Chausson Matériaux, distributeur familial de matériaux de construction, vient de franchir une étape cruciale en entrant en négociations exclusives pour reprendre les activités françaises de Frans Bonhomme.

L’envergure de cette opération est considérable : elle pourrait redessiner une partie du marché BtoB dans le secteur du BTP, en consolidant davantage la logistique et en renforçant la diversification des canaux de distribution.

Un rapprochement stratégique à fort impact

La récente annonce de négociations exclusives entre Chausson Matériaux et Hayfin, principal actionnaire de Frans Bonhomme, n’a pas tardé à susciter l’intérêt des professionnels de la construction. Selon les informations communiquées, le périmètre de cet accord couvre l’ensemble des activités françaises de Frans Bonhomme, distributeur majeur de solutions pour les réseaux et infrastructures.

Avec un chiffre d’affaires de 692 millions d’euros en 2022, plus de 2 000 collaborateurs et 340 agences (dont 29 en Espagne), Frans Bonhomme fait figure d’acteur incontournable dans la vente multicanale aux entreprises du BTP. Quant à Chausson Matériaux, basé à Saint-Alban (Haute-Garonne), ses 5 000 collaborateurs, ses 470 points de vente et un chiffre d’affaires 2023 estimé à 1,43 milliard d’euros témoignent déjà de sa dimension nationale.

Si ce projet aboutit, il devrait être validé dans le courant du premier trimestre 2025, sous réserve d’accords administratifs et de la consultation des instances représentatives du personnel. L’activité de Frans Bonhomme en Espagne, quant à elle, restera autonome. Le mouvement s’inscrit pleinement dans la politique de rachats successifs menée par Chausson Matériaux : après l’acquisition de 80 magasins Réseau Pro en 2013, puis de 105 agences Bois & Matériaux en 2020, cette nouvelle phase accentuera la couverture territoriale et la diversification du distributeur familial.

Un contexte de marché en pleine mutation

Le marché des matériaux de construction et de la distribution BtoB connaît depuis plusieurs années une concentration progressive. La pression concurrentielle, la hausse des coûts de production et la nécessité de proposer une gamme plus large de produits poussent les distributeurs à se rapprocher.

Dans ce sens, la démarche de Chausson Matériaux illustre une volonté de se renforcer sur des segments stratégiques et de toucher un public plus varié. Par le biais de Frans Bonhomme, il aura désormais accès à une expertise pointue en matière de canalisations, réseaux d’eau et solutions pour les infrastructures. En retour, l’enseigne tourangelle bénéficiera du réseau de proximité et de la force de frappe logistique de Chausson Matériaux.

La diversification est une stratégie par laquelle une entreprise cherche à pénétrer de nouveaux marchés ou à développer une gamme de produits plus large. Dans le BTP, elle permet de résister aux cycles économiques parfois volatils, en s’appuyant sur des secteurs de la construction différents (résidentiel, public, infrastructures).

Focus sur Frans Bonhomme

Créé en 1935, le groupe Frans Bonhomme emploie actuellement plus de 2 000 personnes, réparties au sein de 340 agences (France et Espagne). L’enseigne commercialise une offre multicanale comprenant plus de 50 000 références dans le domaine du BTP, à destination des entreprises travaillant sur les réseaux et les infrastructures.

Cette entreprise tourangelle est depuis 2020 majoritairement contrôlée par Hayfin, qui a accompagné son développement commercial et logistique. L’objectif affiché : accélérer l’implantation sur le marché espagnol et renforcer la distribution nationale. À la suite de la transaction en cours de négociation, l’activité espagnole de Frans Bonhomme continuera son essor de manière autonome.

Hayfin est un investisseur européen de premier plan. Il accompagne des entreprises de secteurs variés, dont le BTP, en apportant des solutions financières pour soutenir leur croissance. Dans le dossier Frans Bonhomme, Hayfin a permis d’opérer un redressement et de renforcer la position de l’enseigne sur son segment de marché avant de se diriger vers une cession stratégique.

Chausson Matériaux : un modèle familial centenaire

Pour mieux comprendre l’ambition de Chausson Matériaux, il convient de se pencher sur son identité profonde. L’entreprise existe depuis plus d’un siècle et reste contrôlée par la famille Chausson, avec à sa tête Pierre-Georges et Philippe Chausson.

Ses valeurs sont ancrées dans la proximité, la confiance et le respect. Sur le terrain, les 5 000 collaborateurs (voire 5 300 selon les récentes estimations internes) sont répartis dans 470 agences à travers toute la France, délivrant un service qui couvre l’ensemble des besoins en matériaux : plâtrerie, bois, isolation, couverture, outillage professionnel, menuiserie, etc.

