Chaque jour réserve son lot de faits marquants dans l’univers du courtage en assurances, mais l’actualité du Groupe Verspieren, entreprise familiale et indépendante, attire aujourd’hui une attention particulière.

Avec plusieurs acquisitions stratégiques en Europe en 2024 et un positionnement affirmé sur des secteurs clés, Verspieren renforce sa place dans le top 5 français des courtiers. Zoom détaillé sur ses ambitions, son histoire et ses perspectives.

Une dynamique de croissance externe soutenue en Europe

Au cours de l’année 2024, le Groupe Verspieren a multiplié les opérations de croissance en Europe du Sud. Ces acquisitions, qui totalisent près de 7,8 millions d’euros de chiffre d’affaires cumulés, témoignent de la volonté du groupe de diversifier ses expertises en nouant des alliances avec des acteurs implantés dans différents secteurs d’assurance.

À titre d’exemple, le Portugal constitue une zone d’expansion prioritaire. Verspieren y a consolidé sa position avec l’achat, en 2024, de cinq entités opérant sur tout le territoire. Avec un chiffre d’affaires avoisinant 1,5 million d’euros, ces nouvelles recrues étendent le maillage local du Groupe. Cette volonté de s’associer à des partenaires complémentaires a pour objectif de créer un vrai réseau de proximité, répondant à la fois aux besoins des particuliers et des entreprises.

L’Italie n’est pas en reste : Verspieren Italia a intégré ASSIPIEMONTE, courtier basé à Turin, pour ancrer une présence forte dans la péninsule. L’approche est claire : valoriser un réseau local équilibré, adressant des clientèles variées (particuliers, professions libérales, entreprises) et accélérer la spécialisation dans un marché italien que Verspieren souhaite mieux quadriller.

En Espagne, c’est à travers sa filiale Alkora que le Groupe Verspieren a réalisé plusieurs opérations majeures : l’acquisition des sociétés NIKETOS et JOVEN ASESORES en juillet, localisées à Saragosse, et la prise de participation majoritaire dans MODDO, société basée aux îles Canaries. L’ensemble de ces rachats concrétise une politique offensive pour conforter sa place sur le marché ibérique et couvrir de nouveaux secteurs d’activités.

Au-delà d’un simple maillage territorial, l’objectif est de créer une chaîne de services répondant aux besoins spécifiques de chaque clientèle. En disposant d’entités locales bien ancrées, Verspieren s’assure une solide connaissance des particularités culturelles et légales, gage d’un accompagnement optimal pour les entreprises qui se déploient à l’étranger.

L’essor du Groupe en France : focus sur le secteur construction

En parallèle de cette stratégie tournée vers l’international, Verspieren poursuit son développement en France, surtout dans le domaine porteur de la construction. Le rachat d’I2SI, qui prévoit 2,2 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2024, est emblématique de cette évolution. Cette société s’est fait un nom en matière de gestion des risques et de solutions logicielles dédiées à la construction de maisons individuelles. Grâce à cette intégration, Verspieren ambitionne de renforcer son offre pour les professionnels et institutionnels du BTP, notamment par le biais de Verspieren Technique & Prévention et Verspieren Maisons Individuelles.

Autre fait marquant : l’opération conduite par Montmirail, l’une des entités du Groupe, qui a racheté la société PROJASSUR à Aix-les-Bains. Experte en IARD construction, PROJASSUR fournit un outil pertinent pour accompagner la croissance dans la région Rhône-Alpes. Par cette acquisition, Montmirail a pour visée de combler un besoin croissant en assurances spécialisées, porté par les projets de construction toujours plus nombreux dans cette zone dynamique.

Bon à savoir : la filière construction

Le secteur de la construction en France a enregistré, ces dernières années, une hausse de la demande d’assurances spécialisées. Entre la garantie décennale, l’assurance dommages-ouvrage ou encore le besoin croissant de solutions de prévention sur chantier, l’expertise des courtiers joue un rôle capital pour éviter les litiges et sécuriser les différents intervenants du bâtiment.

Un modèle financier pérenne et familial

L’une des forces majeures de Verspieren réside dans son autonomie financière. D’après les dernières déclarations de la direction, le groupe dispose d’une capacité d’autofinancement conséquente, lui permettant de prendre des décisions rapides et de saisir les opportunités dès qu’elles se présentent. Son statut familial et indépendant garantit une véritable liberté de manœuvre, sans pression extérieure d’actionnaires. Ce modèle, unique pour un groupe de cette envergure, favorise la souplesse stratégique et la réactivité.

