La scène du conseil en France se renouvelle en profondeur, et l’univers des prestations informatiques n’échappe pas à cette évolution. De nouveaux partenariats surgissent, traduisant une volonté d’accélérer la croissance tout en affirmant une position de leader sur un marché concurrentiel.

C’est dans ce contexte que d²X, groupe reconnu pour son expertise en pilotage de projets IT, annonce la reprise du cabinet francilien TIMSPIRIT.

Les origines de d²X Expertise

Fondé en 2009, le groupe d²X Expertise s’est donné pour mission d’épauler les organisations informatiques en leur fournissant des méthodes et des outils éprouvés pour sécuriser leurs engagements. Au fil des années, d²X a développé une palette d’interventions ciblant trois domaines principaux : le pilotage de projets (83 % du chiffre d’affaires), le service management (14 % du CA) et la gestion des grands contrats (3 % du CA).

Sa montée en puissance résulte d’une volonté précoce de couvrir la chaîne de valeur IT de bout en bout. Sur les sujets de transformation, de conduite du changement ou encore de structuration de systèmes d’information, d²X a capitalisé sur l’extension de ses expertises. En 2020, le groupe lançait un ambitieux plan stratégique, baptisé « One Stop Shop », composé de trois axes : élargir l’éventail de compétences en conseil, conquérir de nouveaux marchés sectoriels et régionaux, et prendre en charge l’intégralité des défis relatifs aux programmes de transformation.

Si la croissance organique a largement contribué à sa notoriété, d²X Expertise s’est également démarqué par une stratégie de fusion-acquisition habile : la participation de Bpifrance et Garibaldi Participations à son capital a offert une assise financière solide, permettant de concrétiser une première acquisition externe en 2022, avec le rachat du cabinet belge Phinest. L’objectif ? Développer rapidement une présence internationale et, surtout, offrir à sa clientèle un accompagnement global sur toutes les problématiques informatiques majeures.

Ce concept repose sur la conviction que les grandes organisations ont besoin d’un interlocuteur unique capable de traiter, de coordonner et de superviser l’ensemble des projets IT. Pour d²X, il s’agit d’intégrer conseil, management de services et suivi technique dans une approche coordonnée.

Aujourd’hui, fort de plus de 250 consultants, d²X poursuit sa route en misant sur la cohérence de ses activités. Les dirigeants historiques, Bernard de Balmann et Anthony Dubost, soulignent l’ADN de la société : la conjugaison d’une expertise de haut niveau en gestion de projets et en management de services, associée à une culture d’entreprise centrée sur l’épanouissement des talents.

TIMSPIRIT : un partenaire francilien ambitieux

Depuis sa création en 2007, TIMSPIRIT a développé des solutions pointues pour accompagner les Directions des Systèmes d’Information (DSI) de grands comptes. Le cabinet est surtout reconnu pour son positionnement en amont et ses expertises en smart sourcing, transformation Cloud et excellence de service. Au fil des missions, TIMSPIRIT a démontré sa capacité à anticiper les enjeux, qu’il s’agisse d’organiser un service IT, de sélectionner les bons prestataires ou de piloter l’architecture Cloud d’une grande entreprise.

Son portefeuille de références et la qualité de ses consultants lui ont permis de réaliser un chiffre d’affaires de 10 M€ en France. Les valeurs partagées, la proximité culturelle et l’ambition commune de s’imposer comme référence sur le marché du conseil informatique ont été des facteurs déterminants pour le rapprochement avec d²X. Les fondateurs de TIMSPIRIT, Renaud Brosse et Jérôme Houry, rejoignent dès lors le tour de table des associés d²X et son comité de direction.

Grâce à cette opération, TIMSPIRIT mise sur l’élargissement de son réseau pour se renforcer et accélérer son développement, particulièrement dans de nouveaux territoires et auprès de clients de plus en plus exigeants. L’accès à des moyens financiers supplémentaires devrait par ailleurs nourrir la recherche et l’innovation, deux axes primordiaux pour se démarquer sur un marché du conseil particulièrement sollicité.

Le smart sourcing

Le smart sourcing consiste à optimiser le modèle de prestation en associant partenaires, solutions et technologies les plus adaptées pour un projet IT. Ce mode de gestion implique souvent un suivi rigoureux des budgets et des contrats, en cohérence avec les objectifs stratégiques de l’entreprise.