Dotée de solides infrastructures logistiques, l’entreprise est parvenue à développer un service de vente en ligne et de retrait en agence. Au-delà de la simple distribution, Chausson Matériaux mise sur l’innovation et la digitalisation pour simplifier la vie des professionnels du BTP.

Bon à savoir : la dimension RSE

Chausson Matériaux intègre des principes de responsabilité sociétale dans sa stratégie. L’entreprise valorise la formation interne, le respect de l’environnement et la sécurité sur les chantiers. Elle publie régulièrement un rapport RSE détaillant ses initiatives et résultats pour une croissance plus durable.

Retour sur l’histoire de Chausson Matériaux

Débuter au début du XXe siècle et parvenir à devenir la première entreprise indépendante nationale requiert une vision à long terme et une capacité d’adaptation continue. Voici un aperçu des étapes-clés qui ont rythmé son parcours :

1921-1949 : Les débuts d’un commerce de quartier

La société voit le jour en 1921, fondée par Albert Chausson, le grand-père des dirigeants actuels. À cette époque, l’entreprise n’emploie que trois personnes et opère comme un modeste commerce de quartier.

1949-1962 : Le virage amorcé par Georges Chausson

Au début des années 1950, Georges Chausson rejoint l’entreprise, qu’il oriente davantage vers la distribution de matériaux de construction. Il recentre l’activité, abandonnant la vente de bois en direct pour développer une offre carrelage et sanitaire. Ce mouvement structure la spécialité “matériaux” qui deviendra la pierre angulaire de la croissance à venir.

1963-1972 : Modernisation et expansion

Pendant cette période, la société modernise ses dépôts en repensant leur agencement et en adoptant de nouvelles méthodes de gestion, comme les inventaires permanents. La publication de catalogues donne une meilleure visibilité à l’offre. Le carrelage et le sanitaire poursuivent leur essor.

1973-1985 : Extension sur le territoire toulousain

Avec la construction d’un dépôt avant-gardiste à Fenouillet, Chausson Matériaux innove : embranchement SNCF pour la réception des marchandises, salle d’exposition de 800 m² et organisation logistique plus performante. C’est à cette époque que Philippe puis Pierre-Georges Chausson rejoignent l’entreprise, y insufflant progressivement leur vision entrepreneuriale.

Bon à savoir : le choix d’une croissance organique

Durant les années 1970 et 1980, Chausson Matériaux accélère d’abord via des implantations régionales avant de s’orienter vers des rachats stratégiques. Ce double levier – expansion géographique et intégration de nouveaux savoir-faire – a marqué la progression constante de l’enseigne.

1985-1997 : Une expansion au-delà de Toulouse

Pour étendre sa portée, Chausson Matériaux ouvre de nouvelles agences, notamment à Saint-Orens ou Carcassonne. Grâce à une solide santé financière et un système d’information performant, l’entreprise décide de créer ses propres implantations en zone périphérique. Le chiffre d’affaires triple durant cette phase.

1998-2002 : Logistique, formation et recentrage

L’entreprise se recentre sur la distribution de matériaux et investit massivement dans la formation, la logistique et ses outils de production. Des usines de préfabrication béton émergent. En parallèle, les écoles internes sont développées. La maîtrise de la chaîne logistique devient un atout majeur pour mieux répondre aux exigences du marché.

2003-2012 : Croissance externe avec Trialis

Un tournant s’opère lorsque Chausson Matériaux s’allie avec deux groupes régionaux, Melin et Marinier, pour former Trialis en 2003. Cela permet l’extension de la zone de chalandise et l’unification des politiques d’achat. Dans le même temps, la famille Chausson s’attache à préserver l’indépendance de l’entreprise, tout en consolidant son assise financière.

2013-2015 : Cap sur l’échelon national

En 2013, Chausson Matériaux rachète 84 magasins Réseau Pro au groupe Wolseley. L’entreprise devient alors le numéro deux du négoce des matériaux de construction en France. Afin de soutenir sa nouvelle notoriété, elle s’associe au Stade Toulousain pour la saison 2014-2015, un partenariat visant à promouvoir les valeurs familiales et sportives.

2016 : Le virage digital et l’essor industriel

La transformation numérique s’intensifie chez Chausson Matériaux avec la création d’une application mobile, l’introduction de la commande sur chantier et un nouveau site e-commerce. Pour gagner en autonomie, le groupe rachète Novovis en 2016, renforçant sa position dans la production d’ossatures, de bandes à joints et de solutions de plafonds plâtre.

