Le fonds américain de Marlin Equity Partners a pris une participation majoritaire au sein de Lengow. Cette jeune nantaise du e-commerce propose d’accompagner les clients dans l’optimisation de la visibilité de leurs produits en ligne.

Lengow, l’histoire d’une croissance considérable

Lengow a été cofondée en 2009 à l’initiative de Mickael Froger et Jérémie Peiro. Elle offre la possibilité à ses clients d’optimiser la visibilité de leurs produits en ligne. De ce fait, ils augmentent également leurs performances de vente et ce, sur une large gamme de canaux de distribution. Parmi ces derniers, on retrouve notamment les places de marché, les comparateurs de prix, les plateformes d’affiliation ou de display et les réseaux sociaux. Ainsi, Lengow édite son logiciel Saas et le destine aux e-commerçants afin de les aider dans leur croissance.

« Notre intuition de départ, c’était que le catalogue-produits serait l’or noir pour les e-commerçants car c’est ce qui les aide à faire de la croissance », explique Mickael Froger. En parallèle, au cours de l’année 2010, Lengow se positionne comme l’une des premières start-up françaises comptant sur le soutien de Kima Ventures. Ce dernier est un fonds d’investissement français qui se spécialise dans le capital d’amorçage.

À ce jour, la jeune pousse a fait ses preuves et parcouru un bout de chemin. « Nous avons 4.600 boutiques qui utilisent chaque jour Lengow et nous pouvons envoyer leurs produits sur 1.600 canaux de diffusion », précise Mickael Froger. Lengow, qui se veut rentable, a revendiqué une croissance considérable au cours des derniers mois. Ce développement est notamment dû à la crise sanitaire de la Covid qui a propulsé le secteur du e-commerce. La start-up tricolore appuie sur le fait que 45 % de son chiffre d’affaires se réalise à l’étranger.

Une ouverture à l’international pour la pépite tricolore

Par ailleurs, grâce à la prise de participation de Marlin Equity Partners au capital de Lengow, cette dernière débute une nouvelle aventure ! En effet, Marlin Equity Partners préside près de 7,4 milliards d’actifs et a effectué plus de 170 acquisitions depuis sa création. Sa montée au capital offre donc de nouvelles opportunités à Lengow. « C’était le bon moment pour changer la table de capitalisation », affirme Mickael Froger, qui conservera la direction de la société. « Les VC sont là pour accompagner les sociétés dans leur croissance lors de leur cinq ou dix premières années. Le private equity doit prendre le relais une fois que les bases sont bien installées. »

Au cours des dernières années, le financement en capital-risque des start-up françaises a fortement progressé. En conséquence, 5,4 milliards d’euros ont été levés en 2020. Cependant, l’introduction en Bourse est moins commune en France. En effet, seulement 2 entreprises technologiques ont essayé d’entrer au CAC 40 depuis 1996. L’acquisition par un expert du private equity est une option qui attire toujours plus les dirigeants de la French Tech, mais également leurs investisseurs.

Suite à l’investissement de Marlin Equity Partners, Lengow projette désormais de propulser sa croissance à l’international, plus précisément aux États-Unis. L’entreprise prévoit d’y proposer des prestations complémentaires à ses clients. De ce fait, la pépite nantaise disposera de ressources financières pour étendre ses services, dans un secteur promis à se renforcer à l’avenir. « Nous avons déjà démarré des discussions avec certains acteurs », dévoile Mickael Froger. « Ça devrait beaucoup bouger cette année, et notamment lors du premier semestre 2021 ». Larguez les amarres, Lengow est sur sa lancée !