Une alliance pour consolider le marché du conseil informatique

L’opération se concrétise sous la forme d’une prise de parts majoritaire par d²X dans le capital de TIMSPIRIT. La convergence de ces deux organisations nourrit un triple objectif : renforcer la crédibilité du groupe sur la scène française, diversifier les offres dans la chaîne de valeur IT, et consolider la position d²X sur le pilotage de transformations majeures.

Du point de vue stratégique, la combinaison de compétences est évidente. TIMSPIRIT, habitué à intervenir très en amont (définition des schémas directeurs, choix d’architectures ou encore modélisation Cloud), complète la maîtrise de d²X sur le volet opérationnel (management de projets, coordination des prestataires, conduite du changement, etc.). En outre, l’intégration de TIMSPIRIT doit permettre de répondre à un plus large panel d’exigences, qu’il s’agisse de rationaliser des infrastructures existantes ou de déployer des approches FINOPS.

Dans le même temps, d²X ambitionne d’élargir son audience internationale. Cette synergie engage deux entités complémentaires : l’une ancrée en région lyonnaise et déjà présente en Belgique, l’autre positionnée à Paris et reconnue pour sa connaissance du marché francilien. Le rapprochement s’inscrit dans la volonté de devenir un vrai champion européen capable de rivaliser avec les géants du conseil IT.

Dans un rapprochement de cabinets de conseil IT, les DSI (Directions des Systèmes d’Information) jouent un rôle majeur : elles évaluent la pertinence de l’opération, s’assurent de la compatibilité des méthodologies et valident la faisabilité technique de la future intégration. Leur capacité à harmoniser les outils est un facteur clé de succès.

Plan stratégique : les trois volets de l’expansion

Le plan « One Stop Shop » constitue le socle d’une nouvelle phase d’expansion pour d²X. Lancé en 2020, il vise, d’une part, à « remonter la chaîne de valeur » en proposant désormais du conseil de haut niveau ; d’autre part, à accroître la présence du groupe sur des marchés variés (public, privé, industrie, services, etc.) et au-delà des frontières nationales. Enfin, il prend en compte la nécessité croissante de maîtriser l’ensemble des process de transformation : organisationnels, humains, techniques et financiers.

d²X ne cache pas son intention de devenir le premier pure-player européen et indépendant entièrement dédié à la gestion et à la modernisation des grands programmes IT. Le fait d’avoir intégré Phinest en Belgique a déjà démontré la volonté du groupe de multiplier les points d’ancrage internationaux. Désormais, l’arrimage de TIMSPIRIT devrait consolider le volet « amont » du conseil. L’ambition est claire : élargir le spectre des prestations d²X en intervenant à chaque étape du cycle de vie d’un projet, de la conception stratégique à l’exécution en passant par la mise en place de modèles de sourcing intelligents.

Le concept de FINOPS

FINOPS est une approche conçue pour optimiser et rationaliser les coûts liés à l’usage du cloud. Elle implique de surveiller les dépenses, d’ajuster les capacités en fonction des besoins réels et de développer des mécanismes de prévision financière pour éviter le gaspillage.

Perspectives financières et données clés de d²X

Pour mieux cerner la solidité du groupe, il est essentiel d’analyser les principaux agrégats financiers de d²X. L’exercice 2023 a vu le groupe réaliser un chiffre d’affaires de 16,9 M€, en hausse par rapport à 2022 (16,5 M€). Sur les quatre dernières années, la tendance globale reste positive, avec 13,7 M€ en 2020, 14,3 M€ en 2021 et 16,5 M€ en 2022, avant d’atteindre 16,9 M€ en 2023.

Un élément intéressant réside dans la marge brute, qui s’établit à 17 M€ en 2023 (contre 16,5 M€ en 2022). Cela représente un taux de marge brute de 101 % sur l’exercice 2023, un chiffre étonnant qui peut s’expliquer par l’activation de travaux internes ou l’imputation de prestations internes dans les comptes, un phénomène assez fréquent dans le conseil. Quoi qu’il en soit, la rentabilité opérationnelle demeure au rendez-vous, avec un résultat d’exploitation (EBIT) de 792 K€ en 2023, contre 619 K€ en 2022 et 693 K€ en 2021. Le groupe préserve donc sa capacité à transformer son activité en profit.

Sur le plan du résultat net, on constate une baisse notable en 2023, à 698 K€ (contre 1,21 M€ en 2022). Cette fluctuation peut témoigner de charges exceptionnelles ou d’investissements réalisés pour soutenir la croissance. Par ailleurs, les capacités d’autofinancement se maintiennent à un niveau satisfaisant : 795 K€ pour 2023, bien que ce montant soit moins élevé qu’en 2022 (1,32 M€). Cela traduit malgré tout une aptitude à financer ses besoins par ses propres moyens, même si la dépendance à la dette peut s’accroître.

