiciels métiers, etc.

En intégrant l’IA générative à ses fonctionnalités, Pennylane compte franchir un cap supplémentaire. L’idée est de traiter la donnée de manière plus intelligente : analyse prédictive des cash-flows, préconisation de solutions de financement, rapprochement automatique des factures avec les paiements, et détection d’anomalies en temps réel. Les premiers retours suggèrent un potentiel d’optimisation de plusieurs heures par mois sur la saisie et le contrôle comptable.

Bon à savoir

Factur-X est un format hybride développé pour faciliter le passage à la facturation électronique. Il contient à la fois un fichier PDF lisible par l’humain et un fichier XML exploitable par les systèmes d’information. Cette dualité garantit une intégration fluide dans les logiciels de comptabilité, tout en restant intuitif pour les utilisateurs finaux.

Le point de vue des experts-comptables

En France, le rôle des experts-comptables demeure central : ils sont les premiers conseillers des dirigeants et assurent une partie significative des obligations déclaratives. Or, la révolution de la facturation électronique les impacte directement. D’une part, ils doivent adapter leurs propres processus pour intégrer de nouveaux formats et mieux conseiller leurs clients. D’autre part, ils doivent vérifier la conformité des flux de facturation, en s’appuyant sur des solutions technologiques robustes.

Avec Pennylane, ces cabinets ont accès à une plateforme qui leur permet de superviser en temps réel l’ensemble des factures de leurs clients, de réaliser la production comptable en quelques clics, et de bénéficier d’une visibilité accrue sur la trésorerie. Le maintien de l’indépendance de Pennylane, avec des cofondateurs et des salariés majoritaires aux droits de vote, rassure ces professionnels : ils ont l’assurance que les évolutions du produit continueront à répondre prioritairement à leurs préoccupations.

À ce jour, les témoignages de certains experts-comptables s’avèrent positifs : gain de temps sur la relance client, meilleure collaboration avec les équipes internes et accès unifié à la documentation comptable. Ces retours consolident l’idée que la digitalisation de la comptabilité est un mouvement de fond, accéléré par l’obligation légale mais soutenu par une vraie demande du terrain pour plus de simplicité.

Avant de migrer vers une plateforme, les entreprises et experts-comptables doivent évaluer plusieurs critères : conformité réglementaire, ergonomie, coût, support client, intégration avec les logiciels existants. Pennylane, en centralisant la facturation, la comptabilité et la gestion bancaire, offre un gain de temps notable. Mais d’autres acteurs existent sur le marché, chacun ayant ses points forts.

Une plateforme taillée pour l’interopérabilité

L’interopérabilité est l’un des leitmotivs de Pennylane. Dans de nombreuses entreprises, l’arrivée d’un nouvel outil peut soulever des réticences, notamment lorsqu’il faut composer avec des systèmes préexistants (ERP, CRM, outils de trésorerie, etc.). Pour répondre à ce besoin, Pennylane a développé des connecteurs et des API performantes, permettant de synchroniser rapidement les données financières.

Cette démarche répond à deux objectifs majeurs : limiter les ressaisies manuelles et réduire le risque d’erreur. Ainsi, lorsqu’un commercial valide une commande dans un CRM, l’information remonte automatiquement dans Pennylane pour générer la facture, laquelle sera ensuite envoyée sous format électronique. Le comptable, de son côté, peut suivre la transaction sans avoir à ressaisir la moindre ligne comptable, puisque le tout est intégré en temps réel.

Cette fluidité renforce la position de Pennylane en tant qu’outil transversal, adapté à des structures variées. Grandes entreprises ou PME, start-up ou cabinet comptable : chacun y trouve un environnement qui peut s’adapter, via l’API, à son propre écosystème. Au-delà de l’aspect technique, cela représente un véritable avantage concurrentiel, à l’heure où l’agilité est un maître mot pour faire face aux mutations du marché.