Pour reprendre les mots de Pierre-Anthony Verspieren, P-DG du Groupe : « Notre capacité d’autofinancement, importante et solide, est un atout majeur pour maintenir notre indépendance dans nos choix stratégiques et ainsi nous permettre de rester agiles et opportunistes dans notre approche du marché. » Cette vision s’applique aussi bien aux opérations de croissance externe qu’aux projets d’innovation internes.

La saga commence en 1880, à Roubaix, lorsqu’Alfred Verspieren se lance dans l’assurance pour protéger les grands industriels du textile face aux risques d’incendie. Au fil des décennies, la société s’est métamorphosée en un courtier international, tout en conservant sa fibre familiale. Aujourd’hui, la cinquième génération est aux commandes et maintient une stratégie orientée sur le long terme.

L’histoire rapide de Verspieren : entre tradition et modernité

Si l’ancrage du Groupe Verspieren remonte à la fin du XIXe siècle, la société n’a cessé de s’agrandir, passant d’une position régionale forte à une ambition internationale multiforme.

Après la création officielle en 1880, l’entreprise a franchi différents caps :

  • Années 1920 : diversification dans le secteur de l’assurance, notamment via la création du Lloyd Continental Français.
  • Années 1960-1970 : arrivée de la quatrième génération (Pierre Dominique et Charles-Henri), ouverture des bureaux à Paris.
  • Fin du XXe siècle : accélération de la croissance externe et positionnement dans le top 5 des courtiers français.
  • Années 2010-2020 : consolidation du réseau international, création de Verspieren Italia, Verspieren Portugal, et multiples alliances en Europe.

Cette trajectoire familiale et pérenne sert de colonne vertébrale : chaque acquisition et chaque partenariat s’inscrivent dans une vision de développement durable, garantissant l’indépendance stratégique et la réactivité sur le marché.

Un accompagnement sectoriel : du BTP à la santé

La diversification de Verspieren ne se limite pas à la zone géographique. Les experts du Groupe interviennent dans des secteurs pointus comme la construction, la santé, l’agroalimentaire ou encore l’aviation. Cette transversalité offre aux clients la possibilité d’obtenir des solutions assurantielles complètes, adaptées aux contraintes de chaque métier.

En France, le pôle construction s’est développé depuis plus de 40 ans. Grâce à Verspieren Technique & Prévention, le groupe gère aussi la partie « travaux inachevés » en cas de défaillance d’un constructeur. L’accent est mis sur la prévention et l’ingénierie des risques, dans une optique d’innovation permanente.

Le secteur médical n’est pas en reste : des filiales comme Cabinet Branchet couvrent la responsabilité civile professionnelle des praticiens. De leur côté, Collecteam ou Montmirail gèrent des missions variées, de la protection sociale des salariés à des programmes d’assurance pour les collectivités.

Bon à savoir : spécialisation sur la santé

Dans le secteur médical, Verspieren couvre aussi bien les établissements de santé publics/privés que les professionnels. Responsabilité civile, dommages aux biens, assurance statutaire : le groupe a développé une offre globale pour répondre aux enjeux sensibles du domaine, caractérisé par une réglementation exigeante et en constante évolution.

Une focalisation sur l’expertise locale : la preuve par l’Europe

L’expansion en Espagne, Portugal ou Italie illustre la stratégie de s’appuyer sur des acteurs locaux reconnus. Ces courtiers, en s’intégrant à la « famille Verspieren », disposent d’une plus grande puissance de négociation auprès des compagnies, tout en conservant leur ancrage de terrain. Le principe est simple : marier l’agilité d’entités à taille humaine et la robustesse d’un groupe international.

Ainsi, NIKETOS ou JOVEN ASESORES en Espagne profitent aujourd’hui d’un réseau de partenaires plus vaste, tandis qu’ASSIPIEMONTE en Italie bénéficie de l’expertise consolidée de Verspieren pour élargir ses garanties et mieux répondre aux besoins variés de sa clientèle régionale. Pour les assurés, cette mutualisation se traduit par un meilleur rapport qualité-prix et par un accès plus rapide aux innovations du marché.

Malgré un contexte économique parfois volatil, l’Europe du Sud offre encore de belles perspectives de croissance. On y observe une demande grandissante de couvertures ciblées (risques climatiques, cyberattaques, assurances spécifiques aux TPE/PME). Les acteurs capables de proposer des solutions de niche et un accompagnement local fort ont tout intérêt à s’implanter dans ces pays.

