Neat, une start-up bordelaise spécialisée dans l'assurance affinitaire, a récemment bouclé un tour de table impressionnant de 50 millions d'euros. Cette levée de fonds marque un tournant pour le secteur des assurtechs, qui avait été ébranlé par l'échec de Luko en 2023. Les investisseurs semblent de nouveau confiants dans ce marché en pleine évolution.

Retour en force des assurtechs

Après une période de turbulences, le secteur de l'assurance affinitaire retrouve l'intérêt des investisseurs. Neat, qui avait précédemment levé 10 millions d'euros en 2021, a réussi à attirer des fonds significatifs dans un contexte difficile. Ce tour de table de 50 millions d'euros, dont 60 % en actions, est l'un des plus importants de l'année en France.

Mikaël Ptachek, président de l'Observatoire de la Fintech, souligne que cette opération envoie un signal positif sur l'attractivité du secteur. En effet, l'échec de Luko, qui a levé près de 70 millions d'euros avant d'être racheté par Allianz pour seulement 4,3 millions d'euros, avait refroidi l'enthousiasme des investisseurs. Ce contexte, aggravé par la hausse des taux d'intérêt, a mis en lumière les défis auxquels sont confrontées les assurtechs.

Les défis du modèle B2C

La déconvenue de Luko a révélé les difficultés à établir un modèle B2C rentable dans le secteur de l'assurance. Face à cette réalité, de nombreuses fintechs et assurtechs se tournent vers des modèles B2B ou B2B2C, qui semblent plus attrayants pour les investisseurs. Neat, fondée en 2022 par Fabien Cazes et Maximilien Dauzet, a fait ce choix dès le départ.

Les deux fondateurs, forts de leur expérience dans le domaine de l'assurance, ont su rassurer les investisseurs. Fabien Cazes a travaillé chez Barclays et Lovys, tandis que Maximilien Dauzet a été impliqué dans la création de plateformes technologiques et le lancement de l'assurtech Seyna. Leur expertise a été déterminante pour attirer des fonds lors de cette levée de fonds.

Les investisseurs de Neat

Le tour de table de Neat a été mené par le fonds britannique Hedosophia, reconnu pour son investissement dans la fintech et l'assurance. Ce fonds, habituellement discret, a accepté d'être cité dans le communiqué de presse. D'autres investisseurs notables incluent Mundi Ventures, qui soutient Neat depuis le début, et Founders Future, dirigé par le capital-risqueur Marc Manassé.

Objectifs de la levée de fonds

Fabien Cazes a précisé que cette levée de fonds vise plusieurs objectifs clés :

  • Développer de nouveaux partenariats
  • S'ouvrir à l'international
  • Investir dans la plateforme technologique

Il souligne qu'il existe une opportunité considérable sur le marché de l'assurance affinitaire. Neat souhaite créer des produits sur mesure, souvent en marque blanche, pour ses partenaires distributeurs. Cette approche pourrait transformer le paysage de l'assurance affinitaire.

Le marché de l'assurance affinitaire

Le marché de l'assurance affinitaire, également connu sous le nom d'assurance embarquée, est en pleine expansion. Ce concept implique que le produit d'assurance est intégré dans le parcours d'achat d'un bien ou d'un service. Selon les estimations, ce marché pourrait atteindre 1.000 milliards de dollars de primes dans le monde, représentant ainsi 15 % des primes d'assurance.

Neat se positionne comme un acteur clé en offrant une chaîne de valeur complète, à l'exception du risque, qui est pris en charge par des assureurs partenaires. L'entreprise gère la conception des produits, les garanties, l'intégration dans le parcours client et la gestion des sinistres.

Innovation dans un marché mature

Fabien Cazes note que l'assurance affinitaire existe depuis plus de vingt ans, mais a peu évolué en matière d'innovation, surtout comparé à d'autres secteurs comme le paiement. Neat vise à moderniser ce marché en proposant des solutions innovantes et adaptées aux besoins des consommateurs.

Engagement envers la transparence

Malgré une réputation parfois ternie par des scandales, comme celui d'Indexia (ex-Sfam), Neat s'engage à offrir des assurances utiles et faciles à utiliser. Fabien Cazes affirme que l'entreprise vise à briser le stéréotype d'un remboursement compliqué en cas de sinistre. Neat promet ainsi un remboursement en moins de 48 heures, avec des contrats clairs et sans astérisque.

Partenariats et croissance

En seulement deux ans, Neat a établi des relations avec 1.500 partenaires distributeurs, couvrant une dizaine de secteurs, tels que les voyages, la santé et la technologie. Grâce à cette stratégie, l'entreprise assure indirectement un million de clients finaux.

Neat prévoit un chiffre d'affaires de commissions à deux chiffres pour l'année prochaine. Actuellement, la société se déclare rentable et emploie 40 collaborateurs. Son modèle repose sur un coût d'acquisition minimal, sans reverser de commissions aux grandes entreprises technologiques, contrairement à de nombreuses autres assurtechs et fintechs qui investissent massivement dans l'acquisition numérique.