En ce qui concerne la gestion du Besoin en Fonds de Roulement (BFR), on note un BFR de 436 K€ en 2023, contre 646 K€ un an plus tôt. Les délais de paiement clients, de 87,9 jours, restent élevés dans le conseil, mais pas insolites pour ce secteur. En parallèle, les délais de paiement fournisseurs (203 jours) montrent la capacité de d²X à négocier des conditions avantageuses, ce qui contribue à préserver sa trésorerie.

S’agissant de l’autonomie financière, la trésorerie de d²X (3,62 M€ en 2023) surpasse notablement celle de 2022 (1,02 M€), même si les dettes financières atteignent 5,72 M€. Le ratio d’endettement (gearing) se situe à 0,4, en net recul par rapport à 0,7 en 2022. Ainsi, le groupe conforte sa capacité à rembourser ses emprunts, avec un taux de levier (DFN/EBITDA) de 2,4 (contre 4 en 2022).

Les indicateurs de rentabilité (marge nette de 4,1 %, rentabilité sur fonds propres à 15 %, rentabilité économique à 4,7 %) dessinent un portrait d’entreprise solide, même si l’année 2022 apparaît plus profitable. Dans l’ensemble, d²X s’appuie sur une structure de coûts dominée par les salaires et charges sociales (13,3 M€ en 2023, soit 78,3 % du chiffre d’affaires). Cette forte composante RH est caractéristique des cabinets de conseil, où la valeur ajoutée émane des compétences internes.

Une marge brute dépassant 100 % peut soulever des questions. Dans certains cas, des refacturations internes, des subventions ou des produits exceptionnels entraînent l’apparition d’une marge brute supérieure au chiffre d’affaires. Cela n’indique pas forcément une anomalie, mais reflète souvent une méthodologie comptable spécifique propre aux sociétés de service.

Focus sur le pilotage des grands programmes et services

Pour les entreprises modernes, la réussite d’une transformation digitale dépend en grande partie de la gestion rigoureuse des projets et de la coordination des équipes. Les grands programmes, qu’ils soient d’envergure nationale ou internationale, exigent un alignement méthodologique sans faille. Dans ce contexte, le modèle d²X mise fortement sur la centralisation : un interlocuteur unique coordonne l’ensemble des intervenants, optimise les plannings et garantit une vision cohérente de la feuille de route.

Dans les projets de déploiement massif (migration vers le Cloud, refonte de SI, mise à jour d’infrastructures critiques), les compétences pluridisciplinaires de d²X s’avèrent décisives. Les équipes du groupe maîtrisent non seulement la gestion de projet classique (coûts, délais, périmètre, qualité), mais elles intègrent aussi des notions plus spécifiques de service management (gestion d’incidents, maintenance évolutive, bonnes pratiques ITIL) et de grands contrats (analyse contractuelle, clauses de réversibilité, pilotage de la performance fournisseur, etc.).

Par ailleurs, le renforcement apporté par TIMSPIRIT dans la définition de stratégies Cloud et la gestion des prestations externes vient enrichir la proposition de valeur globale. Le groupe ainsi élargi se trouve désormais positionné pour répondre aux défis de la transformation numérique sur l’ensemble de la chaîne, depuis la réflexion stratégique initiale jusqu’au maintien en conditions opérationnelles.

À retenir

d²X se positionne comme un guichet unique pour le management des grands programmes IT, de la conception à la mise en œuvre. L’excellence opérationnelle passe par un pilotage rigoureux, une connaissance poussée du service management et une maîtrise contractualisée de la relation avec les fournisseurs.

Vue d’ensemble des investisseurs et partenaires

Depuis fin 2021, Bpifrance et Garibaldi Participations ont intégré le capital de d²X, croyant fermement au potentiel de croissance du groupe. Leur apport financier et leur expertise en accompagnement d’entreprises en plein essor ont permis de sécuriser les ressources nécessaires pour soutenir les ambitions internationales de d²X.

Dans la lignée de cette démarche, la Banque Populaire AURA joue un rôle clé comme partenaire bancaire historique. Elle se déclare fière d’avoir accompagné le groupe dans son évolution et d’être partie prenante de cette nouvelle phase de croissance. Les propos de Stéphanie Baure, chargée d’affaires entreprises chez BPAURA, reflètent la confiance placée dans la dynamique de d²X, considérée comme un « leader sur son marché » au regard de la trajectoire ascendante déjà enregistrée.