La course à la dématérialisation : entre nécessité et opportunités

La dématérialisation des factures est devenue, pour beaucoup, un impératif légal plus qu’un simple confort. Cependant, cette contrainte peut aussi se transformer en opportunité de croissance. En internalisant des processus auparavant manuels (saisie, vérification, relance), les entreprises gagnent en efficacité opérationnelle. Elles peuvent mieux analyser leur flux de trésorerie, identifier rapidement les clients en retard de paiement, et optimiser la relation fournisseur.

Parallèlement, la mise en conformité avec la réglementation de septembre 2026 représente un coût initial (formation, adaptation du SI, déploiement de nouveaux outils), que les entreprises cherchent à minimiser. Pennylane a choisi de proposer la brique PDP gratuitement, afin de rendre la transition plus abordable, notamment pour les TPE et PME qui craignent une facture technologique trop élevée. Cette stratégie commerciale vise à éliminer l’un des freins à l’adoption de la facturation électronique.

Par-delà l’obligation, la dématérialisation permet également un meilleur suivi des flux financiers, simplifiant les rapports à la banque, à l’expert-comptable et à l’administration. À plus long terme, la digitalisation pourrait donner naissance à de nouveaux services à valeur ajoutée : conseil stratégique, planification budgétaire automatisée ou encore prédiction des risques de trésorerie.

Ce qu’est la Plateforme de Dématérialisation Partenaire (PDP)

Une PDP est un intermédiaire habilité par l’administration fiscale à gérer l’émission et la réception de factures électroniques. Elle garantit la transmission des données de facturation auprès du portail public (Chorus Pro) et s’assure de la conformité des flux. L’avantage : centraliser tous les échanges, en réduisant les démarches administratives et les risques d’erreur.

Perspectives d’avenir pour Pennylane

Avec l’obligation légale de facturation électronique qui se généralise, Pennylane se positionne sur un marché dont la croissance est assurée à moyen terme. Le pari pris par ses fondateurs – miser sur l’innovation plutôt que sur la rentabilité rapide – pourrait se révéler payant, d’autant que la start-up entend incorporer des fonctionnalités basées sur l’IA générative pour optimiser davantage la gestion des flux financiers.

Parmi les axes de développement envisagés, on retrouve l’intégration d’algorithmes prédictifs pour le recouvrement de créances, l’analyse de la solvabilité client et la simulation de scénarios financiers. L’idée est d’offrir, au-delà de la simple facturation électronique, un panel de services unifié couvrant la comptabilité analytique, l’aide à la décision et la gestion de trésorerie.

La recherche de nouveaux marchés hors de l’Hexagone fait également partie des hypothèses. Si la France constitue le terrain de prédilection pour le déploiement de la solution, d’autres pays européens sont déjà engagés dans la facturation électronique, quoique sous des modalités variables. Pennylane pourrait y voir une occasion de dupliquer son modèle, à condition d’adapter la plateforme aux spécificités locales.

Comment Pennylane envisage l’accompagnement des TPE et PME

Les petites et moyennes structures constituent un segment vital de l’économie française, mais elles font souvent face à d’importants défis de ressources et de compétences en matière de digitalisation. Pennylane a donc développé une plateforme dont l’usage se veut intuitif, avec une équipe de support dédiée pour aider les entrepreneurs à franchir ce cap. L’accès gratuit à la brique PDP illustre cette volonté de démocratiser l’accès à la dématérialisation.

Le scénario est d’autant plus pertinent lorsque l’on sait que certaines TPE se retrouvent isolées techniquement : elles ne disposent pas toujours d’un service financier internalisé ni d’un service informatique structuré. Dès lors, le choix d’un outil simple et fiable devient stratégique. Pennylane, en intégrant différents modules (facturation, comptabilité, compte pro) au même endroit, réduit la complexité de gestion et limite le risque d’erreurs de synchronisation.

