Attirer et fidéliser des sportifs exigeants, conjuguer flexibilité et performance, voilà le défi que s’est fixé cette jeune pousse française fondée en 2019.

Son ambition ?

Miser sur une digitalisation poussée des salles de sport pour faciliter la gestion du quotidien, améliorer l’expérience des adhérents et accompagner les acteurs du fitness vers une nouvelle ère, plus rentable et agile.

Une dynamique née d’un changement de paradigme dans le secteur du fitness

La révolution numérique a redéfini la relation entre une salle de sport et ses clients. Autrefois centrés sur des abonnements longs et fixes, les établissements évoluent aujourd’hui au rythme de nouveaux modèles de consommation : séances à la demande, cours en ligne, offres groupées, tarifs flexibles. Cette transformation, accélérée par la généralisation du télétravail et l’adoption de solutions numériques, n’est plus un simple effet de mode. Elle s’impose comme le standard de demain.

Dans ce contexte, la startup Bsport se positionne comme une solution digitale globale, proposant un ensemble d’outils destinés à simplifier le pilotage d’un établissement sportif. L’enjeu est clair : rendre la gestion plus fluide, le marketing plus personnalisé, et l’offre plus transparente pour le pratiquant. De cette manière, la salle de sport ne se contente plus de proposer des séances, mais devient un véritable écosystème connecté, capable d’anticiper les attentes de ses adhérents.

L’évolution réglementaire française

La digitalisation du secteur s’inscrit dans un cadre légal français en pleine mutation. Depuis 2020, la France encourage les PME à adopter des outils numériques, tant dans la gestion comptable que l’administration interne. Les salles de sport bénéficient ainsi d’un contexte législatif propice à l’innovation. Les subventions et incitations publiques poussent également les établissements à s’équiper de solutions cloud et SaaS.

Qu’est-ce que Bsport et d’où vient-elle ?

Fondée en 2019, Bsport est une startup française qui s’est imposée en un temps record sur le marché du bien-être et du fitness. Depuis ses débuts, l’entreprise met en avant une plateforme SaaS “tout-en-un” visant à simplifier la vie des salles de sport, studios de yoga, et autres espaces dédiés au bien-être. Gestion des paiements, inscriptions en ligne, planning intelligent, marketing ciblé, Bsport propose un service intégral, pensé pour répondre aux exigences des TPE et PME du secteur.

Cette jeune pousse est née d’une vision : accompagner les établissements dans leur transition numérique. Alors que beaucoup d’entre eux cherchaient à moderniser leur offre sans forcément disposer des moyens techniques ou financiers, Bsport a su s’imposer comme partenaire privilégié. Aujourd’hui, la startup a déjà convaincu plusieurs centaines de structures en France et à l’étranger. L’objectif ? Étendre son influence et offrir une expérience client unifiée, fluide et tournée vers l’avenir.

Un outil complet pour suivre le rythme des pratiquants connectés

Avec Bsport, la salle de sport n’est plus figée dans un schéma classique d’abonnement. Désormais, le client peut naviguer entre cours physiques et sessions virtuelles en quelques clics. Le logiciel intègre des fonctionnalités de streaming pour diffuser des cours en direct, mais aussi des catalogues de vidéos à la demande. Cet aspect hybride répond à la demande croissante de flexibilité et de personnalisation des sportifs, de plus en plus enclins à s’entraîner selon leur propre rythme et non plus uniquement sur place.

En parallèle, la startup mise sur des outils de marketing basés sur l’intelligence artificielle, permettant de cibler avec précision les besoins et préférences de chaque adhérent. Offres sur mesure, notifications adaptées, programmes personnalisés, ces fonctionnalités créent une relation client plus subtile. Au final, la salle de sport devient un espace de vie digitale, gérant à la fois l’expérience interne (infrastructures, équipements, sanitaires, espace détente) et l’expérience externe (plateforme, site, application, outils mobiles).

L’importance du streaming dans le fitness moderne

Au-delà de la simple diffusion en direct, le streaming offre une accessibilité mondiale. Les salles ne sont plus confinées à leurs clients locaux. Elles peuvent attirer un public international, adapter leurs contenus selon les fuseaux horaires, et fidéliser des adhérents qui voyagent. C’est un moyen puissant pour dépasser les frontières et se positionner comme marque globale.

Les nouvelles sources de revenus et le concept d’affiliation

Bsport ne se limite pas à la gestion administrative. L’entreprise investit dans des fonctionnalités visant à ouvrir de nouveaux canaux de revenus. L’idée ? Proposer du pricing dynamique, c’est-à-dire ajuster les tarifs en fonction de la demande, des heures creuses, ou de la saisonnalité. Cela permet aux salles de mieux valoriser leurs créneaux et d’optimiser leur rentabilité.