Pour sa part, Garibaldi Participation, représenté par Pierre-Antoine Ruyssen, souligne l’importance de la complémentarité des deux équipes de management. D’après ce dernier, le fait que d²X et TIMSPIRIT partagent des valeurs communes facilite l’intégration et conforte l’idée de créer un acteur solide et pérenne. Enfin, Bpifrance, via la voix d’Alexandre Royant, chargé d’affaires cofinancement, met en avant les perspectives de synergies qu’offre ce rapprochement.

Éclairage sur la gouvernance et la nouvelle organisation

La structure de gouvernance de d²X s’adapte pour intégrer les fondateurs de TIMSPIRIT au comité de direction. Cette approche est le reflet d’un choix clair : privilégier un pilotage collégial, fondé sur la coopération et la mutualisation des savoir-faire. Dans un secteur où les enjeux humains sont cruciaux, aligner toutes les parties prenantes autour d’une culture d’entreprise partagée demeure essentiel.

Concrètement, l’accueil des deux fondateurs de TIMSPIRIT au tour de table des associés se traduira par leur participation directe aux décisions stratégiques et au déploiement opérationnel de la feuille de route commune. Leur connaissance du marché parisien et leur compréhension des défis techniques liés à la transformation Cloud constituent de sérieux atouts pour d²X, qui souhaite accentuer sa présence auprès des DSI de grandes organisations.

D’un point de vue managérial, la création d’équipes transverses ou de groupes de travail (par exemple, une task force dédiée aux projets Cloud) devrait accélérer la montée en compétences globales et homogénéiser les méthodes. L’essor attendu de la demande en transformation IT, porté par l’évolution des environnements technologiques, stimulera sans aucun doute l’utilisation de ce type de gouvernance agile et intégrée.

Nouvelles trajectoires et opportunités en Europe

En dépit d’un marché français vaste et dynamique, la volonté de d²X de s’affirmer comme un leader européen se concrétise déjà par une implantation en Belgique, via Phinest. Désormais, l’ambition consiste à cibler d’autres capitales européennes, notamment au nord (Scandinavie), en Allemagne ou encore sur le pourtour méditerranéen. Ces perspectives s’appuient sur la convergence des besoins IT dans les entreprises : pilotage de projets, cloud management, sécurité et gouvernance des données.

En parallèle, la dimension indépendante de d²X, c’est-à-dire son absence d’adossement à un grand groupe industriel ou de services, lui confère une flexibilité précieuse pour répondre rapidement aux opportunités de marché. Cette souplesse, combinée à l’expertise sectorielle de TIMSPIRIT, peut ouvrir la porte à des initiatives plus audacieuses en matière d’innovation ou de partenariats avec des grands noms de la tech.

Enfin, le positionnement de d²X comme « pure-player » focalisé sur le conseil et le pilotage de projets stratégiques séduit des clients en quête d’interlocuteurs spécialisés, éloignés de la vente de licences ou de solutions packagées. L’enjeu sera d’entretenir cette image d’expert neutre, capable de conseiller au mieux sans imposer de technologies propriétaires ou de choix dictés par des intérêts tiers.

Regards vers l’avenir

La finalisation de l’acquisition de TIMSPIRIT ouvre la voie à un large éventail de scénarios de croissance. Les retombées potentielles vont au-delà de la simple addition de compétences ; elles peuvent générer des projets communs autour d’innovations méthodologiques (par exemple, le développement d’outils internes de pilotage, de suivi des SLA ou de reporting en temps réel), renforcer l’attractivité auprès de talents et consolider la notoriété du groupe sur la scène française et européenne.

Dans ce contexte, l’accompagnement d’investisseurs solides, tels que Bpifrance et Garibaldi Participations, renforce la capacité de d²X à mener des acquisitions futures ou à se positionner sur de grands appels d’offres internationaux. Si le marché du conseil IT demeure ultra-concurrentiel, peu d’acteurs se présentent avec un profil combinant indépendance, implantation multicantonale et maîtrise de l’ensemble du cycle de projet IT. C’est sur cette singularité que mise d²X, avec la ferme intention de poursuivre son évolution dans les prochaines années.

Ce rapprochement stratégique illustre la convergence de visions entre deux cabinets ambitieux et présage une transformation en profondeur de l’écosystème du conseil IT, pour le plus grand bénéfice des grandes organisations en quête d’expertise et d’agilité.