Swile, la licorne montpelliéraine, se distingue par sa capacité à allier croissance et rentabilité dans le secteur des worktech. À l'issue du premier semestre 2024, le fondateur Loïc Soubeyrand a annoncé des résultats impressionnants, témoignant de l'intégration réussie de Bimpli et de nouveaux contrats majeurs avec des entreprises telles que la SNCF et Carrefour.

Intégration de Bimpli : un tournant stratégique

Depuis sa création en 2018, Swile s'est concentrée sur le marché des titres-restaurants dématérisés. En 2023, l'entreprise a focalisé ses efforts sur l'intégration de Bimpli, acquise fin 2022. Bimpli propose une gamme de services allant des titres-restaurant aux chèques-cadeaux, en passant par des solutions pour les comités d'entreprise.

Loïc Soubeyrand a précisé : « Notre principal défi était de transférer les clients de Bimpli vers notre plateforme Swile. Nous visons à accueillir 100% des volumes à terme. » Actuellement, 65% des clients de Bimpli ont migré vers Swile pour les titres-restaurant, et 30% pour les titres-cadeaux.

Partenariats stratégiques et parts de marché

Swile a récemment renforcé sa position sur le marché avec des contrats significatifs :

  • Un contrat de quatre ans avec Carrefour, touchant 70 000 collaborateurs.
  • Un contrat de huit ans avec la SNCF, un client historique de Bimpli.

Malgré la persistance de 25% de titres-restaurant papier en circulation, Swile revendique 39% de parts de marché dans la dématérialisation des titres-restaurant en France. Au niveau global, la société détient 34% de ce marché. Avec 500 000 utilisateurs au Brésil, Swile totalise 5,5 millions d'utilisateurs à l'échelle mondiale.

Des résultats financiers en forte amélioration

Après une année 2022 marquée par un résultat net négatif de -72 millions d'euros, principalement dû à des acquisitions, Swile a réduit ses pertes à -31 millions d'euros en 2023. Soubeyrand a déclaré que l'intégration de Bimpli a permis un « changement d'échelle » qui se reflète dans les résultats financiers.

Les chiffres parlent d'eux-mêmes :

  • Chiffre d'affaires 2022 : 138 millions d'euros (après intégration de Bimpli).
  • Chiffre d'affaires 2023 : 163 millions d'euros.
  • Chiffre d'affaires du premier semestre 2024 : 99 millions d'euros, en hausse de 25% par rapport à 79 millions d'euros sur la même période en 2023.

Loïc Soubeyrand a souligné une remontée spectaculaire de l'Ebitda, passant de -61 millions d'euros en 2022 à +23 millions d'euros au premier semestre 2024, soit un delta de +84 millions d'euros. « Nous avons allié croissance et rentabilité, avec 90% de la contribution de l'Ebitda réalisée hors masse salariale », a-t-il précisé.

Réduction des coûts et efficacité opérationnelle

Swile a également réussi à réduire ses effectifs, passant de 958 salariés en juillet 2023 à 850 aujourd'hui, ce qui représente une diminution de 10% de la masse salariale. Cette rationalisation a permis à l'entreprise de se concentrer sur la croissance organique et les synergies de revenus avec Bimpli.

« Nous sommes désormais en mode croissance, tout en gardant la porte ouverte à d'éventuelles acquisitions, tant en France qu'à l'international », a ajouté Soubeyrand.

Expansion vers la gestion des frais professionnels

Un nouveau chapitre s'ouvre pour Swile avec le lancement de Swile Travel, une plateforme dédiée à la gestion des frais professionnels. Ce projet a été amorcé avec l'acquisition d'Okarito, une start-up parisienne spécialisée dans la réservation de voyages d'affaires, en mai 2022.

Loïc Soubeyrand a reconnu la concurrence sur ce marché, citant des acteurs majeurs tels qu'American Express et Egencia, ainsi que des scale-ups comme Navan et TravelPerk. Cependant, il a souligné que la présence de ces entreprises est encore limitée en France et au Brésil, laissant un potentiel de croissance significatif pour Swile.

Perspectives et opportunités de marché

Swile continue de voir un fort potentiel de croissance sur son activité historique, notamment dans les titres-cadeaux et les titres-vacance en France. Le marché brésilien, où la dématérialisation des titres-restaurant est bien ancrée, reste également une priorité pour l'entreprise.

« Swile Travel sera un relais de croissance à long terme. Ce marché présente un potentiel énorme qui n'attend qu'à être exploité d'un point de vue technologique », a conclu Loïc Soubeyrand.