De plus, Bsport évoque la mise en place de programmes d’affiliation, qui pourraient permettre aux salles de sport de promouvoir des produits complémentaires, comme des équipements ou des accessoires de fitness. Cette diversification offre un potentiel considérable pour transformer un simple espace sportif en un hub de services élargi, allant au-delà de l’activité physique pour embrasser un univers lifestyle. Des partenariats avec des marques sportives ou des organisateurs d’événements culturels pourraient ainsi se multiplier, renforçant la place de ces salles dans l’écosystème du bien-être.

Bon à savoir : l’affiliation dans le sport

L’affiliation permet à un établissement d’être rémunéré sur des ventes réalisées via son réseau. Par exemple, une salle de sport recommandant une marque d’équipements perçoit une commission sur les achats effectués par ses membres. C’est un levier de croissance passif, nécessitant peu d’investissement et offrant une nouvelle dimension à l’expérience client.

La levée de fonds de 30 millions d’euros : des ambitions clairement affichées

En 2024, la startup a effectué une levée de fonds de 30 millions d’euros en série B, portée par des investisseurs de renom tels que Base10 et Octopus Ventures, rejoints par Seed4Soft et d’autres acteurs historiques. Cet apport financier n’est pas un simple coup de pouce, mais un véritable tremplin pour la croissance internationale de Bsport.

L’objectif est double. D’une part, consolider sa présence au Royaume-Uni, qui représente déjà près de 20 % du portefeuille clients. D’autre part, accélérer son développement en Asie et aux États-Unis, deux marchés particulièrement attractifs. Cette expansion répond à une stratégie claire : faire de Bsport un acteur incontournable à l’échelle planétaire, capable de fédérer un réseau mondial de salles connectées.

Une partie de ces fonds servira également à recomposer le capital en permettant la sortie de certains investisseurs initiaux. Ainsi, la startup souhaite renforcer son socle institutionnel et asseoir ses ambitions à long terme, en s’appuyant sur des partenaires stratégiques partageant sa vision.

Une série B est généralement effectuée pour soutenir la croissance et pénétrer de nouveaux marchés. Après avoir validé le produit et attiré une base initiale de clients, la startup cherche à accélérer. Cet argent frais finance le recrutement, le marketing, l’amélioration du produit, et l’internationalisation. C’est un moment clé dans la vie d’une jeune entreprise, lui permettant de passer du stade prometteur à celui d’acteur établi.

Des soutiens financiers précédents et une logique de croissance continue

Avant cette série B, Bsport avait déjà levé 4 millions d’euros en série A, soutenue par Seventure Partners en 2023, et 800 000 euros en amorçage, avec notamment la participation de Christophe Chausson et d’autres business angels. Ces financements initiaux ont permis de valider le concept, d’éprouver le produit et de renforcer les bases techniques de la plateforme.

Aujourd’hui, forte de son succès, la startup fait face à une demande exponentielle. Les salles de sport recherchent de la flexibilité, les consommateurs demandent une expérience hybride, et les investisseurs y voient un relais de croissance durable. Cette dynamique crée un cercle vertueux : plus l’outil évolue, plus il attire des clients, alimentant ainsi de nouveaux développements technologiques.

La digitalisation des salles de sport : un phénomène global

La France n’est pas la seule concernée par cette tendance. Partout en Europe, aux États-Unis, en Asie, les acteurs du fitness cherchent à digitaliser leurs offres. Qu’il s’agisse de yoga, Pilates, cross-training, ou entraînements plus spécialisés, le consommateur moderne veut un accès immédiat, flexible, au-delà des contraintes horaires ou géographiques. Les plateformes comme Bsport deviennent des interfaces indispensables, favorisant la rencontre entre les besoins des entreprises (rentabilité, fidélisation) et ceux des pratiquants (liberté, simplicité, personnalisation).

Les récentes crises sanitaires ont également joué un rôle, en accentuant le besoin d’une relation digitale. En 2020 et 2021, les confinements ont forcé les salles à repenser leur modèle. Le digital est alors devenu un moyen de survie, avant de se transformer en avantage concurrentiel. Aujourd’hui, le recours aux logiciels SaaS, au streaming, aux applications dédiées est non seulement courant, mais attendu par la clientèle.

Le marché européen du fitness digital

En 2023, on estimait que plus de 20 % des pratiquants réguliers en Europe utilisaient un service digital associé à leur pratique sportive, qu’il s’agisse de cours à la demande, d’applications de suivi ou de réservations en ligne. Cette proportion devrait grimper à 35 % d’ici 2025, signe que le marché n’en est qu’à ses débuts.

Analyser les facteurs de succès de Bsport

Comment Bsport s’est-elle imposée si rapidement ? En identifiant avec précision les points de friction des gérants de salles et en y répondant par des solutions technologiques adaptées. Le gain de temps offert par la plateforme, la réduction des tâches administratives, la possibilité de segmenter la clientèle et de proposer des tarifs dynamiques se traduisent par une meilleure marge opérationnelle.