Focus sur la performance chiffrée

Le Groupe Verspieren est souvent présenté comme une structure bénéficiant d’un socle financier solide. Plusieurs éléments chiffrés viennent étayer cette réputation :

  • 438 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2022, selon les informations communiquées par le Groupe.
  • Des ressources internes qui permettent de conclure des acquisitions et de maintenir un niveau d’endettement maîtrisé.
  • Une stratégie de croissance organique qui s’accompagne de performances stables sur la dernière décennie.

Le communiqué financier interne pointe en outre différents indicateurs :

  • Une capacité d’autofinancement de 30,1 millions d’euros en 2021, représentant 21,3 % du CA.
  • Un ratio d’endettement (Gearing) souvent négatif, ce qui indique un niveau de trésorerie supérieur à la dette financière.
  • Des fonds propres de 318 millions d’euros en 2021, signe de la robustesse capitalistique du Groupe.

Ces chiffres révèlent non seulement la marge de manœuvre dont dispose Verspieren, mais aussi la pertinence de son choix de demeurer un groupe familial. En effet, la liberté d’action sur les plans financier et stratégique reste un argument de poids dans un marché du courtage où la concurrence est particulièrement vive.

Analyse : comment le Groupe Verspieren se démarque-t-il ?

Dans un secteur de l’assurance qui tend à se concentrer autour de quelques grands groupes internationaux, Verspieren fait le pari d’une double stratégie : poursuivre une croissance organique (développement de nouvelles offres, renforcement de l’existant) tout en restant à l’affût des opportunités de rachats ciblés. Plusieurs facteurs distinguent le groupe :

  1. Culture familiale : Le maintien de la gestion par la famille Verspieren assure une cohérence à long terme et la préservation d’une identité forte. Cela renforce la confiance des partenaires et clients.
  2. Diversification sectorielle : De la construction à l’agroalimentaire, en passant par la santé ou le transport, l’éventail des métiers couverts par le Groupe sécurise ses revenus et accroît sa capacité de résilience face aux cycles économiques.
  3. Internationalisation maîtrisée : Plutôt que de s’implanter massivement n’importe où, Verspieren s’appuie sur des rachats de sociétés locales complémentaires. Cette approche ciblée limite les risques d’échec et favorise l’ancrage territorial.
  4. Expertise technique : La capacité à développer des solutions de niche (assurances de chantiers internationaux, risques climatiques, RC médicale…) confère au groupe un positionnement hautement spécialisé, valorisé par les entreprises.

Bon à savoir : la position de Verspieren sur le marché français

Le marché français du courtage en assurances compte plusieurs milliers d’acteurs, mais les 10 premiers représentent une large part du volume d’affaires. Verspieren figure dans le top 5 de ce classement. Son ambition est de grimper encore en Europe, en s’appuyant sur un modèle familial peu commun pour un courtier d’envergure internationale.

Zoom sur l’autonomie financière : chiffres clés

Pour comprendre comment Verspieren parvient à maintenir une indépendance stratégique, on peut se pencher sur la gestion de son Besoin en Fonds de Roulement (BFR) et de sa trésorerie :

  • BFR global de -84,5 millions d’euros en 2021. Ce chiffre négatif indique une gestion efficace, souvent liée à la capacité d’obtenir des délais favorables vis-à-vis des fournisseurs et une rotation rapide des créances clients.
  • Trésorerie de 192 millions d’euros, largement suffisante pour saisir des opportunités d’acquisitions ou pour supporter des projets d’investissement internes.
  • Dettes financières de 57 millions d’euros sur la même période, reflétant un endettement modéré comparé aux cash-flows du groupe.

Ces indicateurs traduisent la volonté de limiter la dépendance au financement bancaire et de privilégier la réinjection de fonds propres. Un choix qui se révèle payant pour favoriser une politique de rachats sélectifs et un développement continu.

Décryptage : pourquoi un BFR négatif est avantageux ?

Un besoin en fonds de roulement négatif signifie que l’entreprise parvient à encaisser ses règlements clients plus rapidement qu’elle ne paie ses fournisseurs. Dans le courtage d’assurance, la capacité à collecter et gérer les primes avant de reverser aux assureurs peut générer un effet de trésorerie positif. Cela augmente l’autonomie financière.