Cette orientation “user friendly” s’accompagne d’une communication pédagogique sur la réglementation, pour que les dirigeants comprennent pourquoi et comment passer au format électronique. Cela va du partage de tutoriels sur l’utilisation de la plateforme à l’organisation de webinaires pour expliquer les étapes de la réforme. En adoptant cette approche, Pennylane se positionne en facilitateur, et non en simple prestataire.

Les enjeux financiers et légaux de la réforme

Avec la loi imposant la facturation électronique dès septembre 2026, il ne s’agit pas seulement d’un virage technologique. Le respect des échéances légales engage la responsabilité du dirigeant, tout comme celle de l’expert-comptable chargé de suivre la comptabilité. Les sanctions pour non-conformité peuvent prendre la forme de pénalités financières, voire d’un contrôle fiscal approfondi.

À l’inverse, les entreprises qui basculent tôt vers des processus numériques peuvent bénéficier d’avantages concurrentiels : gain de temps, meilleure traçabilité des opérations, capacité à optimiser le cycle de facturation et de paiement. Sur le plan financier, la réduction des délais de règlement est un atout majeur pour préserver la trésorerie. Sur le plan légal, l’archivage sécurisé des factures au format électronique diminue les risques de litige et facilite la production de justificatifs en cas de contrôle.

Ces enjeux concernent aussi bien les groupes importants que les structures plus modestes. Pour ces dernières, la transition peut représenter un poids plus lourd, en termes de formation et de déploiement d’outils. D’où l’importance de soutiens gouvernementaux et d’offres adaptées, comme celles proposées par Pennylane, qui prennent en compte la diversité des profils professionnels.

Pennylane et la valorisation du capital humain

Avec 800 collaborateurs prévus d’ici fin 2025, Pennylane affiche clairement ses ambitions de croissance. L’augmentation des effectifs va de pair avec la complexité des produits développés, puisqu’il faut maintenir et améliorer continuellement la plateforme. L’implication de la R&D dans ce mouvement est centrale : pour rester compétitive, la société doit anticiper les besoins de demain et innover sans relâche.

Sur le plan managérial, Pennylane préserve un modèle valorisant l’autonomie et la prise d’initiative, ce qui attire des profils techniques de haut niveau. Cette culture d’entreprise favorise la rétention des talents, particulièrement dans le domaine du développement logiciel et de l’IA, deux secteurs très concurrentiels. En parallèle, les recrues au niveau commercial et marketing seront indispensables pour soutenir la stratégie d’expansion en France et potentiellement ailleurs.

Cette organisation humaine est aussi un gage de pérennité : dans un secteur où la réussite dépend de la capacité à innover et à satisfaire un large panel d’utilisateurs, disposer d’équipes réactives et créatives est un atout considérable. Pour les investisseurs, cette dimension humaine n’est pas un simple détail : elle rassure quant à la viabilité à long terme du projet.

Au-delà de la réforme : vers une gestion financière globale

Si la facturation électronique constitue aujourd’hui le principal sujet de préoccupation, Pennylane entend capitaliser sur la synergie de ses services pour proposer une gestion financière intégrée complète. Les flux de trésorerie, la comptabilité, la collecte des pièces justificatives et l’établissement des bilans annuels pourraient être gérés via un seul tableau de bord.

Pour les entreprises en forte croissance, cette intégration présente un intérêt stratégique : la consolidation des données limite les erreurs et facilite la prise de décision. De plus, la perspective d’introduire des avancées technologiques comme l’IA générative ou l’analyse prédictive dans ces processus ouvre la porte à des scénarios d’automatisation avancée. À terme, les dirigeants pourraient recevoir des alertes automatisées leur signalant, par exemple, un risque de dépassement budgétaire ou une opportunité d’optimiser la trésorerie via un crédit à court terme.

Cette vision holistique va dans le sens d’une transformation numérique généralisée, où la gestion de l’entreprise s’opère en temps réel et de manière collaborative. Chaque intervenant (comptable, dirigeant, banquier, contrôleur de gestion) peut accéder à la plateforme selon son niveau de droit, en s’appuyant sur des données uniformisées. Le chemin est encore long, mais la dynamique enclenchée par la réforme de 2026 devrait accélérer les projets d’innovation, tant du côté de Pennylane que des autres acteurs du marché.