En outre, l’entreprise s’est construite sur un modèle évolutif. Chaque nouvelle fonctionnalité est testée, améliorée, intégrée au sein d’un écosystème unique, assurant ainsi une qualité d’expérience homogène. Cet aspect “plug-and-play” séduit des gérants qui souhaitent éviter la complexité d’outils disparates. Bsport leur propose une simplicité qui se traduit in fine par des économies d’échelle et une diminution des erreurs humaines.

Enfin, l’architecture SaaS permet de mettre à jour la plateforme en continu, d’ajuster les fonctionnalités sans nécessiter d’interventions complexes côté client. Cette approche “as a service” est particulièrement adaptée aux petites structures, qui n’ont ni le temps ni les moyens de développer leurs propres outils.

Le rôle crucial de l’intelligence artificielle

L’IA permet de comprendre les habitudes des adhérents, d’anticiper leurs besoins, de leur proposer des offres sur mesure. En analysant les pics d’affluence, la popularité de certains cours, ou les préférences horaires, l’algorithme ajuste les recommandations. Résultat : un taux de satisfaction plus élevé et une meilleure rétention.

Aspects financiers et juridiques : un cadrage indispensable

Au-delà de la technologie, le succès de Bsport repose aussi sur une maîtrise des aspects financiers et juridiques. Le déploiement de nouvelles fonctionnalités, comme la gestion des paiements en ligne, nécessite de respecter le cadre légal français et européen, notamment le RGPD pour la protection des données, ou encore les règles relatives aux moyens de paiement (DSP2, par exemple).

La conformité légale est un atout stratégique. En garantissant la sécurité des transactions et la confidentialité des informations clients, Bsport offre aux salles de sport un environnement de confiance. Cette crédibilité renforce l’image de marque de la startup, qui peut alors s’engager sur de nouveaux marchés internationaux tout en se conformant aux législations locales.

Sur le plan financier, l’afflux de capitaux permet à Bsport d’investir dans des équipes spécialisées, en marketing, en data science, en développement technique, mais aussi en conformité légale et financière. En structurant l’organisation, la startup s’assure de pouvoir absorber une croissance rapide sans perdre en qualité de service.

Perspectives et pistes pour l’avenir

La digitalisation des salles de sport devrait se poursuivre, portée par l’adoption massive des outils numériques. Bsport se positionne non seulement comme un prestataire de services, mais comme un partenaire stratégique. À mesure que les modèles évoluent – intégration d’événements culturels, de retraites sportives, de challenges communautaires – la plateforme pourra s’adapter, enrichir ses fonctionnalités, et aider les gérants à innover.

La montée en puissance des objets connectés, la généralisation des montres et bracelets sportifs, le suivi en temps réel de la fréquence cardiaque ou du nombre de calories brûlées : autant de données qui, une fois intégrées dans l’écosystème Bsport, permettront d’offrir des expériences toujours plus personnalisées. Le marché du fitness ne se limitera plus au simple accès à une salle, il deviendra un service global, englobant le conseil, la performance, la nutrition et le bien-être mental.

À l’échelle internationale, la concurrence s’organise. D’autres acteurs tentent de conquérir ce marché prometteur. Mais l’expertise française en matière d’innovation SaaS, couplée à la rigueur du cadre légal et à la qualité de l’infrastructure cloud, pourrait donner à Bsport un avantage compétitif de taille. L’Europe, avec ses exigences réglementaires élevées, est souvent un terrain propice pour forger des standards qui ensuite s’exportent avec succès.

Un horizon ouvert, une croissance à consolider

Les 30 millions d’euros levés par Bsport ne sont pas seulement un gage de confiance des investisseurs, mais la preuve qu’un écosystème existe, qu’une demande est là, et que la digitalisation du secteur du fitness répond à un besoin réel et durable. En capitalisant sur ce soutien financier, la startup a désormais les moyens d’affiner sa stratégie, d’explorer de nouveaux marchés, d’enrichir son offre et de renforcer sa marque.

Si la croissance organique de Bsport se poursuit, elle pourrait bien incarner la prochaine génération de leaders européens de la technologie appliquée au sport et au bien-être. Dans un monde où le consommateur recherche la flexibilité, la personnalisation, et une expérience globale, la valeur ajoutée d’une plateforme comme Bsport est incontestable. Son succès reposera sur sa capacité à innover sans relâche, à rester proche des attentes du marché et à s’imposer comme référence incontournable en matière de transformation numérique pour les salles de sport.

C’est en croisant exigences légales, performance financière et innovation technologique que Bsport incarne aujourd’hui l’avenir digitalisé du fitness mondial.