Les ambitions de Verspieren : entre innovation et proximité client

Outre les rachats et la consolidation de son réseau, Verspieren mise beaucoup sur l’innovation digitale et l’accompagnement personnalisé. Des plateformes en ligne permettent déjà la souscription ou la gestion de contrats, facilitant l’expérience client. La modernisation des outils internes – notamment en matière de data et de gestion des risques – vise à offrir plus de réactivité et de transparence.

L’idée de fond : utiliser la technologie pour soulager les équipes de tâches administratives et ainsi recentrer les collaborateurs sur le conseil stratégique, la négociation et la prévention des risques. La satisfaction client en sort renforcée, tout comme la notoriété du Groupe.

Le concept d’une « famille d’entreprises »

Verspieren met souvent en avant l’expression « famille d’entreprises ». Concrètement, chaque entité acquise conserve une certaine autonomie de gestion, tout en profitant d’un ensemble de ressources communes : back-office, outils numériques, politique RH ou encore expertises transversales. Cette organisation, proche d’un écosystème fédéré, permet de préserver l’esprit entrepreneurial de chaque filiale et de favoriser l’innovation.

Ce modèle original se démarque d’une intégration traditionnelle, où la maison mère absorberait toutes les fonctions. En plaçant la responsabilité au niveau local, Verspieren encourage la réactivité et la proximité terrain, tout en assurant une cohérence globale dans la stratégie et dans la qualité de service.

Verspieren et la RSE : une responsabilité renforcée

Dans un monde de l’assurance en quête de légitimité éthique, Verspieren ne se limite pas aux performances économiques. Le groupe met en avant des engagements variés en matière de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) :

  • Gouvernance familiale : gage de stabilité, elle s’accompagne souvent d’un souci du long terme et d’un engagement vis-à-vis des collaborateurs.
  • Transition écologique : valorisation de produits d’assurance favorisant la réduction de l’impact carbone, soutien aux projets ENR (énergies renouvelables), etc.
  • Insertion et formation : la politique RH mise sur l’alternance et la formation continue, pour faire monter en compétences les nouvelles recrues.

Par ailleurs, la prévention des risques occupe une place centrale dans la démarche RSE. Que ce soit dans la construction ou la santé, une meilleure maîtrise des risques contribue à la sécurité des collaborateurs, au respect de l’environnement et à la viabilité à long terme des projets de clients.

Le regard sur le marché de l’assurance en 2024-2025

En 2024, le marché de l’assurance fait face à des défis structurels : inflation, tensions géopolitiques, montée de nouveaux risques comme la cybercriminalité ou les pandémies. Ces évolutions exigent une réactivité accrue de la part des courtiers, qui doivent calibrer les produits en fonction des changements réglementaires et assurer un suivi des clients de plus en plus pointu.

Pour Verspieren, ces défis sont autant d’opportunités :

  • Développement de couvertures innovantes : la protection des entreprises face aux menaces cyber ou la garantie d’interruption d’activité causée par des événements climatiques extrêmes.
  • Expertise sectorielle : la capacité à parler le même langage que les professionnels de la construction, de la santé ou de l’agroalimentaire fait la différence sur le marché.
  • Digitalisation des parcours clients : les entreprises cherchent la rapidité et la fluidité pour souscrire, gérer leurs polices d’assurance et déclarer leurs sinistres.

Dans ce contexte, le Groupe capitalise sur sa souplesse financière et organisationnelle pour innover, se rapprocher davantage des industriels et des particuliers, et capter ainsi des segments de marché en pleine mutation.

Perspectives pour l’avenir

Au vu des annonces de ces derniers mois, la feuille de route de Verspieren reste axée sur la poursuite d’une croissance organique et externe. Que ce soit via l’intégration de courtiers locaux en Europe ou par l’extension de ses gammes de produits spécialisés, l’ambition demeure de conforter le statut de l’entreprise dans le top 5 français et de grimper progressivement au niveau européen.

La quête d’agilité, de service client renforcé et d’expertise de niche devrait se poursuivre, soutenue par les ressources financières solides du groupe. Les prochains mois pourraient donc réserver de nouvelles opérations de rachat et l’exploration de nouvelles régions, notamment en Europe du Nord ou en Amérique latine, si les opportunités se présentent.

Tout indique que Verspieren, fort de son ancrage familial et de sa capacité à évoluer, continuera à marquer le paysage européen du courtage en assurances avec audace et pragmatisme.