2017-2018 : Simplification du parcours client et maîtrise du bois

La mise en place du Parc Express révolutionne le passage en agence : des magasiniers équipés de PDA accompagnent directement les clients sur le parc, accélérant la prise en charge. En parallèle, l’acquisition de TBN19, devenu ELOSBOIS, assoit la marque sur la transformation du bois, avec un dispositif complet (séchage, rabotage, usinage, traitement).

2019 : Reprise de CREA Quincaillerie.pro

Dans l’optique de renforcer encore la branche “quincaillerie”, Chausson Matériaux intègre le site de vente en ligne Quincaillerie.pro. Cette opération lui ouvre de nouvelles opportunités dans l’acquisition de clients sur Internet, tout en complétant l’offre existante en outillage.

2021 : L’envergure nationale avec Réseau Pro Nord

Dernière acquisition majeure avant l’annonce de 2025 : 105 agences Réseau Pro rejoignent Chausson entre septembre 2021 et mai 2022, portant le nombre total de points de vente à près de 470. Grâce à cette couverture géographique étendue, l’entreprise répond plus rapidement et plus localement aux demandes des professionnels.

Ces multiples étapes ont façonné l’identité de Chausson Matériaux, resté fidèle à un modèle familial engagé et à une volonté de se développer par paliers successifs.

Synergies envisagées et perspectives d’avenir

En intégrant les activités françaises de Frans Bonhomme, Chausson Matériaux compte élargir davantage sa clientèle. L’expertise du groupe tourangeau dans le domaine des réseaux et infrastructures fait écho à la demande croissante en projets d’assainissement, de canalisations et de réhabilitation urbaine.

Ce rapprochement renforcera aussi sa capacité à négocier avec les fournisseurs, à mutualiser les plateformes logistiques et à proposer des services encore plus spécialisés. Une telle opération laisse présager un rôle de premier plan pour Chausson Matériaux dans le secteur du BTP, en particulier si les investissements dans les infrastructures publiques se maintiennent.

Par ailleurs, les savoir-faire numériques déjà en place chez Chausson Matériaux (site de vente en ligne, Drive 1h, Parc Express) pourraient être déployés chez Frans Bonhomme France, favorisant ainsi une transition digitale plus rapide pour toute la branche concernée.

Bon à savoir : la réglementation concurrentielle

En France, tout projet de rachat d’envergure doit passer sous l’examen de l’Autorité de la concurrence. L’objectif est de vérifier que l’opération ne crée pas une position dominante excessive et ne nuise pas à la concurrence. Ce contrôle peut retarder la finalisation, d’où la perspective d’un bouclage au premier trimestre 2025.

Analyses financières et légales

Sur le plan juridique, le montage s’annonce classique : consultation des représentants du personnel, autorisations administratives, puis signature finale, éventuellement suivie d’un avis de l’Autorité de la concurrence. Dans le cas où des ajustements seraient exigés (cession d’agences, adaptation des implantations…), Chausson Matériaux pourrait être amené à faire quelques concessions pour parfaire l’équilibre concurrentiel.

Sous l’angle financier, l’apport de Frans Bonhomme France, avec ses 2 000 collaborateurs et son chiffre d’affaires élevé, va renforcer la solidité de Chausson Matériaux, déjà leader indépendant. Les synergies logistiques (groupement des achats, rationalisation des stocks, etc.) devraient avoir un impact positif sur la rentabilité. Toutefois, l’investissement à court terme nécessitera une intégration soignée du personnel, des réseaux informatiques et du parc immobilier.

En matière d’opportunités, les deux groupes disposent de forces complémentaires. Le positionnement historique de Frans Bonhomme dans les solutions de canalisations et son réseau dense correspond aux ambitions de croissance externe affichées par Chausson Matériaux. De plus, l’expérience du négociant toulousain dans l’intégration de nouvelles enseignes (Réseau Pro, Bois & Matériaux…) tend à démontrer sa capacité à absorber un tel volume.

Une négociation exclusive signifie que l’acheteur et le vendeur s’engagent, pendant une période donnée, à discuter sans solliciter d’autres propositions concurrentes. C’est une étape cruciale avant la signature d’un éventuel accord définitif, car elle permet de clarifier les contours du contrat (prix, garanties, périmètre exact).

L’enjeu de la distribution BtoB en France

Le marché français du négoce en matériaux de construction se caractérise par une forte concurrence, portée par plusieurs grands groupes et une multitude d’acteurs indépendants. Dans cette configuration, gagner des parts de marché nécessite d’offrir un service de proximité, un stock fourni, des prix compétitifs et des solutions pratiques pour le retrait de la marchandise.