L’IA générative, grâce à des modèles de traitement du langage ou de l’image, est capable de créer du contenu quasi autonome. Dans le cadre de la comptabilité ou de la facturation, elle peut par exemple suggérer la bonne catégorie comptable pour une facture, générer des rapports financiers ou prédire les tendances de vente. Elle apprend en continu, affûtant sa capacité à analyser et automatiser.

Les investisseurs et leur vision

L’entrée de partenaires comme Meritech Capital Partners, CapitalG, Sequoia Capital et DST au capital de Pennylane illustre la solidité du modèle économique de la start-up. Dans un paysage français où la concurrence s’intensifie, le soutien de tels fonds représente un signal fort pour le marché. Ces investisseurs, généralement spécialisés dans la tech et les logiciels B2B, anticipent un retour sur investissement substantiel à l’horizon de quelques années, au moment où la facturation électronique deviendra le standard incontournable.

Pour eux, le marché n’est pas seulement celui de la facturation électronique : c’est aussi l’ensemble de l’écosystème de la FinTech, qui pèse déjà plusieurs milliards d’euros en Europe. Les synergies entre comptabilité, gestion financière et paiements créent un terrain fertile à l’innovation. Les acteurs capables de proposer une offre globale, intégrée et évolutive remporteront probablement la mise.

Luciana Lixandru (Sequoia) souligne ainsi la “fenêtre d’opportunité considérable” créée par les obligations légales. Selon elle, Pennylane est non seulement armée pour répondre au besoin actuel, mais aussi pour inventer les nouveaux usages de demain, en associant finance, IA et automatisation poussée. L’implication de ces fonds d’investissement témoigne donc d’une confiance à long terme dans la vision portée par Pennylane et son management.

Une dynamique de marché stimulée par la réglementation

La réglementation française agit comme un véritable catalyseur pour l’émergence de solutions innovantes en facturation et gestion d’entreprise. Toutefois, elle ne se fait pas sans difficultés : certains acteurs traditionnels doivent repenser leurs offres, tandis que de nouvelles start-up tentent de se faire une place. Cette émulation ouvre un espace de concurrence favorable à la qualité, car il pousse chacun à se différencier et à innover.

Pour Pennylane, l’enjeu est de conforter sa place de leader sur un marché en pleine expansion, avant l’échéance de 2026, puis de pérenniser cette position. Les 75 millions d’euros levés constituent un levier essentiel pour accélérer la R&D, recruter des talents et proposer de nouveaux services. À l’échelle macroéconomique, la dématérialisation des factures pourrait générer des économies substantielles pour les entreprises et l’administration, en réduisant notamment la quantité de papier utilisée et le temps consacré aux tâches répétitives.

La France, en s’engageant dans cette voie, n’est d’ailleurs pas en avance par rapport à certains pays comme l’Italie, qui a déjà instauré la facturation électronique obligatoire depuis 2019. Mais le cas français pourrait rapidement devenir un exemple, tant l’écosystème entrepreneurial et comptable s’est structuré pour répondre à la nouvelle norme. Pennylane s’inscrit dans cette dynamique en se présentant comme un partenaire de long terme pour les entreprises, les experts-comptables et les investisseurs.

Demain, une nouvelle ère de la facturation

Les mois à venir seront décisifs pour valider la stratégie de Pennylane. La société a désormais les moyens financiers d’accélérer l’adoption de ses outils et de multiplier les fonctionnalités basées sur l’IA. Les utilisateurs, eux, auront l’opportunité de s’approprier une solution unique, gage de simplicité et de respect des nouvelles obligations légales.

Au final, cette levée de fonds témoigne d’un changement d’échelle pour Pennylane et pour la facturation électronique en France : une transformation qui dépasse la simple contrainte administrative et ouvre la voie à une nouvelle culture de gestion financière.