En France, la rénovation et les projets d’infrastructures (route, rail, assainissement) représentent d’importantes sources d’activité pour ce type de distributeurs BtoB. Les collectivités locales, notamment, lancent régulièrement des marchés publics en lien avec la modernisation des canalisations, ce qui fait de Frans Bonhomme et ses solutions réseau un atout majeur dans cette perspective.

Grâce à cette fusion, Chausson Matériaux disposera d’un panel d’expertises complet, couvrant aussi bien la fourniture pour le second œuvre (isolation, menuiserie, outillage) que pour les infrastructures (canalisations, drainage…).

Quelles conséquences pour les clients et les salariés ?

Pour les professionnels du BTP, l’accessibilité à un plus large catalogue de produits est un avantage potentiel : au-delà de l’offre historique de Chausson, s’ajouteront les références spécialisées de Frans Bonhomme. Le service client pourrait se trouver renforcé, notamment grâce à la mutualisation des plateformes logistiques et à la mise en commun des expertises terrain.

Côté employés, l’enjeu réside dans la réussite de l’intégration. Les deux groupes, riches d’une culture d’entreprise forte, devront aligner leurs processus et leurs outils. Dans le meilleur des cas, la mutualisation génèrera de nouvelles opportunités de carrière et de formation, comme cela s’est déjà produit chez Chausson Matériaux après l’absorption de Réseau Pro ou Bois & Matériaux.

Dans ce type de rachat, la mobilité interne représente un levier essentiel pour fidéliser les collaborateurs et maintenir la stabilité des équipes. Formations, passerelles entre métiers et évolution hiérarchique figurent souvent parmi les volets clés discutés durant l’intégration.

Un marché dynamique malgré les défis

L’acquisition de Frans Bonhomme France par Chausson Matériaux s’inscrit dans un contexte où le marché du BTP fait face à plusieurs défis structurels : volatilité des prix des matières premières, transition écologique, nécessités de digitalisation. Néanmoins, la demande en infrastructures (rénovation des réseaux d’eau, renouvellement des routes, etc.) reste soutenue en raison du renouvellement constant des équipements urbains.

En outre, la France promeut depuis quelques années des politiques de relance de la construction et de la rénovation énergétique. Ces orientations pourraient stimuler la vente de matériaux de construction, d’équipements isolants et de solutions durables pour les entreprises du BTP. Par conséquent, la position combinée de Chausson Matériaux et de Frans Bonhomme pourrait leur permettre de tirer parti de ces dynamiques, notamment en surfant sur le besoin croissant de produits répondant à des normes environnementales exigeantes.

Des enjeux légaux et administratifs – comme la Responsabilité Élargie du Producteur (REP) pour les produits et matériaux de construction du secteur du bâtiment – sont également susceptibles d’impacter l’offre dans les années à venir. Les distributeurs qui sauront s’adapter à ces évolutions seront mieux armés pour satisfaire les exigences du marché.

Une stratégie de long terme

Pour Chausson Matériaux, ce rachat va au-delà d’une simple expansion quantitative. Il s’agit de conforter sa position d’acteur national de référence et de préparer les défis futurs : digitalisation accrue, évolution des réglementations environnementales, renouvellement des infrastructures publiques.

La famille Chausson a déjà démontré sa capacité à intégrer des entités de tailles diverses, en misant sur un maillage territorial dense et sur une offre évolutive. La réussite de l’intégration de Frans Bonhomme France dépendra de l’aptitude à combiner leurs forces vives et leurs expertises, sans altérer la proximité cultivée par chacun.

Par ailleurs, le maintien d’une activité autonome en Espagne pour Frans Bonhomme souligne la volonté de rester flexible vis-à-vis d’un marché européen. Il n’est pas exclu que, à terme, des collaborations transfrontalières puissent voir le jour, quoique l’annonce officielle reste pour l’heure centrée sur la France.

Vers de nouvelles ambitions dans le secteur du BTP

Au regard de la tendance actuelle de regroupements dans le BTP, cette négociation exclusive s’apparente à une étape supplémentaire dans la consolidation d’un secteur concurrentiel. Le rapprochement entre ces deux distributeurs spécialisés devrait offrir des solutions élargies aux professionnels, qu’ils soient artisans, PME ou grands groupes de travaux publics.

Cette acquisition en voie de finalisation incarne le nouveau chapitre d’une histoire familiale centenaire, s’inscrivant dans une dynamique de progrès où proximité, expertise et diversification rythment l’avenir du négoce de matériaux.